Wie um erfolgreich konvertieren FSBO auf Ihre Inserate

ich in Immobilien jetzt seit über 10 Jahren gewesen. Ich begann mit keine Einflussbereich und in einem völlig neuen Gebiet nach dem Umzug quer durch das Land zu verlagern. Ich war in meinem ersten Jahr International Rookie des Jahres mit mehr als $12Million im Vertrieb. Eines meiner wichtigsten Zielmärkte war für Verkauf durch Eigentümer.

Ich lernte einige Key-Pieces, eigentlich immer diese Aussichten, meine Kunden zu werden, hier ist der Plan für die Konvertierung:

der erste Schritt ist, um tatsächlich einen echten Aktionsplan für die Umwandlung von FSBO auf Ihre Inserate. Der Aktionsplan sollte erstrecken sich über 90 Tage für die high-Intensity-Kontakte, und dann konvertieren Sie ein Leben lang „berührt“, um sicherzustellen, dass sie Ihre Klienten und Kunden fürs Leben bleiben.

Der erste Schritt des Aktionsplans ist es, Interessenten finden: können Sie eine Vielzahl von Quellen einschließlich der Zeitung (online und offline), FSBO bestimmte Standorte und Bereiche herumfahren. Sobald Sie sie gefunden haben, müssen Sie sie Ihren Aktionsplan hinzufügen und diesem ersten Anruf tätigen.

Der erste Aufruf sollte etwas sein, das für Sie angenehm ist. Es sollte nicht bedrohen oder ihre Intelligenz in Frage zu stellen. Ihr lacht wohl in diesem Hotel, aber als ich anfing, gab es ein Kollege von mir, die auch FSBO Zielen war – er würde früh morgens ins Büro kommen und telefonieren. Du musst ihn bewundern, mit der Ausnahme, dass er immer seine anfängliche Anrufskript innerhalb von 30 Sekunden abgeschnitten würde weil sie auf ihn aufgehängt!

Der Grund für seine massive Fehler war, dass er einen Kurs von einem hoch angesehenen und erfolgreichen Immobilien-Trainer nahm (wenn auch eine, die eigentlich nie ein Haus verkauft hatte!). Dieser Trainer lehrte ihn das Skript, das viel zu oft ich höre: „Hallo, hier ist Joe Smith – ist der Eigentümer um? Toll, ich verstehe, dass Sie versuchen, sich, Ihr Haus zu verkaufen, ist das richtig? Wow weißt du, wie viele Menschen versuchen, die und dann am Ende Inserat mit einem Grundstücksmakler innerhalb von 30 Tagen? Weißt du, dass Menschen tatsächlich versucht getötet wurden, ihr Haus zu verkaufen von selbst?… „

das Gespräch war eine basierend auf Angst und ihre Intelligenz zu beleidigen. Was würden Sie tun, wenn Sie diesen Anruf bei 07:00 (oder jederzeit für diese Angelegenheit) erhalten? Sie würde wütend werden und auch auflegen!!!

Das andere Skript Fehler erzählen ihnen, dass Sie einen Käufer, dem Sie haben, bringen möchten. Das einzige Problem dabei ist, dass Sie wirklich keine haben und dann zeigen Sie bis zu finden Sie unter der Eigenschaft und eine Ausrede, die Ihre Käufer nicht es schaffte-nur zu gehen, um versuchen, sie, ihr Haus mit Ihnen zu verzeichnen! Warnung: sie haben es gehört und bereits dort gewesen!

Ihren ersten Anruf sollte man Verständnis und Geduld – nicht zu fürchten und Beleidigungen. Denken Sie daran, dass die FSBO beschlossen hat, ihr Haus ohne eine Agenten-Hilfe für eine beliebige Anzahl von Gründen verkaufen. Sie haben noch keine Ahnung, warum, aber Ihre Missionen später wird man herausfinden. Zuerst müssen Sie einen Fuß in die Tür bekommen.

Ich habe immer einen Ansatz, der mir erlaubt, ihr Eigentum zu besichtigen, ohne jemals zu erwähnen die Möglichkeit der Registrierung ihres Hauses. Wenn Sie den Anruf als echtes Interesse Person nähern, werden Sie mehr Erfolg haben.

Sobald Sie traf sich mit ihnen und besichtigten das Haus. Sie haben wesentlich mehr wissen auf dem Grundstück, den Eigentümer und die Gründe für den Versuch, FSBO zu verkaufen. Sie können dann beginnen, um zusätzliche Vertrauen aufzubauen und bieten Hilfe und Unterstützung. Dies wird durch eine Reihe von Postkarten, Telefonate, Handouts und Briefe erreicht.

Ihre Postkartenserie sollte auf verschiedene Dienste kostenlos anzubieten oder eine kleine Gebühr ausgerichtet: Verwendung von IVR-System, Flyer, anzeigen und Tour-Dienstleistungen, FSBO Website gelistet und vieles mehr. Je mehr die FSBO sieht Sie als einen Freund anstatt einen Verkäufer suchen, um einen anderen Eintrag, desto besser für Sie zu nehmen sind und werden in der Zukunft.

Ihr Brief-Serie gehören, Handouts, Führungen und anderen Trägermaterialien, die Ihre Professionalität zu zeigen, ohne zu Fragen für eine Auflistung. Beispiele für Ihre marketing-Materialien sind gut, aber tatsächliche Schritt für Schritt-Anleitungen („Hand in einen erfolgreichen Tag der offenen Tür“, etc.) sind viel besser. Dies ist wiederum die Gelegenheit, sich als Experte auseinander und die einzige Person, die versucht, die For Sale By Owner erfolgreich zu helfen.

Hier ist ein wichtiger Tipp: bitten, ihre offenen Tür zu veranstalten. Wenn Sie dies tun und es richtig tun, solltest du 1-2 zusätzliche Stücke des Geschäfts von jeden Tag der offenen Tür, die Ihnen helfen, dass FSBO Besitzer mit.

Hier ist das Endergebnis – die FSBO zu behandeln, als wären sie bereits Ihr Kunde. Helfen sie mit ihren Bemühungen… Wenn Sie den richtigen Prozess Folgen eines der beiden Ergebnisse treten. Entweder werden Sie aufgefordert, ihr Eigentum zu verzeichnen oder es wird zu verkaufen und Sie erhalten Empfehlungen und Zusatzgeschäft!

Viel Glück und gehen sie zu erhalten!

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Source by Rob D Tucker