Haben Sie jemals Zeit und Energie aufgewendet, um ein Tag der offenen Tür zu planen, nur um weniger als fünf Personen zu haben? Haben Sie jemals eine Menge Leute bei Ihrem Tag der offenen Tür gesehen und konnten keinen einzigen von ihnen in einen Verkauf oder einen zukünftigen Kunden umwandeln? Sind Sie sich nicht sicher, warum Ihr Tag der offenen Tür fehlgeschlagen ist?
Open Houses sind für den Immobilienmakler heute wichtiger denn je. Einem Bericht der National Association of Realtors Home Buyers and Sellers aus dem Jahr 2015 zufolge gaben 48% der Käufer von Eigenheimen das Open House als wichtige Quelle für die meisten ihrer Informationen an. Die Gründe dafür liegen auf der Hand. Für viele ist es das erste Mal, dass sie das Zuhause persönlich riechen, sehen und fühlen. Auf diese Weise können Sie auch sehen, was andere über das Haus denken. Dies ist ein starker Impuls für die Wahrnehmung eines bestimmten Hauses durch eine Person.
Ich bin Cindy Bishop von Cindy Bishop Worldwide. Ich bin stolz darauf, nicht nur ein erfolgreicher Immobilienmakler mit über 28 Jahren Erfahrung zu sein, sondern auch ein sachkundiger und hilfsbereiter Trainer und Coach. Ich bin bestrebt, allen, die mit mir in Kontakt kommen, zum Erfolg zu verhelfen, und habe die folgenden Open-House-Tipps für Sie zusammengestellt, sowohl aus eigener Erfahrung als auch aus dem Unterrichten und Trainieren von Freunden von mir. Nutzen Sie sie, um erfolgreich zu sein, und kontaktieren Sie mich, wenn Sie Fragen haben!
Hier sind die besten Möglichkeiten, um Ihr Open House perfekt zu machen:
1. Wählen Sie eine einzigartige Immobilie, die leicht zu finden ist.
Wir haben oft keine Kontrolle darüber, welche Immobilie wir zeigen, aber wenn wir ein Haus auswählen können, in dem eine Open House-Veranstaltung stattfinden soll, sollten wir nach Immobilien mit den folgenden Eigenschaften suchen:
* Ein direkter Weg zu ihnen mit sehr wenigen Kurven. Straßennamen sind einfach und Straßenschilder sind sichtbar.
* Eigenschaften, die gut erhalten sind und sowohl von innen als auch von außen optisch ansprechend sind.
* Ein Zuhause mit einer Art "Gesprächsstarter". Es hat eine einzigartige Eigenschaft und besteht nicht nur aus vier Wänden. Es könnte einen Infinity-Pool, einen begehbaren Kleiderschrank oder eine neu gestaltete Küche haben.
* Ihre Beschilderung sollte größer als das Leben sein. Am Veranstaltungstag brauchen Sie etwas, um die Schilder noch besser hervorzuheben. Oft werden Luftballons verwendet, oder Sie können sogar Luftschlangen oder Windräder ausprobieren. Seien Sie kreativ, versuchen Sie einfach, etwas Professionelles zu finden, aber das zieht das Licht und die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich.
2. Haben Sie Ihre Open House Veranstaltung zur richtigen Zeit.
* Haben Sie Ihre Veranstaltung nicht nach Einbruch der Dunkelheit. Planen Sie Ihre Veranstaltung so, dass sie bei Sonnenuntergang endet.
* Erwägen Sie eine separate Open House-Vorschau nur für Nachbarn. Und später eine öffentlich zugängliche Veranstaltung. Nachbarn lieben dieses Preview-Event-Konzept, weil sie sich dadurch besonders fühlen und gerne vorschlagen, wer in ihrer Nachbarschaft wohnen soll. Es ermöglicht ihnen auch, an Freunde und Familienmitglieder zu denken, die sie in der Nähe haben möchten, und sie werden Teil Ihrer Vertriebsmannschaft für Sie sowie Ihrer Werbetruppe für den eigentlichen Tag der offenen Tür.
* Wenn Sie eine Veranstaltung nur für Nachbarn haben, sollten Sie eine Kamera herausnehmen und sie interviewen und aufzeichnen, um über die Nachbarschaft zu sprechen. Dies können Sie Ihrer Website oder Ihren sozialen Medien hinzufügen oder während Ihres Open House wiederholen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, wie mächtig es ist, ein aufgezeichnetes Zeugnis einer Mutter in der Gegend über den Schulbezirk zu haben?
* Wählen Sie kein Datum und keine Uhrzeit aus, zu der Personen nicht verfügbar sind. Die meisten Personen arbeiten beispielsweise montags bis freitags von 8 bis 17 Uhr und sind an einem Mittwoch um 15 Uhr möglicherweise nicht frei. Außerdem sind die Menschen an Feiertagswochenenden normalerweise nicht frei.
3. Machen Sie Ihr Open House-Event zur richtigen Stimmung und je aufregender, desto besser!
* Unterhaltsame Musik ist eine Möglichkeit, aber achten Sie darauf, dass sie nicht ablenkt und dass Sie bestimmte Genres oder Sprachen vermeiden, die möglicherweise anstößig sind. Musik kann als ein Weg gesehen werden, um Geräusche oder mechanische Fehler im Haus zu vertuschen. Stellen Sie sicher, dass Sie sensibel dafür sind, wie die Musik wahrgenommen wird.
* Snacks sind ein Muss! Probieren Sie Wein und Käse oder Bier und Flügel. Das Wichtigste an dem Essen ist, dass es zu der Art von Nachbarschaft passen muss, in der Sie sich befinden. Gebratenes Hühnchen und Hamburger sind für eine Millionen-Dollar-Auflistung wahrscheinlich nicht geeignet, aber Champagner und Kaviar sind für eine erste wahrscheinlich nicht geeignet. Zeit Hauskäufersituation auch. Nur ein Wort der Vorsicht; Wenn Sie jedoch Alkohol servieren, achten Sie sehr darauf, wem Sie dienen. Vielleicht möchten Sie sogar jemanden in Ihr Team holen, der Ihnen dabei hilft. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass jemand als Minderjähriger an Ihrem Tag der offenen Tür trinkt oder betrunken davonfährt und in einen Unfall gerät. In der richtigen Umgebung ist es besonders einladend, Komfortlebensmittel zu sich zu nehmen, und viele Besucher fühlen sich wie zu Hause. Vermeiden Sie Lebensmittel mit schlechten Gerüchen oder Gerüchen, da Sie nicht möchten, dass sie dem Haushalt zugeschrieben werden.
* Erwägen Sie, "Help Yourself" ein handgeschriebenes Schild mit einer Liste der Zutaten zu hinterlassen, damit die Besucher das Gefühl haben, die bereitgestellten Snacks ohne Angst essen zu können.
* Erwägen Sie zu verschiedenen Jahreszeiten eine Diashow oder eine interaktive Fototafel mit dem Haus. Vielleicht möchten Sie das Haus in den Sommermonaten vorführen, wenn es derzeit Januar ist und der Garten und der Pool zugefroren sind.
* Erwägen Sie, einen Tisch, einen Schreibtisch oder eine Station mit lokalen Schulinformationen, Nachbarschaftsinformationen usw. zu erstellen. Je mehr Ressourcen Sie bereitstellen können, desto besser. Sie möchten, dass der Gast an dieser Station anhält, die Ressourcen überflutet und so viele Fragen wie möglich stellt.
* Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Besucher einbeziehen, damit er interessiert ist und länger bleiben möchte.
4. Werben Sie nicht nur für Ihr Open House, sondern sorgen Sie für Begeisterung.
* Erstellen Sie ein Ereignis in sozialen Medien und teilen Sie es mit all Ihren Freunden und Kunden sowie allen auf Ihren E-Mail-Listen. Facebook-Anzeigen sind zu einer erstaunlichen Ressource geworden, um eine Menge Menschen in Ihrer Nähe zu erreichen, die sonst nicht in Ihren Netzwerken gewesen wären. Und es ist unglaublich kostengünstig für das, was es tut. Sie sollten die Facebook-Anzeige so filtern, dass nur Personen in bestimmten Postleitzahlen enthalten sind. Sie können auch Personen, die für andere Makler oder konkurrierende Makler arbeiten, nicht einladen oder ausschließen.
* Flyer rund um Unternehmen und Schulen im Bereich der Auflistung. Klopfen Sie an so viele Türen wie möglich.
* Besuchen Sie die Häuser der Nachbarn mit schönen Newslettern oder Einladungen. Je schöner die Einladung, desto höher ist die Chance, dass sie vorbeischauen, um zu sehen, worum es bei der ganzen Aufregung geht. Einige Agenten schlagen sogar vor, Einladungen im Hochzeitsstil zu verwenden.
* Werben Sie nicht nur auf einem Kanal. Sie können Facebook-Events, Twitter, Ihre eigene Website, Ihre E-Mail-Liste, Ihren Newsletter, NextDoor.comund sogar Craigslist. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie alle entsprechenden Werbe- und Marketinggesetze befolgen, die von Ihren Makler- und Landesgesetzen festgelegt wurden.
5. Logistik, Logistik, Logistik
* Stellen Sie sicher, dass alles in Ordnung ist, damit Sie gut aussehen und das Haus am besten aussieht. es sollte sauber sein, Glühbirnen sollten neu sein, Staub sollte weg sein, Lufterfrischer sollten funktionieren, das Klima sollte kontrolliert werden. Ich habe sogar von bestimmten Agenten gehört, die vor dem großen Ereignis Kekse backen, damit sich das Haus besonders heimelig anfühlt und riecht.
* Ziehen Sie in Betracht, Unordnung zu beseitigen, die das Navigieren im Haus erschwert. Sie können auch beleidigende Kunst oder alles, was dazu führen könnte, dass sich jemand unwohl fühlt, entfernen oder verbergen. Aber seien Sie vorsichtig – stellen Sie sicher, dass der Hausbesitzer die Unordnung nicht einfach in Schränke oder Schränke wirft! Die Menschen kümmern sich heutzutage immer mehr um die Aufbewahrung, und wenn es so aussieht, als würden die Schränke und Schränke mit Müll aus allen Nähten platzen, gehen sie automatisch davon aus, dass die Menge an Stauraum im Haus nicht ausreicht
* Nutzen Sie natürliches Licht zu Ihrem Vorteil. Stellen Sie sicher, dass alle Fensterbehandlungen geöffnet und alle Vorhänge zugezogen sind. Alle Lichtschalter sollten eingeschaltet sein, unabhängig davon, wo sie sich befinden. Sie möchten nicht, dass jemand Angst hat, in den Keller zu gehen oder denkt, er darf die Garage nicht betreten.
* Stellen Sie sicher, dass der Hausbesitzer nicht anwesend ist. Das Letzte, was Sie brauchen, ist, dass sie einen emotionalen Zusammenbruch haben, weil sie in die Vergangenheit zurückkehren oder eine Frage falsch beantworten. Menschen fühlen sich auch unwohl, wenn sie frei herumlaufen, wenn die Person, der die Immobilie gehört, über die Schulter schaut.
* Wenn dies gesagt ist, sollten Wertsachen, wenn sie im Haus gelassen werden, gesichert werden. Zumindest sollten Sie wissen, was sie sind und wo, und sie inventarisieren. Ich rate Ihnen dringend, darauf zu bestehen, dass der Hausbesitzer sie vor dem Tag der offenen Tür aus dem Grundstück nimmt, damit Sie im Falle von Schäden oder Diebstahl nicht für sie haftbar gemacht werden.
* Verwenden Sie Ihr Team. Wenn Sie alleine bei einem Tag der offenen Tür sind, sind Sie möglicherweise zu dünn. Wenn Sie für eine Minute gehen, um zu überprüfen, ob ein Schild an der Ecke nicht heruntergefallen ist, vermissen Sie möglicherweise jemanden, der vorbeikommt, um dort niemanden zu finden. Haben Sie eine Person für die Beschilderung und das Gästebuch, eine Person für Essen und Trinken, und so können Sie mit Gästen sprechen und sie einbeziehen.
* Halten Sie einen Kreditvermittler oder Kreditgeber bereit, um mögliche Fragen des Hauskäufers zu diesem Prozess zu beantworten.
* Stellen Sie sicher, dass Sie die erforderlichen Unterlagen haben. Sie können eine Kopie des MLS ausdrucken. Es wird jedoch dringend empfohlen, eine Broschüre, einen Flyer oder etwas zu erstellen, das für die Immobilie und für sich selbst persönlicher ist.
* Stellen Sie sicher, dass Sie die Nachbarschaft kennen und Wertevergleiche in der Nachbarschaft durchgeführt haben. Sie können an Glaubwürdigkeit verlieren, wenn Ihnen jemand eine Frage stellt und Sie mit diesem Gebiet nicht vertraut sind, und ich bin sicher, Sie würden lieber wie ein Profi aussehen!
6. Verwenden Sie die persönliche Note
* Es reicht nicht aus, wenn sich jeder Besucher anmeldet. Sie sollten sich detaillierte Notizen zu Ihrem Gespräch mit jeder Person machen. Wenn Sie sich nicht daran erinnern können, ist es hilfreich, ein Notizbuch oder Tablet in einer Küchenschublade zu verstecken und sich im Laufe des Tages Notizen zu machen.
* Sie sollten sich an eine Sache über jeden Besucher erinnern und sie irgendwann während ihrer Tour durch das Haus ansprechen. "Jerry, wäre das nicht ein großartiger Ort, um deine Golfschläger aufzubewahren?"
* Versuchen Sie nicht, jemanden zu verkaufen. Sie werden zu Ihnen kommen und die benötigten Informationen anfordern, wenn sie diese benötigen. Dies ist eine Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Ihr einziges Ziel sollte es sein, dieses Haus (und sich selbst) unvergesslich zu machen.
7. Nachverfolgen
* Fügen Sie alle Besucher Ihrer E-Mail-Liste sowie Ihrer Newsletter-Liste hinzu. AM Open House ist eine großartige App und Ressource, um sicherzustellen, dass Sie damit auf dem Laufenden bleiben.
* Für Besucher, die ernsthaft an Ihrem Zuhause oder an Ihnen interessiert waren, sollten handgeschriebene Karten verschickt werden, auf denen sie sich für ihr Kommen bedanken und ihr Geschäft in Zukunft fördern. Nehmen Sie das handliche Notizbuch heraus, das Sie verstaut haben, und machen Sie sich auf jeder Karte persönliche Notizen. Sie halten es eher, je persönlicher es ist. Stellen Sie vor allem sicher, dass sich Ihre Kontaktinformationen auf jeder Karte befinden.
* Einige Agenten senden sogar Videos. Sie können auf einem Facebook-Live-Video vom Tag der offenen Tür weiterleiten oder ein YouTube-Video der Auflistung senden. Sie können sogar eine Art Grußkartenvideo senden, um auf besondere Weise "Danke für Ihre Teilnahme!" Zu sagen. BombBomb ist eine großartige Ressource für diese Art von Video.
* Textnachrichten sind eine wunderbare Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, und haben eine Öffnungsrate von 95%. Es ist weniger invasiv als ein Telefonanruf, den die Leute möglicherweise nicht beantworten, wenn sie einen bestimmten Anrufer nicht kennen. Senden Sie eine ganz bestimmte Textnachricht mit einem Dankeschön, der Adresse der Unterkunft und weiteren Informationen zur Unterkunft oder einem Link für weitere Informationen.
* Senden Sie ein Follow-up an das Follow-up, beginnend mit der Betreffzeile "Ich habe vergessen, es Ihnen zu sagen …" – Sie können dann auf eine Funktion hinweisen, über die Sie es versäumt haben, sie in der aktuellen Eigenschaft zu erzählen, oder sogar auf andere Eigenschaften hinweisen, die Sie haben vielleicht aufgelistet, wenn dieser für sie zu kurz kam.
Die beste Ressource für ein Open House ist natürlich ein Coach, der Strategien vorschlagen kann, die für Ihre Community und Ihre Kundschaft einzigartig sind. Dies ist nicht nur effektiver, sondern ein Coach sollte sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass alles reibungslos verläuft, und jeden Schritt in Frage stellen, wenn dies nicht der Fall ist.
Cindy Bishop ist Geschäftsführerin von Cindy Bishop Worldwide, einem Immobilienausbildungsunternehmen, das sich auf Schulungen zur Verbesserung und zum Wachstum von Unternehmen für die Immobiliengemeinschaft spezialisiert hat. Cindy ist eine aktive Coachin, die sich auf die Geschäftsentwicklung von Immobilienmaklern spezialisiert hat.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Cindy D Bishop