Hartes Verkaufen ist, wenn Sie direkt auf den Punkt kommen und versuchen, Ihr Produkt ohne jede Finesse zu verkaufen. Es sagt Ihrem potenziellen Käufer einfach, dass er Ihr Produkt kaufen sollte. Nun kann dieser harte Ansatz in einigen Fällen funktionieren, aber die Mehrheit Ihrer potenziellen Käufer wird von diesem Ansatz abgeschreckt werden. Hier sind 10 gute Gründe, Ihre Verkaufstaktik zu ändern.
1. Die Leute hassen es, verkauft zu werden: Hartes Verkaufen wird das Schlechteste bei Menschen hervorbringen. Wenn aggressive Verkaufstechniken verwendet werden, wird dies den potenziellen Käufer veranlassen, ebenfalls aggressiv zu sein und sich negativ auf den Verkäufer auszuwirken. Ziemlich bald sind sie bereit, mit dir zu streiten, und du weißt, dass der Verkauf völlig verloren ist.
2. Hartes Verkaufen wird Ihren potenziellen Käufer einschüchtern: Diese Verkaufstaktik wird einige Käufer einschüchtern und sie wiederum veranlassen, weniger Interesse am Verkauf zu haben. Einschüchterung wird Ihrem potenziellen Käufer wieder negative Gefühle für den Verkauf geben. Sie werden kein gutes Gefühl für Ihr Unternehmen haben, wenn sie die Art von Verkäufern sehen, die Sie einstellen. Dies ist ein weiterer Faktor, der dazu führt, dass Sie den Umsatz verlieren
3. Hard Sell lässt Sie verzweifelt verkaufen und das wird Ihren Käufer immer abschrecken. Der Käufer kann spüren, wenn der Verkäufer verzweifelt versucht, ein Produkt an ihn zu verkaufen. Der Käufer fragt sich, warum der Verkäufer so verzweifelt ist und ist sofort misstrauisch. Dieser Verdacht wird zu Misstrauen gegenüber der Wahrheit in dem, was der Verkäufer sagt. Der Käufer wird das Produkt höchstwahrscheinlich nicht kaufen.
4. Harte Verkäufe in der Verkäufe Kopie benutzen häufig Hype und Interessenten können durch diese sehen. Kaufinteressenten sind geschickter als sie waren und werden nicht mit Hype ertragen. Sie wollen die Fakten, die nicht irgendein Kuchen am Himmel verspricht. Wenn Verkaufsexemplar versucht, den Verkauf mit dieser Taktik voranzutreiben, wird es keinen Verkauf geben.
5. Interessenten brauchen einen Grund zum Kauf: Hartverkäufe erlauben keine Zeit, Vorteile zu erklären und was der potenzielle Käufer von dem Produkt erwarten kann. Hard Sell verwendet normalerweise eher Merkmale als Vorteile. Vorteile sind der Grund für einen Kunden zu kaufen. Sie müssen die Frage über jeden Kaufinteressenten beantworten "Was ist für mich drin?"
6. Sie müssen Beziehungen zu potenziellen Käufern aufbauen: Der Aufbau einer Beziehung mit Ihrem potenziellen Käufer ist ein sehr wichtiger Teil des Verkaufs. Sie werden nicht nur einen Verkauf für das ursprüngliche Produkt tätigen, sondern auch Vertrauen in Ihren Käufer aufbauen. Wenn der Käufer Vertrauen hat, wird er sehr wahrscheinlich ein anderes verwandtes Produkt von Ihrem Unternehmen kaufen. Wenn Sie hart verkaufen, können Sie diese überaus wichtige Beziehung nicht aufbauen. Letztendlich verlieren Sie nicht nur den Erstverkauf, sondern auch einen wertvollen Langzeitkunden.
7. Weicher Verkauf wird dem Leser erlauben, seine eigene Entscheidung zu treffen, ohne in einen Verkauf gedrängt zu werden. Wie erwähnt, wollen die Leute nicht gerne verkauft werden, sie wollen nicht das Gefühl haben, dass jemand ihnen diktiert und ihnen sagt, dass sie etwas kaufen müssen. Die meisten Menschen wollen das Gefühl haben, dass sie ihre eigenen Entscheidungen treffen, und der weiche Verkauf wird dies für sie tun.
8. Weicher Verkauf übersteigt immer hartes Verkaufen: es ist eine erwiesene Tatsache, dass weicher Verkauf immer hart verkauft. Das liegt daran, dass Menschen überredet werden können, aber nicht gern in einen Verkauf gezwungen werden. Hard-Sell treibt Ihr Produkt im wahrsten Sinne des Wortes bei Ihrem potenziellen Kunden an und gibt Ihnen keine Chance, Nein zu sagen. Soft sell hingegen bietet Ihrem Interessenten ein Produkt und ermöglicht ihm die Kaufentscheidung.
9. Es ist einfacher und angenehmer, Soft-Sell-Taktiken zu verwenden: Soft-Sell wird Ihnen erlauben, mehr Verkaufsstrategien zu verwenden. Es ist eine erfreulichere Art zu verkaufen, weil Sie mit dem Kunden sprechen, Vorteile demonstrieren und eine gute Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer aufbauen können. Es ist angenehmer, mit Ihrem Käufer zu sprechen und ihn kennenzulernen, als einen Verkauf an ihn zu machen.
10. Weicher Verkauf ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Produkte vorzuverkaufen und Ihren Kunden für den Verkauf zu erwärmen. Wenn Sie Ihren potenziellen Käufer für den Verkauf wärmen, sind Sie beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung weitaus erfolgreicher. Die Leute wissen gerne mehr über die Produkte, bevor sie sie kaufen und vorverkaufen, dann können sie dies für sie tun.
Aus den oben genannten Gründen funktioniert selten hartes Kaufen. Zusätzlich gibt es ein Stereotyp der aufdringlichen Verkäufer, die harte Verkaufstaktiken verwenden. Wenn hartes Verkaufen verwendet wird, kommt dieses Bild in den Verstand der Aussichten und hindert sie daran, den Verkauf zu akzeptieren. Auf diese Weise werden Sie viele Verkäufe verlieren.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Sean McPheat