Im Direktvertrieb – Lassen Sie Ihre Frank-Liste hinter sich und verwenden Sie Zielmarketing

Für die meisten von uns im Direktvertrieb bedeuten 10 neue Mitarbeiter eine Beförderung – entweder für jemanden in unserer Organisation oder für uns selbst. Manchmal entspricht es der Qualifikation für einen besonderen Anreiz – vielleicht eine Reise zu einem exotischen Ort oder vielleicht zu Designerschmuck.

Die meisten von uns, die den veralteten Ideen folgen, die unsere Upline-Angebote bieten, haben ihre Räder durchgedreht und beobachtet, wie SIE Reisen und Anerkennung verdienen, während wir uns am Kopf kratzen und uns fragen, warum wir nicht in die Action einsteigen. Ich meine, schließlich machen wir genau das, was sie uns gesagt haben, genau so, wie sie es uns gesagt haben.

Passiert dir das?

Unsere Upline sagte, machen Sie eine Liste von 100 Personen. Prüfen.

Unsere Upline sagte, kontaktieren Sie sie alle und bitten Sie sie, Ihnen beim Einstieg zu "helfen". Prüfen.

Unsere Upline sagte, es sei ein Spiel mit Zahlen, rede mit allen. Prüfen.

Unsere Upline soll keine Anzeigen in der Zeitung schalten. Prüfen.

Unsere Upline soll 3-Wege-Anrufe tätigen. Prüfen

Unsere Upline sagte, bringen Sie unsere Rekruten zu den Opportunity-Meetings. Prüfen.

Laut unserer Upline verteilen Sie jeden Monat 500 Visitenkarten. Prüfen.

Wächst Ihr Team sprunghaft?

Unsere Upline hat uns nie gesagt, dass wir eine Autorität für das beste Produkt unseres Unternehmens sein sollen (das wären SIE!).

Unsere Upline hat uns nie gesagt, dass wir uns zuerst und das Unternehmen an zweiter Stelle vermarkten sollen.

Unsere Upline präsentiert nie uns als Autorität. Sie werden der "Guru" anstelle von uns!

Unsere Upline hat uns nie gesagt, dass wir das Internet nutzen könnten, um unsere Geschäfte auf Autopiloten aufzubauen.

Es bedeutet, dass Sie sich als Experte positionieren müssen. Setzen Sie sich auseinander und beginnen Sie JETZT wie ein Führer zu denken und zu handeln. Ändern Sie Ihre Einstellung – auch wenn Sie schon seit Jahren im Geschäft sind, denken Sie auf der nächsten Gehaltsstufe wie eine Führungskraft. Schon ganz oben in deinem Spiel? Toll. Denken Sie wie der Eigentümer Ihres Unternehmens.

Übrigens sind SIE der Eigentümer Ihres Unternehmens. Sie haben das beste Produkt, das Sie jedem anbieten können – und das sind SIE. Sie können dieses Produkt nicht von einem anderen Unternehmen erhalten.

Christie Northrup, die Lemonaid Lady, ist eine Verfechterin der FRANK-Liste. Sie spricht stattdessen über die Verwendung von "WILMA":

"W.ho

ichs a

L.ikely

M.Arketing

EINudience? "

Zielmarketing ist der beste Weg, um wünschenswerte Ergebnisse zu erzielen. Die Shotgun-Methoden funktionieren immer noch, aber die Zeit und Energie, die Sie in das Wachstum eines Unternehmens auf diese Weise investieren, ist für mich zu hoch.

Lassen Sie uns die Zahlen aufschlüsseln. Angenommen, Sie können 500 Visitenkarten nur für die Versandkosten kaufen (es gibt Online-Unternehmen, die regelmäßig Sonderangebote anbieten). Sie haben eine Investition von 10 US-Dollar in Materialien plus die Zeit, die für die Lieferung aller benötigt wird. Von hier aus müssen wir viele Annahmen treffen:

  • Angenommen, Sie verschenken 30 auf jeder Party (3 an jeden Gast – wer braucht 3 Visitenkarten?)
  • Angenommen, Sie haben 8 Partys pro Monat (das ist im Direktvertrieb ziemlich Standard).
  • Angenommen, Sie verschenken 1 an jede Person, die Sie außerhalb einer Party treffen (das sind weitere 260 Personen pro Monat).
  • Angenommen, es dauert 1 Minute, um jede Karte außerhalb einer Party zu liefern (und Sie bauen wirklich keine Beziehung auf, sondern schieben ihnen nur eine Karte in die Hand).
  • Nehmen Sie eine Conversion-Rate von 1% an

Sie verbringen jeden Monat 4 Stunden damit, nur Karten zu verschenken, plus die zusätzlichen 24 Stunden, die Sie für die Vorbereitung und Durchführung Ihrer Partys aufgewendet haben. Und ich muss wiederholen – wer braucht wirklich 3 Ihrer Visitenkarten? Mehr auf den Punkt, wer wird 3 Ihrer Visitenkarten nehmen?

Und wenn Sie jedes Jahr 6.000 Karten verschenken, erhalten Sie 60 neue Leads (ungefähr 5 pro Monat) kann buchen, kaufen oder rekrutieren. Die meisten davon werden wahrscheinlich sowieso von deinen Shows kommen, um ehrlich zu sein. Zum 120 $ in Visitenkartenkosten (plus andere Show- und Reisekosten) und 336 Stunden Ihres Lebens. Jeder POTENTIAL Lead kostet Sie $ 2 und 5,6 Stunden Ihres Lebens!

Dreht sich dein Kopf schon?

Wenn Sie wirklich keine andere Methode zum Aufbau Ihres Geschäfts haben, ist dies ein Anfang. Aber ich hoffe, Sie erkennen, dass es andere, bessere Möglichkeiten gibt, Ihr Geschäft auszubauen. Sie könnten definitiv diese Zeit (und dieses Geld) einsetzen, um sie anderswo besser zu nutzen.

Finde eine Nische und fülle sie.

Im Direktvertrieb gibt es für jede Produktlinie gezielte Interessentengruppen. Sie müssen lediglich Ihr Home Office nach der Zielgruppe Ihres Direktvertriebsunternehmens fragen. Wenn sie es dir nicht sagen können, hast du größere Probleme. Wenn Sie Küchengeräte verkaufen, wer ist Ihr Zielmarkt? Männer? Frauen? Was ist mit Alter, Einkommen, ethnischer Herkunft? Je mehr Sie sich konzentrieren, desto kleiner wird Ihr Markt.

Kleinerer Markt = größere Kapitalrendite

Wenn Sie Ihre Zeit und Ihr Geld mit Bedacht in Ihren Zielmarkt investieren, können Sie Ihre Zeit- und Geldkosten leicht auf weniger als die Hälfte dessen senken, was Sie für die Visitenkartenmethode mit Schrotflinten bezahlt hätten.

Stellen Sie sich das so vor. Wäre es für einen Einzelhändler ratsam, Werbung an alle in einer ganzen Stadt zu senden, wenn sie nur Kinderkleidung verkaufen? Absolut nicht! Eine bessere Verwendung ihrer Werbedollar wäre, sich auf Orte zu konzentrieren, an denen Mütter von Kindern ihre Kleidung wollen / brauchen. Mütter kaufen die Kleidung, nicht die Kinder (in den meisten Fällen), daher ist es ratsam herauszufinden, wo sie Käufer sind.

Denken Sie an Ihr Produkt? Wer sind die wahrscheinlichsten Käufer? Ja, im Gegensatz zu dem, was Ihre Upline Ihnen gesagt hat, ist es in Ordnung, vorab zu urteilen. Zumindest für jetzt. Konzentrieren Sie sich auf diesen Markt. Sie wissen, wo sie am wahrscheinlichsten ihr Geld ausgeben (mit Ihnen!), Und finden jetzt heraus, wo sie am wahrscheinlichsten ihre Zeit verbringen. Geh dorthin. Vermarkten Sie sich dort.

Sie haben schon einmal gehört, dass Partys / Demos das Blut eines Direktvertriebs sind. Ihr am meisten anvisierter Markt liegt direkt vor Ihnen – in einer semi-gefangenen Gruppe. Dies ist ein Ort, an dem Sie NICHT vorurteilen möchten. Jeder ist aus einem bestimmten Grund da. Dieser Grund kann Sie sein.

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Source by Lisa Young

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