Ein guter Hypothekenverkaufsbrief, der aus einer kalten Liste führt oder neues Geschäft aus Ihrer alten Kundenliste generiert, ist 1000-mal so viel wert wie Gold.
Sagen wir mal, Sie haben eine Liste von 50 Kunden und 50 Leads, die Sie nicht konvertiert haben. Wenn Sie einen Brief zu einem Preis von nur 0,42 und 100 Dollar zum Drucken senden. Das sind nur $ 142 Gesamtkosten für einen grundlegenden Hypothekenverkaufsbrief.
Ein neues Darlehen kann einige tausend Dollar in der Kommission erzeugen. Wenn Sie nur einen neuen Kredit aus einem Hypothekenbrief erhalten, werden Sie profitabel sein (vorausgesetzt, Sie versenden keine riesige Liste).
Daher ist es wichtig, einen effektiven Hypothekenverkauf zu schaffen Brief, um Ihre Lead-Generierung zu maximieren.
Der Schlüssel ist, einen effektiven Hypothekenbrief zu schreiben, den die Leute lesen und beantworten. Die meisten Hypothekenmakler kennen die Macht des effektiven Schreibens nicht und verlassen sich in ihren Briefen auf Hype und Trickserei.
Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihren Brief nicht auf den Kopf stellen müssen, und das müssen Sie auch nicht Verlass dich auf Tricks wie den alten "gefälschten Scheck im Fenster" Brief (übrigens funktioniert das, aber nur, wenn du es tust, ohne den Empfänger zu täuschen).
Wenn du Leads und Empfehlungen hier haben willst Die drei wichtigsten Teile eines erfolgreichen Hypothekenbriefs, der Ihnen hilft, die Rücklaufquoten zu erhöhen und Ihr Geschäftsbuch aufzubauen:
1. Eine überzeugende Schlagzeile. Fast jeder Hypothekenverkaufsbrief muss eine Überschrift haben. Warum? Ich werde Ihnen den verstorbenen großen David Ogilvy erklären lassen:
"Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Leute die Überschrift, als sie die Körperkopie lesen. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, haben Sie achtzig ausgegeben Cent aus deinem Dollar. " -David Ogilvy
Die Aufgabe einer Schlagzeile besteht darin, die Leute für das, was Sie zu sagen haben, zu interessieren und zu begeistern. Zum Beispiel könnte eine schlechte Schlagzeile sagen: "Introducing Your Local Home Loan Specialist!"
Eine bessere Schlagzeile wäre, "Susan Johnson gespart 498,95 $ pro Monat auf ihre Hypothekenzahlung – Hier, wie Sie das speichern können Viel oder mehr! "
Diese Schlagzeile braucht ein wenig Arbeit, aber es ist Lichtjahre vor dem durchschnittlichen Marketingbrief eines Hypothekenmaklers.
2. Geschichten verkaufen. Nichts bringt Menschen dazu, mehr einbezogen und motiviert zu werden, als eine gute Geschichte. Anstatt einen Pitch über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu führen, der Ihren Kunden den Mund verdreht (was sie in eine defensive Denkweise versetzt), erzählen Sie ihnen eine Geschichte über einen Kunden, der sofort Geld gespart hat. Und durch die Einsparung dieses Geldes konnte sie für die Kinderbetreuung aufkommen oder einen Minivan bekommen, oder in einen Urlaub gehen, den sie seit einigen Jahren aussetzt.
Der Schlüssel ist, eine Geschichte zu schreiben, die passt in die Denkweise Ihres Publikums. Wenn Sie auf Subprime-Hypotheken abzielen, erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie ein heruntergekommener Kunde ohne Hoffnung ist. Wie er seine Familie aus einem Miethaus in einem schlechten Stadtteil herausbrachte, um ein schönes Haus in einem wunderschönen Schulbezirk zu besitzen.
3. Aufruf zum Handeln. Der nächste wichtige Bereich eines effektiven Hypothekenverkaufsbriefes ist der Aufruf zum Handeln. Sie möchten, dass Ihr Aussichtsnehmer Maßnahmen ergreift und Sie anruft oder eine Rückantwortkarte ausfüllt.
Zum Beispiel würde ein schwacher Aufruf zum Handeln lauten: "Rufen Sie mich an unter 555-555-5555 zwischen den Stunden von 8 Uhr morgens und 16 Uhr Montag bis Freitag. "
Ein stärkerer Aufruf zum Handeln wäre:" Für eine kostenlose, unverbindliche Beratung, um zu sehen, wie viel Sie bei Ihrer Hypothekenzahlung sparen können, rufen Sie mich jetzt an: 555-555-5555 Planen Sie eine Zeit, um Ihre finanzielle Situation zu besprechen und zu besprechen, oder tun Sie es am Telefon. Sie erreichen mich jederzeit unter 555-555-5555 während der normalen Geschäftszeiten. Oder Sie können meine gebührenfreie 24-Stunden-Voicemail bei 1- 800-555-5555 und hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten und ich werde Ihnen weitere Informationen senden. "
Zusätzlich zu einer Schlagzeile, einer Geschichte und einem starken Aufruf zum Handeln sollte Ihr Hypothekenverkaufsbrief eine Post enthalten Skript (PS) und Testimonials. Studien zeigen, dass bis zu 80% Ihrer Leser die PS zuerst lesen werden. Hier stellen Sie Ihren Nutzen auf eine konversationelle Art und Weise dar. Testimonials sind sehr effektiv in Glaubwürdigkeit zu etablieren, und sie stärken Ihre Ansprüche.
Wenn Sie diese einfachen Richtlinien zu einem effektiveren Hypothekenverkaufsbrief befolgen, werden Sie mehr qualifizierte Leads und Empfehlungen generieren.
Sit und schreibe heute abend einen Hypothekenbrief, anstatt Fringe oder Dancing With The Stars zu sehen. Senden Sie es an Ihre aktuellen Kunden und alte Leads. Du hast nichts zu verlieren und alles zu gewinnen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Tyler Powers