Funktionieren MLS-Pauschalangebote?

Die Antwort lautet Ja, aber ein FSBO-Verkäufer mit einer MLS-Listung kann eine Menge tun, um seine Pauschallistung von Realtors® und Käufern zur Kenntnis zu nehmen.

Der Preis ist das Hauptanliegen eines in der MLS-Liste aufgeführten Pauschalverkäufers. Nachfolgend sind meine fünf wichtigsten Möglichkeiten aufgeführt, um Pauschalpreise im MLS zu verkaufen und mehr Erfolg zu haben:

1) Vergessen Sie die Preisspitze von 2005, wenn Sie einen Notierungspreis auf dem Käufermarkt festlegen. Wo der Markt war, hat keinen Einfluss darauf, wo er heute ist. Leider sind viele Immobilien, die im Zeitraum 2004-2006 gekauft wurden, derzeit in einer negativen Aktienposition und Sie könnten einen Leerverkauf in Betracht ziehen. Preis für die Verkäufer, die nicht unter Wasser sind, Ihre Eigenschaft zu den Käufern.

2) Verwenden Sie meinen Cash-Test, um Ihren Preis festzulegen, wenn Sie eine Pauschalgebühr angeben. Der Cash-Test basiert auf dem Werbekonzept ADMA. Aufmerksamkeit, Begierde, Erinnerung und Aktion. Wenn Sie jemandem Aufmerksamkeit schenken möchten, machen Sie Werbung für einen Preis, der für Action sorgt. Der Verkauf einer Wohnung ist nicht anders als der Verkauf eines Autos. Sobald die Käufer bei Ihnen zu Hause sind, wird möglicherweise ein Ehepartner gebunden und der andere davon überzeugt, dass Ihr Zuhause perfekt ist (Wunsch & Erinnerung). Mein Cash-Test lautet: Werben Sie für Ihr FSBO-MLS-Haus zu dem Preis, den Sie an einen Cash-Käufer verkaufen würden. Fügen Sie natürlich die Maklerprovision und die Abschlusskosten Ihres Käufers hinzu.

3) Lassen Sie keinen Raum für Verhandlungen, wenn Sie eine Pauschalgebühr in der MLS eintragen. In 2 oben habe ich nicht darüber gesprochen, Raum für Verhandlungen zu lassen, weil das Ziel darin besteht, Angebote zu erhalten. Verhandeln Sie möglicherweise 1% Rabatt auf Ihren MLS-Listenpreis. Dies wird die Käufer und die Makler überraschen, aber das ist in Ordnung. Lassen Sie sie herausfinden, ob Ihr MLS-Pauschalangebot ein guter Wert ist.

4) Erwägen Sie, eine höhere Maklerprovision für den Käufer anzubieten. Normalerweise brachen Pauschalverkäufer und Full-Service-Makler (Provisionen) mit den Maklern des Käufers bei 3% zusammen. Seien Sie anders und bieten Sie 4%. Ihr Pauschalangebot wird auffallen. Erwägen Sie die Verwendung eines MLS Realtor®-Eblast-Programms mit Pauschalgebühr, um eine höhere Maklerprovision als bei normalen Käufern zu bewerben.

5) Schließlich gut verhandeln. Pauschalverkäufer repräsentieren sich in der Regel selbst. Das ist gut und schlecht. Das Gute daran ist, dass Sie die Kontrolle behalten und etwa 3% an Provisionen sparen. Der schlechte Teil erinnert mich an das Sprichwort "ein Anwalt, der sich selbst vertritt, hat einen Narren für einen Klienten" und kann auch für den Verkauf durch Eigentümerverkäufer verwendet werden. Die meisten in MLS gelisteten Pauschalverkäufer sind nicht berechtigt, einen Kaufvertrag auszuhandeln, Vertragsreparaturbeschränkungen und andere Vertragsangelegenheiten zu regeln. Häufig lassen nicht vertretene Verkäufer Geld auf dem Tisch, indem sie entweder zu viel verhandeln oder zu großzügig sind, wenn sie Probleme aushandeln, die in einem Inspektionsbericht festgestellt wurden. Ein erfahrener Makler oder Agent würde wahrscheinlich besser für den Verkäufer tun. Finden Sie ein MLS-Pauschalprogramm, das dieses Problem behebt.

Flatrate MLS funktioniert, wenn Sie auf Details achten. Der Flat-Fee-Listing-Service, mit dem Sie sich registrieren, kann Ihren Erfolg erheblich beeinträchtigen. Selbst vertretene FSBO-Verkäufer lassen bei Verhandlungen oft zu viel Geld auf dem Tisch. Die Preisgestaltung Ihres Hauses, als ob Sie mit einem Bargeldkäufer verhandeln, kann ein Schlüssel sein, um mehr Vorführungen und mehr Angebote zu erhalten.

Immobilienmakler Heidelberg

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Source by Keith Gordon

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