Prospektion von Fakten und Strategien für gewerbliche Immobilienmakler

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Wenn Sie als gewerblicher Immobilienmakler oder Makler arbeiten, ist es wichtig, dass Sie ein Prospektionsprogramm entwickeln und implementieren, um neue Geschäftskontakte zu generieren. Es ist ein persönlicher Prozess, den Sie nicht delegieren können oder sollten.

Ich bin manchmal amüsiert, wenn ich höre, dass ein Agent einem Marketingunternehmen beträchtliches Geld gezahlt hat, um sein gesamtes Vertriebsgebiet oder Marktsegment auf der Suche nach Leads und potenziellen Kunden zu „kalt anrufen“. Es ist Zeit- und Geldverschwendung, den Suchprozess an ein Marketingunternehmen oder eine andere „ungelernte Person“ zu delegieren. Gewerbeimmobilien sind eine Branche, die auf persönlichen Beziehungen und Vertrauen beruht. Ein Marketingunternehmen oder ein angestellter Werber kann dieses Maß an Kommunikation oder Service nicht anbieten.

Warum sollte ein Immobilienmakler eine solche „Marketingfirma“ einstellen, um potenzielle Anrufe zu tätigen? Die Antwort ist in den meisten Fällen offensichtlich; Der Agent verfügt nicht über die Fähigkeiten oder die Disziplin, damit der Suchprozess erfolgreich ist.

Wenn Sie das neue Geschäft gewinnen möchten, müssen Sie es selbst tun. Ja, es braucht Zeit, um Ergebnisse zu erzielen, und Sie müssen einige neue Fähigkeiten entwickeln, aber Disziplin hilft Ihnen, zu den gewünschten Ergebnissen zu gelangen.

Eines sollte hier gesagt werden; Die Vermittlung von gewerblichen Immobilien ist eine enorme Belohnung für die Verkäufer, die hart arbeiten können und ein System oder einen Plan haben. Das Suchen nach Leads und Opportunities ist Teil des Prozesses oder des Spiels. Es ist eine persönliche Sache und kann nicht delegiert werden.

Hier sind einige Möglichkeiten, um neue Geschäfte, bessere Immobilienanzeigen und gute Kunden zu finden:

  • Redundante Eigenschaften – Einige Eigenschaften werden aufgrund von Alter, Verschlechterung, Änderung der Zoneneinteilung oder fehlenden Mietern auf ein Redundanzniveau verschoben. In diesem Fall ist es an der Zeit, mit der nächsten Phase des Eigenschaftslebenszyklus fortzufahren. Ein guter Immobilienmakler kann die Anzeichen frühzeitig erkennen und eng mit einem Immobilieneigentümer zusammenarbeiten, wenn er sich mit dem Thema Investitionsänderung befasst.
  • Leeres Land – Wenn eine Stadt expandiert oder sich die Vororte ändern, wird leeres Land für neue Entwicklungen reserviert. Halten Sie sich vor dieser Gelegenheit, indem Sie die Planungs- und Entwicklungsanwendungen in Ihrem örtlichen Planungsgenehmigungsbüro überwachen. Erhalten Sie Kopien der öffentlichen Protokolle der Sitzungen des Planungsausschusses.
  • Alte Angebote – Einige Angebote werden beim ersten Versuch nicht verkauft oder geleast. Was Sie hier tun können, ist, die Immobilie heute vom Markt zu nehmen und dann einige Monate später die Immobilienmarketingbemühungen in einem anderen und möglicherweise anderen Marketingansatz zu überdenken. Das Aktualisieren eines Eintrags ist ein wertvoller Geschäftsprozess.
  • Offene Listings – Der beste Weg, eine Immobilie zu verkaufen oder zu leasen, ist ein exklusiver Listing-Prozess. Offene Listings sind ein Glücksprozess. Die meisten offenen Listings bleiben sehr lange auf dem Markt und sind im Durchschnitt weitaus weniger erfolgreich als die engagierten Marketingbemühungen eines exklusiven Listings. Überprüfen Sie alte offene Angebote erneut, um festzustellen, ob sie für neue Marketinganstrengungen optimiert werden können.
  • Größere Unternehmen – Lokale Unternehmen sind entweder als Mieter oder als Eigennutzer an Immobilien beteiligt. Unternehmer benötigen von Zeit zu Zeit Hilfe bei Immobilien. Der beste Weg, diese Gelegenheit zu nutzen, ist der direkte und kontinuierliche Kontakt. Rufen Sie jedes Unternehmen in Ihrer Stadt an und sprechen Sie regelmäßig mit ihnen über Immobilienbedürfnisse und -änderungen.
  • Andere Angebote umgeben – Wenn ein konkurrierender Agent eine Immobilie auf den Markt bringt, können Sie dieses Angebot als Grund verwenden, um mit allen angrenzenden und nahe gelegenen Geschäfts- und Immobilienbesitzern zu sprechen. Eine Immobilienliste kann der Katalysator sein, um mit anderen zu sprechen, um zu sehen, ob sie konkurrieren oder selbst etwas unternehmen möchten.
  • Street Canvass – Bewegen Sie sich Straße für Straße systematisch durch Ihr Verkaufsgebiet und recherchieren Sie nach allen Eigentümern. Schließlich erstellen Sie eine gute Liste der Eigentümer für Ihre Datenbank. Durch den fortlaufenden Kontakt können Sie wertvolle Kundenbeziehungen und das Maß an Vertrauen aufbauen, das zur Steigerung der Provisionen und Listings beiträgt.
  • Kaltanruf – Das Telefon bleibt das effektivste Geschäftstool, das wir haben. Professionelle Direktanrufe helfen Ihnen dabei, neue Leute zu erreichen. Die selektive Untersuchung der Eigentümer und Geschäftsleute in Ihrer Nähe unterstützt den Kaltanrufprozess.

Eine einfache Liste wie diese bietet Ihnen eine Fülle von Leads und Möglichkeiten für Immobilien. Das Geheimnis, Dinge für Sie arbeiten zu lassen, besteht darin, es selbst zu tun.

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Zum Verkauf durch den Eigentümer: So vermarkten Sie Ihr Haus

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FSBO (For Sale By Owner) wird zu einer beliebten Art, Häuser zu verkaufen. Viele Menschen, die dieses Mittel wählen, um ihr Haus zu verkaufen, möchten Immobilienprovisionen vermeiden. Andere haben Makler ausprobiert und beschlossen, dass sie ihr Haus oder Eigentum besser verkaufen können.

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihr Haus FSBO zu verkaufen, müssen Sie erkennen, dass Sie Ihr Haus wie ein Makler vermarkten müssen. Dies bedeutet, dass Sie die gleichen Immobilienmarketing-Methoden anwenden müssen wie ein Makler. Dies bedeutet, dass Sie Zeit und Mühe in das Unternehmen investieren müssen.

Sie sind zu dem Schluss gekommen, dass FSBO der richtige Weg ist. Sie sind bereit, Ihr Haus oder Ihre Immobilie "zum Verkauf durch den Eigentümer" auf den Markt zu bringen. Sie haben Ihr Haus wettbewerbsfähig und für Ihren lokalen Markt angemessen bewertet. Wie werden Sie es jetzt vermarkten, um potenzielle Käufer anzulocken und den Verkauf abzuschließen?

Sie müssen dieselben Schritte und Marketingtechniken durchlaufen, die jeder Immobilienmakler verwenden würde. Hier sind die Techniken, die ich empfehlen würde:

Zum Verkauf durch Eigentümer Zeichen

Hausschilder sind der erste Startpunkt. Schilder können vor Ort hergestellt oder häufig in Baumärkten gekauft werden. Ich würde das Geld ausgeben, um Ihr persönliches Zeichen machen zu lassen. Es wird sich auszahlen, wenn es richtig gemacht wird.

Während Makler Schilder mit dem Namen der Agentur und der Telefonnummer des zu kontaktierenden Listing Agent platzieren. FSBO-Schilder sollten wie die Überschrift einer guten Werbung lauten. "Ihr Traumhaus steht jetzt zum Verkauf" oder "Die Aussicht von Ihrem zukünftigen Zuhause ist spektakulär". Sie sollten die sofortige Aufmerksamkeit der vorbeifahrenden Fahrer auf sich ziehen und sie dafür interessieren, Ihr Zuhause für sich selbst zu sehen. Dieses Zeichen sollte auf die Emotionen des potenziellen Käufers einwirken.

Die Telefonnummer auf dem Schild sollte gut sichtbar und groß genug sein, damit Besucher von der Straße aus lesen können. Dem sollte eine Aussage vorangestellt werden wie: "Weitere Informationen zu diesem wunderbaren Haus erhalten Sie unter 555-5555". Richten Sie eine Telefonnummer ein, die von Ihrer normalen Telefonnummer getrennt und speziell für den Verkauf Ihres Hauses bestimmt ist.

Kaufen Sie einen Anrufbeantworter mit Anrufer-ID, damit Sie den Namen und die Telefonnummer potenzieller Käufer erfassen können. In der Nachricht sollte der Anrufer aufgefordert werden, seine Kontaktinformationen zu hinterlassen, damit Sie zum frühestmöglichen Zeitpunkt mit vollständigen Details zur Unterkunft auf ihn zurückgreifen können. Wenn Sie Ihr Zuhause im Internet haben, können Sie ihnen auch die URL geben, während sie auf Ihren Rückruf warten. Diese Website kann auch auf Ihrem FSBO-Schild aufgeführt werden.

Kleinanzeigen

Eine Kleinanzeige in Ihrer lokalen Zeitung für Ihre FSBO-Immobilie ist eine gute Investition. Diese sind in der Regel kostengünstig und haben eine hohe Kapitalrendite, um potenzielle Käufer zu gewinnen. Eine kurze Anzeige, die auch wie eine gute Überschrift liest und mehrmals geschaltet wird, ist für Sie am besten geeignet. Die gleichen Informationen, die sich auf Ihrem Hausschild, Ihrer Telefonnummer und Ihrer Website befinden, sollten der Anzeige beigefügt sein.

Zeitschriften und Community-Veröffentlichungen

Viele Gemeinden haben "For Sale by Owner" -Magazine, die in Einkaufszentren, Tankstellen und außerhalb von Lebensmittelgeschäften platziert sind. Diese ähneln den Immobilienmagazinen, in denen Immobilienagenturen für Anzeigen werben.

Diese Veröffentlichungen zum Verkauf durch den Eigentümer kosten mehr als eine Kleinanzeige, bieten jedoch den Vorteil, dass Sie Fotos Ihres Hauses und eine detailliertere Beschreibung der Auflistung haben. Ich würde empfehlen, dass Ihre Anzeige nach Möglichkeit anders und einzigartig als die normale Auflistung ist. Einige Verlage haben Regeln festgelegt, was sie zulassen.

Verwenden Sie diese Anzeigen, um die Vorteile des Hauses hervorzuheben und nicht nur die Merkmale des Hauses wie die Anzahl der Schlafzimmer und Bäder. Beantworten Sie die Frage, was für den Käufer drin ist. Geben Sie Ihre spezielle Telefonnummer an, damit Sie Kontaktinformationen zum potenziellen Kunden sammeln können.

Broschüren

Broschüren oder einseitige Flyer sind eines der besten Mittel, mit denen der Verkauf durch den Eigentümer für seine Immobilie werben kann. Diese können in einen Bruchure-Halter auf Ihrem FSBO-Hofschild, auf Anschlagtafeln in Geschäften und Restaurants in der Nachbarschaft gelegt und an Parteien weitergegeben werden, die ein Interesse am Kauf Ihres Hauses haben.

Broschüren sind Ihre Eintrittskarte, um Ihr Haus so zu vermarkten, wie es kein Immobilienmakler tun wird. Lassen Sie Ihre FSBO-Broschüre nicht wie die typischen Anzeigen aussehen. Denken Sie auch hier über den Tellerrand hinaus und machen Sie es eher zu einem persönlichen Verkaufsbrief.

Betonen Sie die Vorteile des Hauses. Die Aussicht, die Bequemlichkeit zum Einkaufen, zu Schulen und zum Arbeitsplatz. Beachten Sie die Besonderheiten, die Ihr Zuhause von anderen in der Nachbarschaft abheben. Achten Sie bei der Beschreibung der Räume auf Details wie den massiven Eichenboden oder die Holzarbeiten. Schreiben Sie an den Interessenten, als würden Sie an einen guten Freund schreiben.

Halten Sie Ihren Broschürenhalter immer gefüllt. Ärgern Sie sich nicht, wenn neugierige Nachbarn Ihre Broschüren abholen. Meistens kennen Ihre Nachbarn Freunde, denen es nichts ausmacht, nebenan oder in der Nähe zu wohnen. Und ihre Freunde können sich normalerweise ein Haus in Ihrer Nachbarschaft leisten. Stellen Sie sicher, dass Sie aussteigen und ihnen sagen, dass sie die Broschüre an jemanden weitergeben sollen, den sie kennen.

Verteilen Sie die Broschüre frei an Interessenten, die sich Ihr Haus ansehen. Dies wird sicherstellen, dass sie sich an das Haus erinnern. Schließlich betrachten sie höchstwahrscheinlich mehr als nur Ihr Eigentum. Farbfotos helfen dabei.

Und vergessen Sie nicht Ihre Mitarbeiter. Gib ihnen auch deine Broschüren. Schließlich finden Sie es bequem, in Ihrem Haus zu leben, und sie wissen es. Sie arbeiten mit ihnen und können es sich leisten, dort zu leben. Höchstwahrscheinlich haben sie Freunde, die eine ähnliche Wohnform angenehm finden würden. Bitten Sie sie, die Broschüre weiterzugeben, wenn sie jemanden kennen, der ein tolles Zuhause sucht.

Das Internet

Sie können das Internet nicht ignorieren, wenn Sie Ihr eigenes FSBO verkaufen. Das Internet ist zu einer wichtigen Suchoption für potenzielle Käufer von Eigenheimen geworden.

Es gibt mehrere Internet-Websites, auf denen Sie Ihren FSBO-Eintrag veröffentlichen können. Diese variieren in Preis und Optionen für Ihre Anzeigenanzeige. In einigen Fällen können Sie Fotos veröffentlichen und Informationen zu Ihrem persönlichen "Tag der offenen Tür" aktualisieren. Sie werden feststellen, dass die Preise zwischen 25 USD pro Monat und mehr liegen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Optionen sorgfältig recherchieren.

Sie können auch eine eigene Listing-Website einrichten, um potenzielle Kunden zu werben. Machen Sie diese Website wie bei Ihrer Broschüre zu einem persönlichen Verkaufsbrief und fügen Sie ein Formular hinzu, mit dem Sie Kontaktinformationen für weitere Nachverfolgungen erfassen können.

Achten Sie darauf, dass Sie für das Hosting Ihrer Website bezahlen. Aus irgendeinem Grund erhalten kostenlose Websites nicht die Aufmerksamkeit von Interessenten, die echte Websites haben. Das Hosting kann zwischen 3,95 USD / Monat und 19,95 USD / Monat variieren. Sie brauchen nicht viel von Ihrer Website, also entscheiden Sie sich für das günstigere Paket, solange Sie ein Kontaktformular auf Ihrer Website veröffentlichen können.

Offene Häuser

Wenn die oben genannten Vorschläge Ihr Haus nicht schnell vermarkten und einen Verkauf bewirken, haben Sie dennoch die Möglichkeit, Ihr eigenes Tag der offenen Tür zu veranstalten. In vielen Gegenden wird der Verkauf von Eigenheimen durch den Eigentümer durch ein Tag der offenen Tür gefördert. Wenn Sie sich an einem heißen oder kalten Markt befinden, kann dies ein hervorragendes Werkzeug für den Verkauf Ihres Hauses sein.

Natürlich müssen Sie dafür werben, dass Sie ein Tag der offenen Tür haben. Dies kann unter Verwendung einer der obigen Techniken erreicht werden. Einige lokale Zeitungen haben in ihren Kleinanzeigen einen speziellen Bereich nur für Tag der offenen Tür. Stellen Sie sicher, dass Sie an dem Tag, an dem Sie Ihr Tag der offenen Tür haben, ein großes Schild auf Ihrem Rasen platzieren. Dies wird andere über die Veranstaltung informieren und es den Menschen ermöglichen, Ihr Zuhause leicht zu finden.

Die oben genannten Vorschläge sollen es einfacher machen, Ihr Haus schnell zu verkaufen. Es braucht Zeit und etwas Geld, um Ihr Haus zum Verkauf durch den Eigentümer zu vermarkten. Sie sparen jedoch Geld bei Maklerprovisionen und haben mehr Kontrolle über Ihre Transaktion. Lesen Sie unbedingt die Gesetze in Ihrer Nähe und die Formulare, die Sie zum Abschluss des Geschäfts benötigen.

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Was ist der Prozentsatz des erhaltenen Originalpreises und was bedeutet das?

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Der Prozentsatz des ursprünglich erhaltenen Preises ist eine der verwirrendsten Statistiken auf dem Immobilienmarkt. Es hat eine einfache Definition, aber viele wissen nicht, was es impliziert, und erfinden entweder etwas oder schließen es als nutzlos oder bedeutungslos ab. Ein weiteres Problem besteht darin, dass dieser Prozentsatz im Vergleich zu anderen Statistiken zum Immobilienmarkt zufällig steigt und fällt. Aus diesem Grund habe ich beschlossen, diesen Artikel zu schreiben, um Käufern und Verkäufern und ihren Vertretern zu helfen, zu verstehen, was dies impliziert und warum es zufällig erscheint.

"Originalpreis" ist der Betrag, zu dem das Haus aufgeführt ist. Der Preis, für den es schließlich verkauft wird, ist der "Nettoverkaufspreis". Der Prozentsatz des erhaltenen Originalpreises ist einfach der Nettoverkaufspreis geteilt durch den Originalpreis und wird in Prozent ausgedrückt.

Es gibt viele Spekulationen darüber, wie die Leistung eines Marktes oder eines Agenten anhand dieser Zahl beurteilt werden kann. Ich habe einmal über einen Makler gelesen, der erklärte, wenn Sie den durchschnittlichen Prozentsatz des ursprünglichen Preises verschiedener Makler vergleichen, könnten Sie deren Verhandlungsfähigkeit beurteilen. Er wies auch darauf hin, dass er einen überdurchschnittlich hohen Prozentsatz des erhaltenen Originalpreises hatte, weshalb Sie ihn verwenden sollten. Dies kann nicht wahr sein und ich werde Ihnen bald zeigen, warum.

Die Ursache für die scheinbare Zufälligkeit des Prozentsatzes des ursprünglich erhaltenen Preises liegt darin, dass viele Menschen auf dem Immobilienmarkt spielen. Viele Menschen legen ihr Haus auf einen höheren Wert als den Markt, damit sie in der Lage sind, auf den Wert zu verhandeln, den sie wirklich verkaufen möchten. Andere Leute setzen ihr Haus absichtlich auf einen niedrigeren Marktwert, um mehrere Angebote zu erhalten, damit sie bis zu dem von ihnen gewünschten höheren Wert verhandeln können. Einige Leute haben ihr Haus ursprünglich viel höher als der Marktwert auf den Markt gebracht, weil sie glauben, dass ihr Haus mehr wert ist als andere sehr ähnliche Häuser in der Nähe. Wenn Sie also ein Makler sind, der durchweg einen hohen durchschnittlichen Prozentsatz des erhaltenen Originalpreises erzielt, liegt dies daran, dass Sie Häuser nur zum Marktwert aufstellen und Ihren Kunden möglicherweise schlechter abschneiden als ein Makler, der Häuser auflistet, die höher sind als Schnäppchen niedriger.

Aufgrund all dieser Spiele auf dem Markt halten einige Leute es für eine nutzlose Statistik. Es sagt Ihnen jedoch einige interessante Dinge. Für einen Käufer gibt es eine Vorstellung davon, wie stark der durchschnittliche Verkäufer auf den Preis sinkt, und hilft Ihnen dabei, ein besseres Angebot zu erhalten. Um die reale Zahl besser in den Griff zu bekommen, sollten Sie alle Häuser entfernen, die für mehr als den Listenpreis verkauft wurden, da diese zu niedrig bewertet wurden. Für einen Verkäufer können Sie sehen, wie viel Sie Ihr Haus über dem, was Sie wirklich wollen, bewerten sollten, da die Preisgestaltung Ihres Hauses und die Hoffnung auf mehrere Gebote Sie normalerweise nicht bis zum Marktwert bringen. Daher kann dieser Index Ihnen helfen, Geld zu sparen, egal ob Sie kaufen oder verkaufen.

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Source by Trenton E Jansen

Reihenhäuser zu verkaufen

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Sie können dieses Wort auf das frühe englische Königshaus zurückführen, wo sich der Begriff auf ein Haus bezog, das "in der Stadt" gehalten wurde, als sich das Hauptheim im Land befand. Heute ist es in den USA ein Einfamilienhaus mit mindestens zwei Etagen. Das Haus teilt sich eine Mauer mit einem anderen Stadthaus. Obwohl sie wie ein Duplex sind, gibt es einen Unterschied. Reihenhäuser gehören einer Einzelperson und Maisonetten nicht. Sie können Reihenhäuser zum Verkauf in Gebieten finden, in denen die Immobilienpreise hoch sind und Land knapp ist. Oft schauen sich die Leute sowohl Eigentumswohnungen als auch Reihenhäuser zum Verkauf an, weil sie denken, dass sie gleich sind. Es gibt jedoch einen Unterschied. Ja, einige Stadthäuser werden unter der Eigentumswohnung verkauft, aber der Unterschied ist die Form des Eigentums. Wenn Sie eine Eigentumswohnung oder ein Stadthaus kaufen, das als Eigentumswohnung aufgeführt ist, besitzen Sie nur das Innere des Gebäudes. Sie können die Immobilie auch im Freien besitzen, wenn Sie sie als Stadthaus kaufen. Dies hängt von den Regeln des Hausbesitzerverbandes ab.

Vorteile

• Wenn Sie in einem Stadthaus wohnen, das zu beiden Seiten von anderen Häusern flankiert wird, können Sie eine niedrigere Heizkostenrechnung erzielen, da nur zwei der Stadthäuser direkt im Freien ausgesetzt sind

• Wenn es Teil eines Hausbesitzerverbandes ist, haben Sie wenig Verantwortung für die Instandhaltung des Äußeren, was weniger Wartungskosten bedeuten kann

• Zum Verkauf stehende Reihenhäuser sind günstiger zu kaufen als ein freistehendes Haus, was gut ist, wenn das Geld knapp ist.

• Auf zwei Etagen gibt es weniger Lärm unter oder über und mehr Privatsphäre

Nachteile

• Sie haben einen geringeren Wert und wenn Sie Ihr Stadthaus verkaufen, können Sie weniger Gewinn erzielen.

• Wenn Sie Ihr Stadthaus in einem depressiven Markt verkaufen müssen, können Sie Geld verlieren

• Möglicherweise werden Sie durch den Lärm Ihres Nachbarn gestört

• Haben Sie wenig Platz zum Garten und einen kleinen Garten

• Sie haben weniger Einfluss auf das äußere Erscheinungsbild Ihres Stadthauses

• Da es zwei Seiten gibt, können drei, wenn Sie am Ende der Reihe wohnen, Fenster haben, damit weniger Licht in Ihr Stadthaus fällt.

• In bestimmten Immobilienmärkten kann der Kauf von Reihenhäusern zum Verkauf finanziell riskant sein

• Möglicherweise müssen Sie Gebühren für den Hausbesitzerverband zahlen, die hoch sein können

Wenn der Kauf von Stadthäusern zum Verkauf mehr Nachteile als Vorteile zu haben scheint, gibt es viele Menschen, die gerne in einem Stadthaus leben und die Nachteile in Kauf nehmen. Sie mögen die Nähe ihrer Nachbarn. Sie sind froh, dass sie nicht für die Instandhaltung des Außengrundstücks verantwortlich sein müssen, auch wenn sie die Gebühren für den Hausbesitzerverband zahlen müssen.

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Source by Lora Davis

Wenn Immobilienlizenzen mit Marketing-Abschlüssen kamen

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Die meisten Immobilienmakler sind keine Marketingexperten. Auf dem Weg zu einer lukrativen Marketingkarriere sind sie nicht in Immobilien eingestiegen. Tatsächlich wissen viele Agenten nichts über Marketing und tun einfach Dinge, wie sie es immer getan haben. Und die Art und Weise, wie es in Immobilien immer gemacht wurde, ist mit Image-Werbung. Das sind keine Neuigkeiten. Es ist eine offensichtliche Tatsache, die Sie finden können, indem Sie sich einfach in Ihrer eigenen Nachbarschaft und in Ihrem eigenen Postfach umsehen.

Einer der Hauptaspekte der Bildwerbung von Immobilienmaklern ist das große Farbfoto von sich. Wenn ich solche Anzeigen und Schilder sehe, bei denen das Bild des Agenten am wichtigsten ist, frage ich mich, warum es mich interessieren sollte, wie sie aussehen. Ich weiß, dass dies für viele von Ihnen, die derzeit diese Art von Werbung verwenden, hart klingen wird, aber ich bin mir nicht sicher, wie mein Immobilienmakler, der fotogen ist, ihnen helfen wird, mein Haus zu verkaufen. Ich betrachte mich als Durchschnittsverbraucher. Damit ich den Hörer abheben und die Telefonnummer von jeglicher Werbung abrufen kann, muss ich den Nutzen für mich erkennen. Ich sehe in diesen Anzeigen keinen Nutzen für mich.

Was ist also, wenn Image-Werbung nicht der richtige Weg ist? Direktwerbung. Mit einer Direktantwort-Anzeige geben Sie den Leuten einen Grund, den Hörer abzunehmen und Sie anzurufen. Sie können Personen dazu zwingen, sich in eine Anruferfassungs-Hotline einzuwählen, die eine Reihe von Vorteilen bietet. Der Schlüssel ist, dass Sie ihnen etwas Wertvolles anbieten, wie einen Gutschein, einen kostenlosen Bericht oder eine kostenlose Hausbewertung. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Leute einen Agenten anrufen, der ihnen einen kostenlosen Bericht über "10 Tipps zum schnellen Verkauf Ihres Eigenheims" anbietet, als einen Agenten, der ihnen nur ein nettes Lächeln bietet.

Die andere wichtige Sache, die Sie in einer Direktantwort-Anzeige tun können, ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Diese Art des Marketings ist perfekt für Gelbe-Seiten-Anzeigen. Wenn Sie sich die Anzeigen ansehen, die normalerweise im Telefonbuch geschaltet werden, sehen alle gleich aus. Was wird jemanden dazu zwingen, Sie vor allen anderen Agenten dort zu wählen? Wenn Sie den Standardansatz für Bildwerbung verwenden, gibt es nichts, was den Verbraucher dazu bringen könnte, den Hörer abzunehmen und Sie anzurufen. Wenn Sie jedoch eine Direktantwort-Anzeige haben, die sofort ihre Aufmerksamkeit auf sich zieht und dem Verbraucher mitteilt, was Sie ihm anbieten werden (z. B. einen KOSTENLOSEN Bericht) und wie Sie diese erhalten (indem Sie Ihre gebührenfreie Hotline für die Anruferfassung rund um die Uhr anrufen) Sie heben sich von allen anderen Agenten im Buch ab.

Direct-Response-Werbung hat gegenüber Image-Werbung noch einen weiteren großen Vorteil. Sie können keine Bildwerbung verfolgen. Image-Werbung hat ihren Platz, und das in Unternehmen, die über die Zeit und die Ressourcen verfügen, die erforderlich sind, damit die Menschen ihren Namen oder ihr Logo auf Anhieb erkennen. Immobilienmakler fallen normalerweise nicht in diese Kategorie. Sie arbeiten mit engeren Budgets und kürzeren Fristen. Sie müssen wissen, ob die von ihnen verwendeten Anzeigen jetzt funktionieren, wie hoch ihre Kapitalrendite ist und welche Anzeigen verschrottet werden müssen. Dies alles kann mit Direct-Response-Werbung erreicht werden. Wenn Direct-Response-Werbung korrekt ausgeführt wird, ist ein Aufruf zum Handeln integriert, der bei Ausführung mithilfe der Anruferfassungstechnologie verfolgt werden kann. So können Immobilienmakler wirklich sehen, was für sie funktioniert und was nicht.

Die meisten Immobilienmakler vermarkten keine Gurus. Als sie ihre Immobilienlizenz erhielten, hatte sie keinen Abschluss in Marketing. Es ist daher verständlich, dass die meisten Agenten die Dinge in Bezug auf Werbung einfach so machen, wie sie es immer getan haben. Das ist leider Image-Werbung. Wenn Sie die Leute dazu zwingen möchten, Sie anzurufen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und Ihre Ergebnisse aus Ihren Werbemaßnahmen verfolgen können, ist Direct Response Marketing der richtige Weg.

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Source by Brandi Armstrong

Top 5 der besten (und schlechtesten) REALTOR-Slogans

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Kommen wir gleich zur Sache, sollen wir:

Beste REALTOR Slogans

# 5. "Mein Job ist deine Zukunft"– Gut. Sie verstehen also, wie wichtig ein Hauskauf für mich ist.

# 4. "Lieferant von schönen Häusern an schöne Menschen" – Nicht schlecht; ein bisschen langweilig, aber Sie beherrschen die Sprache gut und zeigen starkes Engagement für einen Zielmarkt.

#3. "In 100 Tagen verkauft, oder ich kaufe es"– Gehört das in die Top 5? Ja – weil Sie auffallen, sich verpflichten und ich weiß, dass ich innerhalb von 4 Monaten einen garantierten Verkauf haben werde.

# 2. "Ich vergesse nie, dass du eine Wahl hast"– Das höre ich gerne – Sie werden immer die richtigen Motivationen haben, während wir zusammenarbeiten.

# 1. "Jeder kann dein Haus verkaufen. Ich kann es für mehr verkaufen." – Stark, durchsetzungsfähig und direkt auf den Punkt. Lassen Sie sich von mir auf die Probe stellen.

Schlechteste REALTOR-Slogans

# 5. "Ein Makler, dem Sie vertrauen können"– Klingt nach etwas, das Ihr Bewährungshelfer Ihnen gesagt hat.

# 4. "Keine ausgefallenen Punchlines – einfach toller Service"– Ist dies ein Oxymoron? (Auf jeden Fall ein Idiot)

#3. "Es ist die Energie!"– Was bedeutet das überhaupt? Ich denke, Ihr Arzt verschreibt zu viele Stimulanzien … Wie heißt er aus Neugier (mein Freund möchte es wissen …)?

# 2. "Alles, was ich anfasse, wird verkauft!" – Ha ha! Es ist lustig, das gebe ich dir. Aber jetzt, wo der Witz vorbei ist, kannst du mir einen echten REALTOR vorstellen?

# 1. "Ehepartner verkaufen Häuser" – Schließen Sie häusliche Streitigkeiten mit Vorführungen ein?

Fazit

Es war schwierig, diesen Artikel zu schreiben, da es für jeden guten mindestens 20 schreckliche Schlagworte gibt. Einige Faustregeln:

  • Verwenden Sie den gesunden Menschenverstand – niemand möchte hören, dass Sie das Offensichtliche sagen – und niemand ist daran interessiert, sich selbst zu verwöhnen. Es gibt auch nicht viel Platz für Humor (es gibt natürlich Ausnahmen), also halten Sie es professionell.
  • Wenn Sie in Ihrem Slogan etwas Kühnes sagen, stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, daran zu essen, zu schlafen und zu atmen.
  • Wenn Sie sich nichts Gutes einfallen lassen können, machen Sie sich keine Sorgen: Kunden werden nicht bemerken, dass Sie keinen Slogan haben, aber Sie könnten Kunden verlieren, wenn Sie einen schlechten haben.

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Das große Buch der Markttechnik: Auf der Suche nach der Qualität im Trading

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Drei Problemumgehungen, um die Abschottung zu stoppen

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Es besteht kein Zweifel, dass der Schlüssel zum Stoppen der Zwangsvollstreckung mit dem Zeitpunkt der ersten Schuldneraktion beginnt. Die häufigste Ursache für den Verlust Ihres Eigenheims ist, dass Sie zu lange gewartet haben, um auf eine Zwangsvollstreckung zu reagieren, oder dass Sie überhaupt nicht reagiert haben. Entgegen der landläufigen Meinung gibt es Dutzende von Möglichkeiten, die Zwangsvollstreckung zu stoppen.

Sie sollten Ihren Kreditgeber anrufen, bevor Sie mit Ihren Zahlungen in Verzug geraten. Wenn der Kreditgeber nicht mit Ihnen zusammenarbeitet und Sie die versäumten Zahlungen nicht nachholen können, haben Sie folgende Möglichkeiten, um die Zwangsvollstreckung zu stoppen:

• Verkaufen Sie Ihr Haus

Treffen Sie Immobilienmakler, um eine Meinung zum Marktwert und zum durchschnittlichen DOM für den Verkauf Ihres Hauses zu erhalten. Vergleichen Sie zwischen Discount Broker und Full-Service Broker, um festzustellen, welcher Ihren Anforderungen und Ihrem Zeitrahmen am besten entspricht.

• Betrachten Sie einen Leerverkauf

Es wirkt sich auf die Kreditwürdigkeit aus, ist aber nicht so schlimm wie eine Zwangsvollstreckung. Sie werden mit Ihrem Kreditgeber verhandeln, um herauszufinden, ob er bei einem Leerverkauf kooperiert. Dies wird als vorzeitige Zwangsvollstreckung bezeichnet.

• Unterzeichnen Sie eine Zwangsvollstreckungsurkunde

Der Hausbesitzer stellt dem Kreditgeber eine ordnungsgemäß vorbereitete und notariell beglaubigte Urkunde zur Verfügung, und der Kreditgeber vergibt die Hypothek, wodurch die Zwangsvollstreckungsmaßnahme effektiv aufgehoben wird. Dies wird als Rückgabe des Eigenheims an den Kreditgeber bezeichnet.

Unabhängig von den Maßnahmen zur Verhinderung oder Beendigung der Zwangsvollstreckung hängt alles von Ihrer Fähigkeit ab, erfolgreich mit Ihrer Bank zu kommunizieren oder die Hilfe eines Dritten anzufordern, um Sie in den Verhandlungen zu vertreten und die beste Lösung für Sie zu finden.

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