Wie generieren Sie derzeit Immobilien-Leads? Bewirtschaften Sie Nachbarschaften, veröffentlichen Sie einen Newsletter, haben Sie eine Website zur Lead-Generierung von Maklern? Nun, egal wie Sie sie bekommen, ich bin bereit, zwei Dinge zu wetten;
1. Sie sind nicht so leicht zu bekommen, und
2. Sie können immer mehr verwenden
Während Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Leads-Pipeline zu füllen, können Sie sich wahrscheinlich mindestens einen Agenten vorstellen, der das Aufsuchen von Leads zum Kinderspiel macht. Aber was genau machen sie so effizient, dass Sie es nicht sind?
Natürlich hängt die Antwort von vielen Dingen ab, aber lassen Sie uns einige Ideen von einem Agenten ziehen, den ich kenne und der mit einem Erbauer von Kiddie-Eigentumswohnungen zusammengearbeitet hat, der es ganz gut gemacht hat.
Nennen wir sie Evette, was nicht ihr richtiger Name ist, aber ich kann die Geschichte so personalisieren, dass Sie sich darauf beziehen können.
Evette war ein Zündkerzendynamo; voller Energie, selbstgetrieben und sehr erfolgreich in dem, was sie tat. Und was sie am besten konnte, war, viele Studentenwohneinheiten zu vermarkten und zu verkaufen – meistens Eigentumswohnungen, soweit ich das beurteilen konnte.
Ihr Prozess war 5 Schritte
1. Sie würde Rohland finden, das ihr Bauunternehmer kaufen und entwickeln könnte
2. Versuchen Sie, Partnerschaften mit dem Verkäufer des Rohlandes und seinem Entwickler einzugehen, um die Entwickler aus eigener Tasche auszugleichen und gleichzeitig die Kontrolle über das Land zu erlangen
3. Würde dann alle Einheiten zum Verkauf anbieten, die der Entwickler als Ergebnis der Partnerschaft gebaut hat
4. Seien Sie dann so positioniert, dass Sie die Einheiten weiterverkaufen können, wenn die Schüler das College abgeschlossen haben und aus dem Gebiet gezogen sind und
5. In einigen Fällen wäre es möglich, auch Überweisungen an Agenten außerhalb der Stadt für die umzusiedelnden Studenten zu erhalten.
Wie Sie sehen können, hatte Evette es los. Wenn ich also sage, dass das Treffen und Arbeiten mit Evette eine karriereverändernde Erfahrung war, wissen Sie, was ich meine.
Meine Einstellung war das erste, was sich änderte. Ich habe es hinter mich gebracht, von Ärzten, Anwälten, Richtern, Zahnärzten und anderen einkommensstarken Fachleuten vor Ehrfurcht gelähmt zu werden.
Anfangs fühlte ich mich unzulänglich, wenn es darum ging, Immobilien an sie zu vermarkten. Ich dachte einfach nicht, dass ich genug über Immobilien im Allgemeinen wusste, um mich als kompetenter Fachmann zu behaupten.
Aber weißt du was? Es stellte sich heraus, dass ich mehr wusste als alle anderen und mehr als ich wissen musste, um ihnen bei ihren Immobilienbedürfnissen zu helfen.
Ich fand Ärzte, Zahnärzte, Hochschulprofessoren, Richter, Versicherungsagenten und Investoren für Gartensorten, mit denen ich zusammenarbeiten konnte, und hatte viele Jahre lang für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen.
Was bedeutet das für Sie? Tatsächlich gibt es einige Dinge, die diesem Artikel entnommen werden müssen.
Wenn Sie nicht an Leute mit Geld vermarkten, sollten Sie. Einige Agenten sabotieren sich selbst, indem sie nicht aggressiv Leads mit den finanziellen Mitteln verfolgen, um Immobilien zu kaufen.
Stattdessen vermarkten sie an Leute, die sich kaum für Hypothekendarlehen qualifizieren können und / oder die damit verbundene und andere Schwierigkeiten zu überwinden haben, bevor sie sich überhaupt qualifizieren können.
Lass das nicht mehr du sein.
Eine andere Sache, die Sie aus diesem Artikel lernen können, ist, dass sich ein Lead in 3 bis 4 verschiedene Einkommensmöglichkeiten multiplizieren kann.
Egal wie unbedeutend ein Kunde auch sein mag, er behandelt sie alle gleich gut.
Sie wissen nie, wann sie einen Freund oder Bekannten an Sie verweisen oder Sie bitten, ihnen beim Kauf einiger als Finanzinvestition gehaltener Immobilien zu helfen, oder suchen Sie nach Hilfe beim Verkauf der ersten Immobilie, die Sie an sie verkauft haben, und beim Kauf einer anderen.
Es ist ein abgenutztes Klischee, aber es ist wahr; Es gibt keinen Mangel an Immobilien-Leads für Makler. Sie müssen nur wissen, wie man sie erkennt.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Lanard Perry