Wie Sie wissen, haben sich das Internet und die sozialen Medien für die Immobilienbranche grundlegend verändert.
Facebook … WordPress … Twitter … Zillow … Trulia … RealEstateABC … all dies war vor ein paar Jahren praktisch unbekannt, und jetzt sind (oder sollten) sie ein wichtiger Teil von Ihnen Marketingplan.
Aber inmitten all dieser Gärung haben die traditionellen (wagen wir es zu sagen "alte Schule") Wege immer noch einen enormen Wert. Die Bewirtschaftung einer sorgfältig ausgewählten Nachbarschaft ist nach wie vor eine Schlüsselstrategie für den Erfolg.
Eine erfolgreiche Marketing- und Markenstrategie umfasst sowohl Online- als auch Offline-Komponenten. Und die Verwendung von Online-Techniken zur Bewirtschaftung der von Ihnen gewählten Nachbarschaft kombiniert das Beste aus Altem und Neuem!
Bauen Sie Ihre Marke mit Facebook auf
Laut einer Studie von Postling nutzen fast 80% der Immobilienfachleute Facebook, um ihr Geschäft zu vermarkten. Es ist kostenlos, einfach und effizient und bietet die Möglichkeit, eine robuste Community potenzieller Kunden aufzubauen und zu pflegen. Wenn es darum geht, Ihre Nachbarschaften zu bewirtschaften, kann Ihre Facebook-Seite potenzielle Käufer mit Ihrer Zielnachbarschaft vertraut machen und Beziehungen zu aktuellen Bewohnern (auch bekannt als zukünftige Verkäufer) aufbauen.
Bauen Sie Ihre Marke mit WordPress auf
Verwenden Sie Ihren Blog, um sich von der Konkurrenz abzuheben und als Autorität für Ihr Thema und Ihre Nachbarschaften bekannt zu werden. Viele Immobilienexperten empfehlen, dass Sie Listings nicht zum Hauptfokus Ihres Blogs machen. Ihre Beiträge sollten auf die Community ausgerichtet sein und das Immobilienmarketing unauffällig erfolgen. Ziel ist es, Ihre Fachkenntnisse zu demonstrieren und eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen. Starten Sie das Gespräch!
Der Aufstieg lokaler Coupons
Ein weiterer heißer Internet-Trend ist die zunehmende Verwendung lokaler Gutscheine, um Angebote von Händlern aus der Nachbarschaft für ihre Umgebung anzubieten. Erfahrene Händler arbeiten mit neuen internetbasierten Unternehmen wie GroupOn, Amazon sowie traditionellen Anbietern wie Money Mailer und ValPak zusammen, um das Geschäft mit sorgfältig ausgearbeiteten Online-Angeboten anzukurbeln.
Natürlich sind diese riesigen Unternehmen nicht jedermanns Sache, aber sie haben das lokale Coupon-Marketing über das Internet in die Öffentlichkeit gerückt.
Jeder ist jetzt damit vertraut!
Das Alte und das Neue verbinden
Eine gute Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Ihrer Zielgegend zu stärken, besteht darin, zu zeigen, dass Sie diese als mehr als nur eine Quelle für Listings und Verkäufe betrachten.
Und eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, etwas Wertvolles außerhalb der Fakten und Zahlen von Immobilien anzubieten. Seien wir ehrlich, bis sie über Kauf oder Verkauf nachdenken, sind die meisten Leute nur geringfügig von Zinsschwankungen, der Anzahl der Verkäufe in ihrer Nachbarschaft usw. betroffen.
Obwohl dies wertvolle Informationen sind, ist es relativ einfach zu kaufen. Folglich bietet es jeder an. Es macht also nicht viel aus, um Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
Anstatt sich mit "mir auch" zufrieden zu geben, gibt es hier eine neue Strategie:
Zeigen Ihr Wert … indem Sie spezielle Rabattangebote mit lokalen Händlern aushandeln und diese neuen und zukünftigen Bewohnern Ihrer Nachbarschaftsfarmen anbieten.
Das Anbieten von geldsparenden Gutscheinen von lokalen Unternehmen zeigt aktuellen und potenziellen Bewohnern Ihrer Zielgegend, dass Sie sich wirklich für sie interessieren.
Sie werden auch Verbündete unter den lokalen Händlern aufbauen, indem Sie ihnen helfen, mehr Geschäfte zu machen und ihre Produkte und Dienstleistungen sowohl neuen als auch bestehenden Anwohnern der Nachbarschaft vorzustellen.
Durch die Kombination der drei oben genannten Elemente – Facebook, Blogging und lokales Coupon-Marketing – erhalten Sie eine leistungsstarke neue Strategie, um Ihre Marke aufzubauen, Verbündete unter den lokalen Geschäftsinhabern zu gewinnen und Ihre Glaubwürdigkeit auf unauffällige Weise gegenüber potenziellen Käufern und Verkäufern zu steigern.
Ihre Strategieübersicht
Hier ist Ihr schrittweiser Aktionsplan:
1) Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer umfassenden Nachbarschaftskenntnisse eine abwechslungsreiche Liste lokaler Händler, von denen Sie glauben, dass sie einen Querschnitt durch die Nachbarschaft bedienen. Tun Sie dies für jede Farm, auf die Sie abzielen.
2) Kontaktieren Sie jedes Unternehmen auf Ihrer Liste und bieten Sie ihm an, einen kostenlosen Rabattcoupon mit einem beliebigen Angebot zu erstellen, das Sie kostenlos bewerben, um es in seinem Unternehmen zu unterstützen.
3) Nehmen Sie sich für jeden Händler einige Minuten Zeit, um einen Online-Gutschein zu erstellen (vorzugsweise mit dem CreateYourCoupon-System) und ihn Ihrer Gutscheinseite hinzuzufügen.
4) Veröffentlichen Sie Ihre Gutscheinseite in Ihrem Blog und auf benutzerdefinierten Facebook-Seiten – eine für jede Ihrer Farmen.
5) Veröffentlichen Sie Ihren Rabatt-Coupon-Service im Laufe der Zeit im Rahmen Ihrer normalen Marketingaktivitäten.
Das Ergebnis? Sie werden sich als Gebietsexperte einen Namen machen: ein Immobilienspezialist, der sich um die von Ihnen bewirtschafteten Viertel kümmert und nicht nur Häuser verkauft.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Paul Pickering