Der Verkauf von Tür zu Tür ist ein hartes Geschäft, bei dem viel gelaufen, geredet und die meisten Leute abgeschreckt werden. Ablehnung. Immer wieder zurückgewiesen zu werden, kann diese Art des Verkaufs sehr schwierig machen, und wenn Sie ein Verkäufer sind, der vom Erfolg lebt, sind sie möglicherweise so selten, dass dies deprimierend und nicht lohnenswert wird. Es gibt viele Tipps und Tricks für den Verkauf von Tür zu Tür, die von großartigen Verkäufern verwendet werden. Die eigentlichen Bausteine für den Erfolg sind jedoch Motivation, Planung und Beharrlichkeit.
1. Motivationstipps
Von Straße zu Straße, von Tür zu Tür und von Tag zu Tag motiviert zu bleiben, ist eine ständige Herausforderung. Es wird gesagt, dass diese Art von Verkäufen nur ein Spiel mit Zahlen ist. Je mehr Sie klopfen, desto mehr Chancen haben Sie, einen Verkauf zu erzielen, und obwohl dies wahr ist, ist es nur ein Teil der Wahrheit. Wenn Sie zu lange erfolglos klopfen, kann es Sie erreichen und beim nächsten Anruf werden Sie nicht so lebhaft oder überzeugend sein. Eine hohe Motivation und Energie im Laufe des Tages ist entscheidend, um zu überzeugen und jeden Anruf zählen zu lassen. Das erste, was Sie tun müssen, ist, keine Ablehnung persönlich zu nehmen. Sie befinden sich in einer Branche, in der Sie an Personen verkaufen, die nicht aktiv nach Ihrem Produkt suchen und nicht wissen, dass Sie kommen. Die Conversion-Rate der Verkäufe ist sehr niedrig und Sie muss das erwarten. Denken Sie nur daran, dass Sie mit jedem erfolglosen Anruf schneller zum nächsten Anruf gelangen können, der möglicherweise ein Gewinner ist! Eine andere Möglichkeit, motiviert zu bleiben, besteht darin, den Umsatz im Auge zu behalten, aber erfolglose Anrufe nicht im Auge zu behalten. Konzentrieren Sie sich nur auf positive und nicht auf negative Ergebnisse. Sie werden feststellen, dass der Erfolg einfacher ist. Feiern Sie jeden Verkauf, genießen Sie ihn und behalten Sie den Überblick über Ihr Spiel!
2. Planungstipps
Während dies ein Zahlenspiel sein mag, sind nicht alle Anrufe gleich, so dass das Sprichwort von mehr besser ist etwas falsch ist. Gute Planung und Recherche können Ihnen helfen, die profitabelsten Anrufe zu finden, auf die Sie sich konzentrieren können, anstatt nur die Türen anzurufen, die Ihnen in den Weg kommen. Dass auch zu viel Planung und zu wenig Berufung gesagt werden, ist auch ein Rezept für eine Katastrophe. Wählen Sie Ihre Standorte für Ihre Produkte gut aus. Einige Bereiche erzielen aufgrund der demografischen Entwicklung einfach nicht den gleichen Umsatz wie andere. Auch die Tageszeit, zu der Sie anrufen, ist wichtig. Ein Anruf zur falschen Zeit kann zu einem verschwendeten Anruf führen. Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Anzahl und Qualität der Anrufe herstellen, um eine gute Umsatz-Conversion-Rate zu erzielen.
3. Tipps zur Persistenz
Beharrlichkeit kann ein zweischneidiges Schwert sein; Mir wurde einmal gesagt, dass der Unterschied zwischen einem guten Verkäufer und einem guten Verkäufer die Beharrlichkeit ist. Später erfuhr ich jedoch, dass der Unterschied zwischen einem großen Verkäufer und einem nervigen Belästiger nur geringfügig voneinander entfernt ist. Während Sie im Verkauf hartnäckig sein müssen, besteht auch die Gefahr, dass Sie der Sackgasse zu weit folgen und Zeit verschwenden. Wenn es keine Chance auf einen Verkauf gibt, warum weiterhin versuchen, sie dazu zu bringen, herumzukommen? Wenn Sie zu stark drücken, um die Leute einfach abzuschrecken, ist die Kunst des Zuhörens in dieser Situation wichtiger oder gibt einfach nur auf. Dieses Recht, darauf zu bestehen, dass sich das Ergebnis nicht ändert, ist nicht gut! Wenn Sie Ihre Beharrlichkeit dort anwenden, wo Ergebnisse erzielt werden können, werden Sie weit gehen, aber Sie müssen Anrufe und Kunden schnell priorisieren oder in Sackgassen stecken bleiben. Mehr Zeit für mehr Anrufe zu haben, kann oft zu besseren Ergebnissen führen, als einfach zu versuchen, kein Nein als Antwort zu akzeptieren! Denken Sie daran, dass es beim Verkauf von Tür zu Tür um Qualität und Quantität geht. Wenn Sie sich an einen Anruf von geringer Qualität halten, haben Sie keine Qualität und es fehlt Ihnen an mehr Quantität!
Es gibt unzählige andere kleine Tipps, die Sie von der Öffnung über das Schließen bis hin zur gesamten Abdeckung von Tür zu Tür verwenden können. Denken Sie an diese Gesamtkonzepte für die Verwaltung Ihres Territoriums, und Sie können Ihren Gesamtumsatz jedoch steigern, und Sie erhalten im Laufe Ihrer Arbeit weitere Tipps für den Verkauf von Tür zu Tür!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Michael Porteous