Zum Verkauf durch Eigentümer – Realtor Secrets 101 für FSBOs

Kostenlose Immobilienbewertung

Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Wohneigentumswerte sind rückläufig, und sie möchten unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision einsparen. Deshalb versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs zu vermarkten (zum Verkauf durch Eigentümer-Verkäufer). Sinnvoll, oder?

Ja, wenn."

Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, Geschäftssinn zu haben, zuvor Häuser gekauft und verkauft haben, etwas Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Werkzeuge und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Fähigkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das bestimmende Wort.

Wie machen es gute Makler?

Good Realtors beginnen mit den Grundlagen und arbeiten einen systematischen, gut durchdachten, integrierten Multimedia-Marketingplan aus.

Eigentum Zustand

Gute Makler sind der Gefahr ausgesetzt, neue Listing-Kunden zu entfremden. Wenn Sie vorhaben, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu sein, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und funktionsfähig? Hat es "Curb Appeal"? Ist es sauber, ordentlich, ordentlich? Sind die Schränke voll oder ordentlich? Wurden durchgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie schlau sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihr Eigentum auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.

Preis

Makler, die weiterhin ihren Lebensunterhalt in den unteren Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihren Listing-Kunden realistische Angebotspreise für ihre Immobilien zu bieten. Eine Freundin von Realtor fragt ihre Kunden oft: "Wollen Sie Ihre Immobilie inserieren oder wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis bewirken, und das weiß mein Freund. Eine Person kann Immobilien zu jedem Preis auf den Markt bringen. Es wird nur verkauft, wenn der Preis realistisch ist.

Käufer sind auch in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind sehr preisbewusst. In Gebieten mit einem schwachen Markt ist es im Allgemeinen effektiv, den Listenpreis eines vergleichbaren Eigenheims zu unterschreiten, das in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, UND ein bisschen niedriger als der zuletzt verkaufte und abgewickelte Preis Immobilien in der Nachbarschaft. Immer wieder habe ich Menschen gesehen, die den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen einzusteigen. Die Immobilie verweilt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie direkt hinter den Nachbarschaftspreisen zurückbleiben und die Marktpreise weiter sinken, folgen sie dem Markt, ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als dies der Fall wäre habe vor ein paar Wochen oder Monaten verkauft. Versuchen Sie, das nicht zuzulassen.

Internet Marketing

Makler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Makler-Multi-Listing-Service (MLS) und im Internet zur Verfügung. Die Besten sorgen dafür, dass im Internet vollständige Informationen zu Preis, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Anzahl der Garagenstellplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Fotos von Innen- und Außenbereichen angezeigt werden und was die Attraktivität der Immobilie ausmacht. Sie müssen das Gleiche tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Nutzen Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Vorteile (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, ein Ort für beschreibenden Text, eine Karte zu Ihrer Immobilie, Zugriffszähler, eine eindeutige Webadresse für Ihre Immobilie usw.). ) Sie bieten an. Heute beginnen ungefähr 70% der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.

Dies fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" werden die nächsten Schritte besprochen.

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Source by Raynor James

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