In unserer Einführung in den Handel wird uns von Anfang an beigebracht, dass Preise Preise sind.
Unabhängig davon, ob Sie ein Bekleidungsgeschäft, einen Supermarkt, eine Tankstelle oder ein Café betreten, sind die angegebenen Preise in der Regel nicht verhandelbar. Im Allgemeinen bringt Sie der Versuch, in solchen Fällen zu feilschen, nicht zu weit.
Dies liegt daran, dass der Verkäufer ein Geschäft hat, das beim Verkauf der von ihm verkauften Produkte zu den angegebenen Preisen einwandfrei funktioniert. Daher müssen sie keine Lowballer unterhalten, wenn sie das Produkt verkaufen können, das Sie billiger bekommen möchten voller Preis.
Aber wer ist der Verkäufer eines Hauses? Ein Individuum wie du, ich oder irgendein anderer Mensch da draußen.
Unabhängig davon, wie korporativ ein Schild vor dem Haus aussieht und wie viele Barrieren zwischen Ihnen und dem Verkäufer, einem Mitmenschen, bestehen, erhalten Sie Ihr Angebot immer noch in die Hand, obwohl Sie viele durchlaufen die Hände anderer Leute dabei. Sie müssen sich nicht an Unternehmensrichtlinien halten – wie viel sie akzeptieren, ist nur eine Frage der Zufriedenheit.
Wenn ein Verkäufer eine Listungsvereinbarung unterzeichnet – sagen wir zum Beispiel um 500.000 US-Dollar -, sagt er nicht 500.000 US-Dollar, weil er 500.000 US-Dollar will. Sie sagen 500.000 US-Dollar, weil sie wollen, dass ihr Haus verkauft wird, und es ist ihr Verständnis, dass ein Käufer 500.000 US-Dollar als angemessenen Preis ansieht, was dazu führt, dass sie ein Angebot machen und dann das Haus verkaufen. Bis dahin ist das Haus nichts anderes als "Zum Verkauf", egal ob es für 5 USD oder 500.000 USD gelistet ist.
Sobald das Haus ein oder zwei Monate auf dem Markt ist, werden sie nicht mehr auf 500.000 US-Dollar festgelegt. Weil ihr Haus immer noch nur "Zum Verkauf" ist und sie es VERKAUFT haben wollen!
Hier sind 4 Taktiken, mit denen Sie einen besseren Preis erzielen können …
1. Wie viele Tage auf dem Markt?
In heißen Märkten benötigt ein Haus nur wenige Tage oder in einigen Fällen Stunden, um verkauft zu werden. In diesen Fällen können Sie vergessen, einen Deal zu machen, da es so viel Wettbewerb gibt. Ein Lowball-Angebot wird einfach ignoriert.
Wenn das Haus jedoch seit 45 Tagen auf dem Markt ist und keine Maßnahmen ergriffen hat, ist ein Angebot für weniger als den geforderten Preis besser als gar kein Angebot.
Betrachten Sie es so; Wenn Sie versuchen würden, Ihr Fahrrad für 200 US-Dollar zu verkaufen und Woche für Woche Kleinanzeigen in die Zeitung zu stellen, um keine Antwort zu erhalten, welches der beiden Szenarien würden Sie bevorzugen?
a) Ein Angebot von 100 USD
oder
b) Überhaupt keine Angebote
Das heißt, wenn ein Haus für 329.000 US-Dollar gelistet ist und Ihr Budget 300.000 US-Dollar beträgt, sieht Ihr Angebot für 300.000 US-Dollar plötzlich nicht mehr so schlecht aus.
Denken Sie daran, wenn das Haus noch nicht verkauft wurde, bedeutet dies, dass es keine guten Angebote gab – oder überhaupt keine Angebote! Ein Angebot, das für Sie funktioniert, könnte durchaus ein Angebot sein, das für den Verkäufer funktioniert!
2. Was gibt es sonst noch auf dem Markt?
Warum verkauft sich das 5-Dollar-Sandwich, das Sie im Food Court kaufen können, am Flughafen, im Sportspiel oder im Kino für 12 Dollar?
Einfach – das berechnen alle anderen dort! Wenn ein Ort seine Preise am Food Court auf 12 US-Dollar erhöhen würde, würde niemand dorthin gehen, da andere Einrichtungen im selben Food Court nur 5 US-Dollar verlangen.
Genauso wie eine Auflistung schwören könnte, dass dies das "beste Angebot auf dem Markt" und "ein Schnäppchen für Ihr Geld" bei 450.000 US-Dollar ist, wenn ein ähnliches Haus auf der Straße 379.000 US-Dollar kostet, geht niemand auf diesem Haus aus dem einfachen Grund anzubieten, dass die zusätzlichen $ 71.000 es nicht wert sind!
Ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie weggehen sollten, da das Haus zu teuer ist? Absolut nicht!
Es ist allgemein bekannt, dass das Haus auf der Straße nur 379.000 US-Dollar verlangt. Indem Sie dem Haus, das bei 450.000 US-Dollar aufgeführt ist, ein Angebot von beispielsweise 385.000 US-Dollar machen und im Angebot sagen: "Das Haus auf der Straße kostet nur 379.000 US-Dollar. Dies ist mein Angebot."
Wenn dies ihnen zeigt, dass Ihr Angebot das ist, was der Markt tragen wird, dann haben Sie, was Sie wollen (das Haus), und sie haben, was sie wollen (verkauft!).
3. Was ist los mit dem Haus?
Finden Sie etwas, über das Sie sich beschweren können, ob etwas nicht stimmt oder nicht.
Ist der Teppich fleckig? Fallen diese Geräte auseinander? Ist Ihnen dieser instabile Handlauf unangenehm? Sag etwas!
Es mag eine Sache für das Haus sein, für eine lange Zeit auf dem Markt zu sein, oder für andere Häuser in der Gegend, die günstiger sind, aber es ist eine andere Sache, wenn es Mängel im Haus gibt.
Anstatt den Verkäufer zu bitten, sie zu beheben, machen Sie ein niedrigeres Angebot, nachdem Sie diese Mängel berücksichtigt haben.
Jetzt denken Sie wahrscheinlich: "Aber ich muss bezahlen, um diese Dinge reparieren zu lassen, oder?"
Wie dem auch sei, mit ein wenig Einfallsreichtum können die meisten Probleme ziemlich kostengünstig gelöst werden.
Teppiche: Mieten Sie einen Teppichreiniger in Ihrem örtlichen Baumarkt oder stellen Sie einen Couchtisch über größere Flecken, damit diese verschwinden. Möglicherweise haben Sie sogar geplant, sie zu ersetzen, um sie an Ihre Möbel anzupassen!
Haushaltsgeräte: Wenn Geräte auseinanderfallen, sind sie wahrscheinlich ältere Geräte. Bietet Ihre Stadt Anreize für neue und energieeffizientere Geräte? Dies könnte die perfekte Gelegenheit sein, um Ihre glänzenden neuen Geräte nicht nur billiger zu machen, sondern sie auch kostenlos wegzuholen!
Geländer: Wenn Sie jemanden kennen, der in den meisten Fällen praktisch ist, sind nur ein paar kleine Korrekturen erforderlich, um einen Handlauf wieder stabil zu machen. Im schlimmsten Fall kosten die meisten Innenhandläufe nur ein paar hundert Dollar für den Austausch. Es lohnt sich also nicht, sie einer Entscheidung im Wert von Hunderttausenden von Dollar im Wege stehen zu lassen.
4. Wie schlecht muss der Verkäufer verkaufen?
Einer der Gründe, warum Menschen Agenten verwenden, um ihr Haus zu verkaufen, besteht darin, den direkten Kontakt mit dem Käufer zu vermeiden. Sollte der Verkäufer persönliche Umstände haben, die sich darauf auswirken könnten, wie viel ein Käufer anbieten könnte, möchte er, dass dies nicht offensichtlich ist.
Achten Sie jedoch auf die Hinweise, wenn Sie durch das Haus gehen. Persönliche Gegenstände können einige Hinweise darauf geben, unter welchen Umständen im Leben des Verkäufers sie verkauft werden könnten. Eine Broschüre der Canada Revenue Agency über die Besteuerung einer Person im Ruhestand ist ein Indikator dafür, dass jemand im Haus (wahrscheinlich der Eigentümer) in den Ruhestand geht. Ordentlich gepflegte Kinderzimmer, in denen seit einiger Zeit nichts mehr gewohnt wurde, könnten Ihnen sagen, dass ihre Kinder zur Schule gezogen sind und das Haus jetzt zu groß für sie ist.
Achten Sie auch auf die Schlüsselwörter wie "motivierter Verkäufer" in den Auflistungen. Denken Sie daran, sie sind dazu motiviert verkaufen – nicht um ihren Preis zu bekommen. Das ist zweitrangig. Ein Verkauf für weniger ist besser als kein Verkauf für nichts.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Maxwell Arnold