Als Immobilienmakler oder Makler gibt es eine grundlegende Tatsache, die verstanden und respektiert werden muss, wenn es darum geht um nach neuen Geschäften zu suchen. Sie müssen den Unterschied zwischen Ihrer Prime-Prospecting-Zeit wissen & # 39; und andere Prospektionszeiten.
Vor allem die Zeit der Prospektion (nennen wir sie den PPT-Faktor) ist jeden Tag relativ kurz. Es ist die hochwertige Zeit, in der Sie die logischsten Aussichten für Ihre Immobilie oder Objekttyp erreichen können. Dies kann nur ein Fenster von 2 oder 3 Stunden sein und es wird normalerweise jeden Tag dasselbe sein. Dies ist die Zeit, die es braucht, um neue Perspektiven und neue Menschen zu finden.
PPT sollte nicht für aktuelle Geschäftsaktivitäten und aktuelle Kunden verschwendet werden. Dies ist ein Rezept für eine Katastrophe und wird deine Geschäftsmöglichkeit nicht vergrößern.
PPT, da es jeden Tag so kurz ist, muss sorgfältig vorbereitet werden, damit Sie sofort in den Kontakt- und Anrufprozess zur vorgesehenen Zeit kommen. Es ist fast so, als würde man jeden Tag das gleiche PPT-Fenster in dein Tagebuch schreiben.
Einige von euch sagen vielleicht, dass wir die Notwendigkeit übersehen haben, etablierte Kontakte und bekannte Möglichkeiten zu verfolgen. Die Realität ist, dass diese Menschen außerhalb der Prime-Prospecting-Zeit kontaktiert und verfolgt werden sollten. Nur so schützen Sie Ihre neue Geschäftspipeline für zukünftige Listings und zukünftige Missionen.
Das ist fast eine goldene Regel, wenn es um den Marktanteil von Immobilienmaklern geht. Wissen Sie, was Ihr PPT-Fenster ist, angesichts der Arten von Eigenschaften und Markt, in denen Sie arbeiten. Die Besitzer dieser Eigenschaften sind in der Regel zu bestimmten Tageszeiten verfügbar. Diese begrenzten und speziellen Stunden sind Ihre beste Zeit für die Suche.
Was du mit deinem PPT-Fenster machst, ist sehr subjektiv für die Art und Weise, wie du Geschäfte machst. Die meisten Immobilienmakler und Broker möchten so viel wie möglich tun, um neue Börsengelegenheit zu generieren. Dies bedeutet, dass die Zeit von wesentlicher Bedeutung ist & # 39; Geben Sie die Anzahl der Personen an, die Sie kontaktieren müssen. Der einzige Weg, um diese Effizienz zu erreichen, ist durch kaltes Telefonieren und die Verwendung des Telefons. Das Telefon ist irgendwo das beste Business-Kontakt-Werkzeug des Immobilienmaklers. Es ermöglicht die rechtzeitige Feststellung des Bedarfs und die Koordinierung eines zukünftigen Treffens.
Ihr PPT-Fenster ist dort am effizientesten und am häufigsten am Telefon verwendet, von wo aus Termine und Besprechungen mit den Menschen, die Sie brauchen, aufgebaut werden können. Es sollte selbstverständlich sein, dass diese Treffen, die Sie dann arrangieren, außerhalb der Prime-of-Prospecting-Zeit in der Zukunft liegen sollten.
Die Immobilienmakler und Makler, die diese goldene Regel der Prospektion respektieren, werden sehr effizient und effektiv bei der Generierung von Neugeschäft. Ihr Erfolg in der Branche liegt ganz bei Ihnen und wie Sie Ihre Zeit nutzen. Viel Glück!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman