1. Über ehrgeizige Preisgestaltung – Ein Haus des Besitzers ist einzigartig und speziell für ihn oder sie. Sie wählten dieses Haus über alle anderen, machten es ihre eigenen, liebevoll gepflegt und aktualisiert es unermüdlich. Es ist nur natürlich, dass sie vor allem andere das Eigentum als wettbewerbsfähiges Produkt auf dem Immobilienmarkt überbewerten. Eine kurze Tour von Zillow.com Für Verkauf durch Besitzer Listings Highlights dieses Problem, wo die überwiegende Mehrheit der Besitzer Preis ihre Liste deutlich über dem Zillow Zestimate. Während das Zestimate nicht das letzte Wort in der Marktanalyse ist, neigt es dazu, sehr nahe zu sein. Darüber hinaus die Daten für ein Zestimate verwendet reflektiert Häuser von Realtors verkauft, da sie die Mehrheit der Häuser in den USA zu verkaufen. Diese Verkäufe sind typischerweise um 10% bis 18% höher als die von den Eigentümern verkauften Häuser.
2. Misserfolg zu aktualisieren- Oft ist ein Hausdekoration ein Bild perfekt für den jetzigen Besitzer – auch wenn es zuletzt schon Jahre zuvor war. Leider, Käufer in der Regel erwarten, up to date décor, Geräte, mechanische und außen. Andernfalls entwerten sie das Haus durch die Menge, die sie schätzen, dass es kosten würde, um das Haus zum heutigen Erscheinungsbild und Effizienz zu bringen. Diese Menge neigt dazu, größer zu sein, als das Update tatsächlich kosten würde, also macht es Sinn, die Arbeit zu machen, bevor das Haus vermarktet wird. Wenn dies nicht möglich ist, sollten die Kosten in den Preis gefragt werden. "Für den Preis, den wir bitten, sollten sie es nehmen, wie es ist." Denken fliegt nicht – das werden sie nicht.
3. Misserfolg auf Markt- Ein Zeichen auf dem Rasen und eine Craigslist Auflistung ist nicht genug in der heutigen hart umkämpften Markt. Marketing ist erfolgreich, wenn ein Käufer unter einem Rock leben muss, um sich der Auflistung nicht bewusst zu sein. Präsentation ist gleichermaßen wichtig. Ein Haus muss wunderbar ansprechend sein, um mit professionell inszenierten und fotografierten Auflistungen zu konkurrieren, die typisch für die heutigen Realtor-Präsentationen sind.
4. Der imaginäre Käufer – Die Zuverlässigkeit eines Hauses kann durch die Größe des Käufers Pool für ein bestimmtes Haus an einem bestimmten Ort für eine Preisklasse bestimmt werden – wie viele Käufer sind auf der Suche nach einem Haus wie dieses. Sellers stellen sich oft einen Käufer vor, der sich für ihre Auflistung interessieren würde. Es ist wahrscheinlich, dass dieser Phantomkäufer nicht existiert oder wenn sie wahrscheinlich etwas günstiger kaufen würden.
5. Unflexibilität Jede Situation ist anders. Was scheint der beste Kurs zum Verkauf zu sein, ist oft vereitelt oder erfolglos. Wenn dies geschieht nicht zu reevaluate und umleiten oft Sacken endet den Prozess. Die Immobilienumgebung ändert sich langsam und oft nicht in die gewünschte Richtung.
6. Kreative Finanzierung- Besitzer erhalten in der Regel "kreative" Angebote von potenziellen Käufern, die eine unglückliche Tendenz haben, entweder durchfallen oder ernsthafte finanzielle Schäden an den Verkäufer verursachen. Diese Aussichten wurden oft von den von den Realtors vertretenen Besitzern verweigert, die es besser wissen, als sich in verdächtigen Geschäften mit unbegründeten Käufern zu engagieren.
7. Misserfolg zu qualifizieren- Besitzer akzeptieren oft Aufträge von Käufern, die nicht Kredit würdig sind. Das Ergebnis ist in der Regel ein Fall durch – zurück zu Platz eins – oder Rechtsstreitigkeiten. Ein Käufer sollte qualifiziert sein, bevor sie das Haus sehen.
8. Verfügbarkeit Die Besitzer sollten rund um die Uhr telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung stehen, um Fragen über das Haus zu beantworten und Auftritte bei qualifiziertem Käufer zu vereinbaren. Wenn sie warten müssen, werden sie normalerweise etwas anderes sehen.
9. Verhandlungen- Mangel an Verhandlungsgeschäften kostet Millionen von Dollar jedes Jahr in den USA. Besitzer ziehen Käufer bereit, bereit und in der Lage, sie zu streiten. Diese gleichen Aussichten hätten von den Maklern, die in den Verhandlungen sehr gut ausgebildet und erfahren sind, kleine Glücksspielverkäufer, die in den Verhandlungen sehr geschult sind und einen Radfahrer eine Meile entfernt sehen können.
10. Nicht beraten ein Pro- Auch wenn es einige dringende Grund, nicht einen Realtor verwenden, um den Verkauf professionell zu behandeln, nicht mit einem auf Hahn zu vermeiden, verheerende Situationen, die oft einen ansonsten lebensfähigen Verkauf zerstören können. Die nächste beste Person zu konsultieren ist ein Immobilien-Anwalt – keine Transaktion sollte entweder ohne sein; Es gibt zu viel Reiten auf dem Ergebnis.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dennis Maier