Wenn es um kommerzielle Immobilienagenturen geht, ist die Auswahl der richtigen Mitarbeiter immer eine Herausforderung. Wenn Sie die richtige Person für den Job ausgewählt haben, gibt es immer eine Übergangszeit, bevor sie auf dem Markt effizient und effektiv werden. Die Frage ist, wie lange wird es für sie sein, ein angemessenes Leistungsniveau zu erreichen?
Ein Verkäufer, der neu in seinem Job und in der Gegend ist, wird ungefähr drei Monate brauchen, um loszulegen in einigen hochwertigen Auflistungen. Während dieser Zeit sollten Sie auch potenzielle Verkaufs- oder Leasingaktivitäten sehen.
Manche mögen sagen, dass ich mit neuen Vertriebsmitarbeitern zu hart und zu zwei kritischen Faktoren für den Startup-Zeitrahmen bin. Manche mögen sagen, dass es zu kurz ist. Die Realität der Situation ist, dass, je schneller wir neue Verkäufer dazu bringen, ihren Marktanteil zu vergrößern und Transaktionen zu konvertieren, desto besser für alle Beteiligten. Der Verkäufer möchte nicht für immer arm sein. Der Agenturchef wird auch bald nach einem Auftragsschimmer Ausschau halten. Es ist eine harte Industrie und je eher neue Verkäufer in die Aufgaben kommen, die auftreten müssen, desto besser.
Machen Sie keinen Fehler, die gewerbliche Immobilienbranche kann eine Herausforderung sein, aber diejenigen, die wirklich ihren Marktanteil treiben und Schaffen Sie eine Pipeline von Möglichkeiten, um immer neue Geschäfte und Einnahmen aus dem lokalen Bereich zu gewinnen. Es kommt darauf an, sich zu konzentrieren und Maßnahmen zu ergreifen.
Hier sind einige Ideen, die Sie umsetzen sollten, wenn es darum geht, einen völlig neuen Verkäufer in Ihre Agentur zu integrieren.
- Lassen Sie sie so früh wie möglich mit anderen erfahrenen Verkäufern zusammenarbeiten. Führen Sie mit dem gewählten Verkäufer eine gewisse Sorgfalt aus, um neue Verkäufer zu betreuen. Sie müssen fest etablierte und gute kaufmännische Fähigkeiten haben, die für den Markt und das Büro relevant sind. Sie sollten ohne Zweifel nachweisliche Darsteller sein.
- Geben Sie Ihrem neuen Verkäufer ein definiertes Territorium mit einer angemessenen Menge an Material, in das sie sich einarbeiten können. In den meisten Fällen sollte es ungefähr zwei oder dreitausend Immobilien und / oder Unternehmen im Gebiet geben. In den meisten Fällen sollte der neue Verkäufer sowohl Grundstückseigentümer als auch Gewerbetreibende beschäftigen.
- Erlauben Sie ihnen, sich auf einen Eigenschaftstyp innerhalb des Gebiets zu spezialisieren. Das relative Wissen über Immobilien sollte verfügbar und fest etabliert sein. Neue Immobilienexperten und Immobilieninvestoren zu exponieren, kann eine schwierige Entscheidung sein, wenn das richtige Wissen nicht vorhanden ist. Unerfahrene Verkäufer ohne die Unterstützung anderer können sehr wohl die falsche Botschaft bezüglich der Erfahrung und Relevanz des Eigentums senden.
- Wöchentliche Besprechungen sollten mit neuen Teammitgliedern stattfinden, um Ergebnisse und Ziele zu besprechen. In den frühesten Phasen der Beschäftigung müssen sie wirklich wissen, wie man Ziele und Ziele in Bezug auf ihr Geschäft und Territorium setzt. Sie müssen auch wissen, wie sie diese Ziele erreichen, damit sie gute Ergebnisse erzielen können.
- Überwachen Sie die Anzahl der Einträge, die Anzahl der Besprechungen und die Anzahl der konvertierten Transaktionen auf Personenbasis. Wenn Sie diese Kennzahlen und Zahlen überwachen, werden Sie schnell verstehen, ob ein neuer Vertriebsmitarbeiter täglich korrekt prospert oder Ihnen falsche Informationen über Aufgaben und Aktivitäten gibt. Underperforming Verkäufer können die Zahlen nicht für immer decken; die Wahrheit sickert bald durch.
- Bauen Sie ihre Verhandlungsfähigkeiten so aus, dass sie sich allmählich mit allen Fähigkeiten verbessern, die sie für Verkauf und Leasing benötigen. Eine Strategie des wöchentlichen Rollenspiels im Team ist ein lohnenswerter Prozess. Jeder Immobilienmarkt ist einzigartig und speziell, wenn es um das Niveau der Anfrage und die Art der Immobilie geht. Es wird immer spezielle Faktoren geben, die Sie in Ihre Angebotspräsentationen und -verhandlungen aufnehmen können. Identifizieren Sie diese Faktoren und üben Sie sie wöchentlich in Ihren Teamsitzungen.
- Erstellen Sie ihre Präsentationsfähigkeiten, wenn es um Listings und Immobilienprüfungen geht. Diese Prozesse werden sich immer durch den Abbau der Zeit verbessern; jedoch kann der Top-Agent den Prozess durch Übung und Sorgfalt schnell verfolgen.
- Helfen Sie ihnen in der Anfangsphase bei allen Listings, damit sie wenig Fehler machen und Ihre Agentur professionell auf dem Marktplatz vertreten.
Wenn von Anfang an auf einen neuen Vertriebsmitarbeiter besonderer Fokus gelegt wird und die entsprechenden Kenntnisse und Schulungen fortgeführt werden, sollten sie innerhalb von etwa 12 Monaten beginnen, in ihrem Markt eine gewisse Dominanz zu zeigen. Fortgesetzte Selbstverbesserung wird den Verkäufer an die Spitze des Marktes bringen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by John Highman