Wenn Immobilienlizenzen mit Marketing-Abschlüssen kamen

Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketingexperten. Auf dem Weg zu einer lukrativen Marketingkarriere sind sie nicht in Immobilien eingestiegen. Tatsächlich wissen viele Agenten nichts über Marketing und tun einfach Dinge, wie sie es immer getan haben. Und die Art und Weise, wie es in Immobilien immer gemacht wurde, ist mit Image-Werbung. Das sind keine Neuigkeiten. Es ist eine offensichtliche Tatsache, die Sie finden können, indem Sie sich einfach in Ihrer eigenen Nachbarschaft und in Ihrem eigenen Postfach umsehen.

Einer der Hauptaspekte der Bildwerbung von Immobilienmaklern ist das große Farbfoto von sich. Wenn ich solche Anzeigen und Schilder sehe, bei denen das Bild des Agenten am wichtigsten ist, frage ich mich, warum es mich interessieren sollte, wie sie aussehen. Ich weiß, dass dies für viele von Ihnen, die derzeit diese Art von Werbung verwenden, hart klingen wird, aber ich bin mir nicht sicher, wie mein Immobilienmakler, der fotogen ist, ihnen helfen wird, mein Haus zu verkaufen. Ich betrachte mich als Durchschnittsverbraucher. Damit ich den Hörer abheben und die Telefonnummer von jeglicher Werbung abrufen kann, muss ich den Nutzen für mich erkennen. Ich sehe in diesen Anzeigen keinen Nutzen für mich.

Was ist also, wenn Image-Werbung nicht der richtige Weg ist? Direktwerbung. Mit einer Direktantwort-Anzeige geben Sie den Leuten einen Grund, den Hörer abzunehmen und Sie anzurufen. Sie können Personen dazu zwingen, sich in eine Anruferfassungs-Hotline einzuwählen, die eine Reihe von Vorteilen bietet. Der Schlüssel ist, dass Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten, wie einen Gutschein, einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Hausbewertung. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Leute einen Agenten anrufen, der ihnen einen kostenlosen Bericht über "10 Tipps zum schnellen Verkauf Ihres Eigenheims" anbietet, als einen Agenten, der ihnen nur ein nettes Lächeln bietet.

Die andere wichtige Sache, die Sie in einer Direktantwort-Anzeige tun können, ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Diese Art des Marketings ist perfekt für Gelbe-Seiten-Anzeigen. Wenn Sie sich die Anzeigen ansehen, die normalerweise im Telefonbuch geschaltet werden, sehen alle gleich aus. Was wird jemanden dazu zwingen, Sie vor allen anderen Agenten dort zu wählen? Wenn Sie den Standardansatz für Bildwerbung verwenden, gibt es nichts, was den Verbraucher dazu bringen könnte, den Hörer abzunehmen und Sie anzurufen. Wenn Sie jedoch eine Direktantwort-Anzeige haben, die sofort ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht und dem Verbraucher mitteilt, was Sie ihm anbieten werden (z. B. einen KOSTENLOSEN Bericht) und wie Sie diese erhalten (indem Sie Ihre gebührenfreie Hotline für die Anruferfassung rund um die Uhr anrufen) Sie heben sich von allen anderen Agenten im Buch ab.

Direct-Response-Werbung hat gegenüber Image-Werbung noch einen weiteren großen Vorteil. Sie können keine Bildwerbung verfolgen. Image-Werbung hat ihren Platz, und das in Unternehmen, die über die Zeit und die Ressourcen verfügen, die erforderlich sind, damit die Menschen ihren Namen oder ihr Logo auf Anhieb erkennen. Immobilienmakler fallen normalerweise nicht in diese Kategorie. Sie arbeiten mit engeren Budgets und kürzeren Fristen. Sie müssen wissen, ob die von ihnen verwendeten Anzeigen jetzt funktionieren, wie hoch ihre Kapitalrendite ist und welche Anzeigen verschrottet werden müssen. Dies alles kann mit Direct-Response-Werbung erreicht werden. Wenn Direct-Response-Werbung korrekt ausgeführt wird, ist ein Aufruf zum Handeln integriert, der bei Ausführung mithilfe der Anruferfassungstechnologie verfolgt werden kann. So können Immobilienmakler wirklich sehen, was für sie funktioniert und was nicht.

Die meisten Immobilienmakler vermarkten keine Gurus. Als sie ihre Immobilienlizenz erhielten, hatte sie keinen Abschluss in Marketing. Es ist daher verständlich, dass die meisten Agenten die Dinge in Bezug auf Werbung einfach so machen, wie sie es immer getan haben. Das ist leider Image-Werbung. Wenn Sie die Leute dazu zwingen möchten, Sie anzurufen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und Ihre Ergebnisse aus Ihren Werbemaßnahmen verfolgen können, ist Direct Response Marketing der richtige Weg.

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Source by Brandi Armstrong

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