Tür-zu-Tür-Verkäufe ist ein Beruf, der zurück geht, so früh wie die späten 1800's, wenn Unternehmen wie Avon gebautes Imperium durch die Verwendung von Direktverkäufen an die Verbraucher . Heute sind die Tür-zu-Haus-Verkäufe einer der leistungsstärksten Vertriebskanäle für eine Vielzahl von Branchen.
Ich habe jahrelang im Haus-zu-Haus-Verkaufsgeschäft verbracht und habe Tausende von Verkäufen gemacht Kunden an der Tür. Unten sind 10 Tipps, die ich aus meiner langjährigen Erfahrung gesammelt habe, die jedem helfen wird, von Haus zu Haus zu verkaufen, unabhängig von ihrer Erfahrung. Diese Tipps sind in keiner bestimmten Reihenfolge von Bedeutung, aber wenn ich Sie wäre, würde ich mit Nummern acht, neun und zehn beginnen. Dann fange von der Nummer eins an, nur so kannst du acht, neun und zehn … noch einmal …
1. Eine glatte und natürliche Körpersprache vorstellen Sie müssen kommen, um einen Zweck zu haben, an die Tür des Kunden zu klopfen. Der Kunde muss im Voraus wissen, dass Sie sich wohl fühlen, warum Sie an ihrer Tür stehen. Verwenden Sie Körpersprache, um die Antworten zu verstärken, die Sie suchen. Zeigen, Winken der Hand, Bruch Blickkontakt an den richtigen Momenten sind alle Schlüssel zu glatten und natürlichen Körpersprache.
2. Stehen Sie mit einem leichten Winkel zur Tür. Das gibt dem Kunden ein Gefühl von Komfort und Nicht-Aggressivität. "Du willst nicht richtig im Gesicht des Kunden sein."
3. Behandeln Sie offiziellen und schauen Sie beschäftigt Denken Sie daran, Ihre Zeit ist auch wertvoll. Sie sind bei diesem Kunden zu Hause, um guten Kundenservice bieten. Der Eindruck, dass Ihre Zeit so wertvoll ist wie der Kunde dem Kunden den Komfort, dass Sie dort in einer offiziellen Kapazität sind, und sie müssen aufmerksam auf das hören, was Sie zu sagen haben.
4. Sprich mit einer flachen, entspannten Stimme und SMILE !! Das Lächeln wird den Ton setzen, und die Leute reagieren natürlich positiv auf ein Lächeln. Stellen Sie sicher, dass der Ton Ihrer Stimme nicht zu aufregend oder aggressiv ist, sondern vielmehr Sache. Arbeit, um dem Kunden ein Gefühl von Trost zu geben, damit sie auf deine Nachricht hören werden.
5. Der Kunde muss sofort glauben, dass du weißt, wovon du sprichst. Sie haben 30 Sekunden, um eine Barriere zu brechen, einen Rapport zu bauen und um eine gewünschte Antwort zu bitten. Sie müssen sofort vertraut werden
6. Überwindung von Einwänden und Verwendung von ordnungsgemäßen Widersprüchen Wenn Sie mit einem Einwand konfrontiert sind, stimmen Sie überein, indem Sie aufrichtig den Widerstand abbrechen. Drehen Sie den Einwand um eine logische Antwort oder ein Gegenargument (Sie können diese üben und durch Ihre Antworten auf gemeinsame Ablehnungen im Voraus denken). Erfassen Sie das Programm, das Produkt oder die Firma, die Sie aufstellen. Dann schließen Sie mit der Annahme, dass Sie den Einwand überwunden haben, und Sie sind bereit, die Transaktion abzuschließen.
7. Name fällt ab Benutzen Sie die Namen des Nachbarn, um dem Kunden Komfort zu geben, dass sie nicht alleine sind und "jeder tut es." Tut, wie die Jones tun!
8. Hör zu!
9. Hörzeit!
10. Hör zu! Es gibt eine einfache Regel, dass die besten Verkäufe Leute folgen. Hör auf, was der Kunde dir sagt. Lass mich stumpf sein SCHLIESSEN UND HÖREN !! Der Kunde leitet Sie genau zu dem, was Sie sagen sollten oder als nächstes. Wenn du den Mund haltet und hörst zu, was sie dir erzählen, wirst du genau wissen, was als nächstes zu tun ist. Viele Verkäufer verschwimmen direkt über Kunden kaufen Zeichen, weil "sie haben etwas Wichtiges zu sagen." So vermissen sie die wichtigsten Zeichen. Die kaufzeichen Halten Sie sich fest, hören Sie und schließen Sie immer !!
Glücklicher Verkauf !!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Jeff Haarmann