Um erfolgreich zu sein, müssen wir verstehen, worum es in diesem Geschäft geht oder worum es eigentlich geht. (Dies ist ein Konzept, das nur wenige Verkäufer wirklich verstehen.)
So gesehen, worum geht es also bei Immobilien?
Emotionen und Träume
Kurz gesagt Immobilien geht es um die Gefühle der Menschen und wie diese sich auf ihre Entscheidungen beziehen. Die Prämisse ist, dass Menschen Dinge aufgrund ihrer Emotionen kaufen und dann durch Logik rechtfertigen.
Dies führt uns dann zur Frage und Antwort: "Warum kaufen und verkaufen Menschen Häuser?"
Lassen Sie mich erklären:
Jeder hat eine tief sitzende Sehnsucht oder Fantasie, die drinnen diktiert, warum sie größere oder kleinere Einkäufe machen und ihre Entscheidung rationalisieren.
Interessant ist das Entscheidungen, die aufgrund dieser Emotionen getroffen werden, überwiegen häufig die Logik und / oder tragen im Allgemeinen keine Garantien.
Um diesen Punkt zu verdeutlichen, sollten einige Gründe in Betracht gezogen werden, warum Menschen ein neueres, schickeres oder repräsentativeres Haus kaufen:
A- Sich gut fühlen über sich selbst.
B-sich erfolgreich fühlen und ihre harte Arbeit rechtfertigen
C-Um besser auf ihre Freunde und Familie zu schauen
D-To genießen Sie ihre Freizeit besser.
E-Ein schöner Ort für ihre Kinder zu haben, um in zu wachsen
Angesichts der Tatsache, dass jeder sein Los im Leben verbessern will, können diese Gründe definitiv zum Ziel der Verbesserung beitragen, obwohl es keine Garantien gibt, dass die Ergebnisse, die sie suchen, passieren werden und / oder sie sind finanziell sinnvoll.
So was?
Wenn Sie sich als Verkäufer bewusst bemühen, den wahren Beweggründen der Menschen auf den Grund zu gehen, sind Sie im Spiel weit voraus ihnen helfen, zu kaufen oder zu verkaufen. Das bedeutet natürlich, dass man sich qualifiziert oder die richtigen Fragen stellt und wirklich zuhört!
Das Gebiet, in dem ich arbeite, ist eine Resort-Gemeinde in Florida. Basierend auf all den Werbespots, die wir gesehen haben, kann ich Ihnen sagen, dass die meisten Menschen zu der einen oder anderen Zeit über ein Zuhause auf dem Wasser oder in den Tropen nachgedacht haben. (Eine Palme in ihrem Hinterhof)
Wenn ich eine Käuferqualifikation mache, kommt das meistens heraus – sie wollen sicher nicht hier sein, weil sie wütend auf das Gebiet sind.
Im Kaufprozess haben sich die meisten meiner Käufer entschieden, diesen Luxus zu belohnen. Es ist nicht so, dass irgendetwas mit dem, wo sie leben, falsch ist, es ist nur so, dass sie sich entscheiden, ihren Traum zu verwirklichen!
Also, versuche wirklich, ihre Motivation zu bestimmen. Ich hatte Kunden, die mir eine Sache erzählen und ich akzeptiere sie zum Nennwert. Später, als wir Häuser zeigen, kommen ihre wahren Gründe heraus. Auf den Grund zu kommen ist eine Fähigkeit, an der Sie arbeiten müssen. Wenn du es gut machst, sind die Belohnungen unglaublich, und dein Job wird unendlich viel einfacher!
Deine Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Dennis Handa