Sie verkaufen ein Haus für ein Paar, das aus dem Staat auszieht. Du denkst, du wirst sie nie wieder sehen. Sollten Sie in Kontakt bleiben? Absolut.
Du hast gerade einem jungen Paar geholfen, sein erstes Zuhause zu kaufen, und ihre Finanzierung war ein Kampf. Sollten Sie in Kontakt bleiben? Absolut.
Jeder Kunde und Kunde, dem Sie gut dienen, ist wie eine Wanderwerbung für Sie – aber nur, wenn Sie durch konsequenten Kontakt ein Bewusstsein für den Kopf haben.
Nur weil das Paar weggezogen ist, bedeutet das nicht, dass alle ihre Freunde und Familienmitglieder umgezogen sind. Wenn sie dich mögen, erzählen sie diesen Leuten, wenn sie sich erinnern. Das ist das große if, und es ist eins, das du kontrollieren kannst. Sie müssen nicht wöchentlich anrufen oder schreiben, sondern bleiben jeden Monat oder zwei in Kontakt. Du weißt nie, wann sie ihre Kinder oder ihre Eltern überzeugen werden, sich zu bewegen und mit ihnen zusammen zu sein … und diese Leute werden nach einem Grundstücksmakler suchen. Ihre Freunde werden auch Änderungen vornehmen.
Was die Kinder betrifft, die kaum finanziert werden konnten: Du hast zwei gute Gründe, mit ihnen in Kontakt zu bleiben.
Die erste ist natürlich ihre Freunde und Familie. Jeder hat zumindest einige davon, und jeder redet gerne. Seien Sie sicher, dass sie über Sie sprechen, wenn das Thema Immobilien auftaucht.
Das zweite ist, dass sich die Dinge ändern. Sie können sich entscheiden, umzuziehen und dieses Haus zu verkaufen. Sie haben vielleicht einen finanziellen Aufschwung und wollen ein größeres Haus – oder vielleicht sogar ein ganzes Portfolio von Mietwohnungen. Die Zeit vergeht schnell und das Leben ändert sich. Seien Sie sicher, dass Sie das sind, an das sie denken, wenn Änderung Immobilien profitiert.
Betrachte Weihnachtsgeschenke, die das ganze Jahr über dauern: Kalender mit deinem Namen und deiner Telefonnummer sind immer gut, aber ich persönlich scheue mich vor Kaffeetassen. Ohne es ist besonders, wir haben alle zu viele und sie werden auf die Rückseite eines Regals geschoben.
Sie müssen sich nicht stark bewerben, wenn Sie mit ehemaligen Kunden Kontakt aufnehmen. Wenn Sie genug Zeit miteinander verbracht haben, um sich freundlich zu fühlen, sollten Sie eine Postkarte mit einem Foto Ihres Kindes oder eines neuen Enkelkindes schicken. Wie wäre es mit einem Bild eines neuen Welpen oder einer besonderen Blume aus Ihrem Garten … mit einer freundlichen Note auf der Rückseite? Sie können auch eine kurze Notiz schreiben, um frohe Nachrichten zu teilen. Dann sag "Ruf an, wenn du mich brauchst!" und geben Sie Ihre Kontaktinformationen an.
Wenn deine Beziehung etwas formeller war, verwende eine vorgedruckte Postkarte mit einem geschmackvollen Witz oder einem hübschen Bild. Als ich diese Karten für die Landwirtschaft benutzte, musste ich einige Jahre später Leute anrufen, weil sie eine besonders schöne Karte gespeichert hatten.
Wenn Ihre Kunden Geschäftsleute sind, können Sie in Kontakt bleiben, indem Sie branchenspezifische Magazine oder Zeitungsausschnitte versenden. Diese Praxis ruft fast "Ich sorge mich um dich".
Deine Kunden und Kunden in der Vergangenheit sind das beste Werbegeld, das du nicht kaufen kannst, also behandle jeden von ihnen, als wären sie eine Goldmine – weil sie es sind!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Marte Cliff