Wie man einen Verkauf Stellplatz in Gewerbeimmobilien

In Gewerbeimmobilien, werden Sie eine Vielzahl von Präsentationen, in einer Vielzahl von Umständen. Die meisten von ihnen sind geschäftsartig in der Natur und konzentrieren sich auf die Bedürfnisse des Mieters, des Immobilienkäufers oder des Immobilienverkäufers.

Holen Sie sich die Kernfragen

Jede dieser Gruppen hat einzigartige Eigentumsanforderungen und Schwerpunkte. Es ist ihre Bedürfnisse, die identifiziert und klar in der Verkaufsgespräche oder Präsentation adressiert werden müssen. Viele erfolgreiche kommerzielle Immobilienmakler haben eine Vorbesprechung mit dem Kunden oder Kunden, damit sie wichtige Fragen und Bedenken identifizieren können. Dies ermöglicht es dem Handelsagenten, in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Vorschlag, der die Bedürfnisse des Kunden oder Klienten adressiert, an den Kunden oder Kunden zurückzukehren.

Es geht um Sie, nicht SIE!

Wenn Sie einen Investitions- oder Gewerbeimmobilienvorschlag für die Präsentation entwerfen, sollte das Dokument 90% für das Eigentum und den Kunden sein. Häufig sehen Sie diese Regel nicht beachtet oder gebrochen mit dem Vorschlag Dokument ist weitgehend die Agentur und das Personal.

Selten ist die Eigenschaft Transaktion eine einfache Angelegenheit der Immobilienvermietung, der Immobilienpreis oder die physischen Elemente der Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Gleichung der Notwendigkeit, die der Kunde oder Client hat, erfüllen muss. Wenn wir sie zu diesem grundlegenden Bedürfnis bringen, werden Sie ein Element des Schmerzes identifizieren, den der Kunde oder der Klient erlebt.

Es ist interessant festzustellen, dass viele Kunden und Kunden in Gewerbeimmobilien in den Umständen der Geschäftsverhandlungen recht bequem sind . Dies bedeutet, dass sie Ihnen nicht sagen können, das gesamte große Bild oder alle Elemente einer Transaktion, bis sie bereit sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten dem Kunden oder Kunden vorgeworfen werden, um ausgewählte Fragen zu nutzen, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn du glaubst, dass du das Element der Clients identifiziert hast Schmerzen im Zusammenhang mit der Immobilien-Transaktion, fangen Sie an, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, dann bietet stabile und logische Lösungen, die Ihre Immobilien-Agentur Geschäft kann dem Kunden oder Kunden bieten. Die Handelsimmobilien-Transaktion im heutigen Markt konzentriert sich auf finanzielle Angelegenheiten wie:

  • Hohe Leerstellenfaktoren
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  • Andere Eigenschaften und Chancen stehen zur Verfügung
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  • Underperforming Leases
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  • Unstabiler Cashflow
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  • Unstabile Mietmischung
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  • Mieterkonflikt
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  • Eskalierende Baukosten
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  • Eine Verschiebung der Demographie, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt
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  • Hypothekenzahlungsdruck
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  • Alter des Vermögenswertes
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  • Notwendigkeit für Sanierung oder Erweiterung
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  • Diese Art von Information und Interpretation erfordert Ihre intime Kenntnis der lokalen Region. Dies ist sowohl von der Art als auch nach dem Ort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. In der Lage, deutlich zu definieren lokalen Markt Bewusstsein ist ein großer Vorteil in jeder kommerziellen Immobilien-Präsentation oder Verkaufsgespräch.

    Von der Erfahrung

    Nach vielen Jahren, die ausschließlich in der gewerblichen Immobilienbranche arbeiten, fand ich, dass mein einzigartiges Geschick war in Marktkenntnis und die Anzeige der in jeder formalen Präsentation an den Kunden. In der Lage, über Markttrends und finanzielle Leistung in einer soliden und soliden Weise zu sprechen, wird dem Klienten helfen, dass sie Ihre Dienste benötigen. Die Kopplung, die mit Ihrer umfangreichen und relevanten Datenbank der Anfrage deutlich macht, zeigt dem Klienten, dass sie dich brauchen.

    Eine fantastische kommerzielle Immobilienpräsentation ist eine Funktion und Balance von vielen Dingen. Dinge wie:

    1. Ein bewährter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede kommerzielle Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in gewerblichen Immobilien. Jede Objektpräsentation erfordert Planung.
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    3. Sicherstellen, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder der Aussicht stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf die Betreff-Eigenschaft, so dass Sie dem Kunden helfen, über Gelegenheit und Änderungen zu denken, die möglich sind.
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    5. Mit dem Markt Wissen und geben gute Antworten. Haben Sie eine Vielzahl von Markt-Fakten und Trends zur Verfügung zu rufen. Füttere sie in deine Präsentation; Tatsachen sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu leiten, wenn der Client Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle muss die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Klient die Kontrolle über die Präsentation übernimmt, die Sie verloren haben.
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    7. Nutzen Sie Ihre Erfahrung auf dem Markt, so dass Sie relevante Erfolgsgeschichten in ähnlichen Eigenschaften erzählen. Geschichten von anderen Eigenschaften werden immer interessant sein.
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    9. Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination aus dem Angebotsdokument, dem Marketingdokument und der Präsentation der Computerdarstellung, die Muster Ihrer Datenbank, die Fotos der Gegenstände, die auf die Folien projiziert werden, und Fotos von vergleichbaren Eigenschaften, die auf Folien projiziert werden, verwenden.
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    11. Die Wahl der Platzierung von Menschen am Tisch oder strategische Positionierung im Raum ist immer wichtig. Es wurde viel darüber geschrieben, wo man relativ zum Klienten sitzen sollte. Die Grundregel liegt neben dem Klienten anstatt über einen Bereich der Barriere wie eine Tabelle. Wenn Sie sich in Reichweite befinden, können Sie dem Kunden die entsprechende Dokumentation zur Verfügung stellen. Die Dokumentation sollte dem Kunden nicht zur Verfügung gestellt werden, bis Sie bereit sind, sie zu überprüfen. Sonst ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.
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    13. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Vorschlag einfach und doch gut mit einem klar definierten Verkaufs- oder Mietvertrag ausgerichtet ist. Viele Angebotsunterlagen in Gewerbeimmobilien sind viel zu wortig, so dass die Hauptmeldungen verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Balance eines kommerziellen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird ein Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.
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    15. Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotografien des Subjekts in den Vorschlag oder die Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze aufgelöst werden. Dies wird das Interesse des Kunden in Ihrer Dokumentation behalten.
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    17. Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing-Paket ist ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, und doch erreichen den Zielmarkt, dass die Eigenschaft dient oder muss anziehen. Allzu oft sehen wir Beispiele für generisches Marketing durch den kommerziellen Immobilienmakler an den breiteren und weniger spezifischen Markt. Zeigen Sie den Klienten, den Sie klar kennen und werden am besten den Zielmarkt anziehen wird immer Ihre Umwandlung zu einer potenziellen Auflistung helfen. Sei sehr spezifisch über den Zielmarkt und wie wir ihn erreichen werden.
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    19. Sicherstellen, dass Ihre Provisionskosten fair und angemessen für den Standort sind. In den meisten Fällen, Diskontierung Ihrer Provision sollte nicht eine Option sein, da es Sie schlecht machen und entfernen oder ablenken von Ihrer Begeisterung für den Verkauf oder Leasing. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss das wissen. Das Eigentum verdient besser. Du bist nicht billig, weil du der Beste bist und du machst einen tollen Job. Eine faire Provision wird immer für ein positives Eigenschaftsergebnis bezahlt.
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    21. Geben Sie immer Zeugnisse an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von glücklichen Kunden in Ihre Präsentation kombinieren, werden Sie den Kunden sich wohl fühlen.
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    23. Immer klare und solide Marktkenntnisse, die den Kunden gegenüber ihrem Eigentum beeindrucken. Dies wird ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Eigenschaften beinhalten, die mit der Subjekt-Eigenschaft konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, sich über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrendite, Änderungen an der zukünftigen Demographie des Areals und Immobilien in der unmittelbaren Richtungsbezeichnung zu verständigen. In vielen Fällen zahlt es sich, kurz vor einer Objektpräsentation um die Umgebung zu gehen, so dass Sie sofortige und klare Bilder vom Bezirk zur Diskussion bringen. Oft war dies in meinen Präsentationsprozessen von erheblichem Vorteil. Das Sprechen über benachbarte Eigenschaften lokalisiert den Klienten und ihre Denkprozesse.
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    25. Kommen Sie mit einer Vielzahl von Möglichkeiten, um den Kunden zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Im heutigen Markt ist dies relativ einfach in Anbetracht der Marketing-Möglichkeiten und Werkzeuge von Internet & Technologie zur Verfügung gestellt. Seien Sie proaktiv in Ihren Immobilien-Promotion-Prozesse, so dass die Listing für Verkauf oder Leasing steht eindeutig anders in seiner Marketing-Kampagne von den anderen in der Gegend. Das muss nicht teuer für den Kunden oder Ihr Büro sein, da das Internet und die Elektroniktechnik historisch kostengünstig sind. Im heutigen Markt werden die traditionellen Methoden der Veröffent- lichung der Liegenschaft auf den Grundstücksseiten der Lokalzeitung in der Marketingkampagne immer weniger wichtig. Die meisten kommerziellen Eigentum Käufer und Mieter Forschung der Markt aus dem Internet in erster Linie.
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    27. Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie ausgezeichnete Kommunikations- und Anschlussfähigkeiten haben, um den Immobilienförderungsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend falsch und in der Regel die durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder Leasing Person wird gewöhnliche Kommunikations-Kanäle mit dem Client ausüben. Setzen Sie sich in die Schuhe des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Updates auf die Förderung der Eigenschaft, auch wenn nichts passiert ist oder wenn die Anzeigen produzieren wenig Antwort. Wenn eine Property-Kampagne nicht die Ergebnisse produziert, ist es wichtig, dass Sie handeln oder anpassen mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen an der Werbekampagne für den Kunden zu prüfen. Selten würden Sie in der ersten Woche in die Immobilienkampagne kommen. Es ist in dieser Zeit, dass Sie die Feinabstimmung des Förderprozesses berücksichtigen müssen, damit der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Dies bedeutet, dass jede Eigenschaftsanfrage, die aus Ihren Promotions generiert wird, tabelliert werden muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der fraglichen Immobilie funktionieren.
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    29. Bei der Adressierung des Kunden oder der Kundengruppe in einer formalen Eigentumsdarstellung müssen die Antworten und Informationen, die Sie angeben, gut ausgeliefert werden und einschlägiges solides Eigentumswissen in einer praktischen und professionellen Lieferung zur Verfügung stellen. Alle Verkaufs- oder Präsentationstools in Bezug auf die Immobilie müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie man sie mit außergewöhnlichen Fähigkeiten benutzt. Fummelnde und fehlende Informationen werden vom Klienten nicht geduldet.

    So dort hast du es. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten, um in einer kommerziellen Immobilien-Präsentation verwenden. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um verkaufen und mieten Gewerbeimmobilien, die Realität ist, dass sie nicht die Botschaft über, wenn es wichtig ist am meisten vor dem Client.

    To Seien Sie der beste kommerzielle Immobilienmakler in Ihrer Nähe, müssen Sie zeigen, dass Sie nur so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Der Kunde wird bis dahin eine Meinung abgeben.

    Sei bereit, weg von irgendwelchen Forderungen nach Diskontierung zu gehen, die der Kunde oder der Kunde verlangt. In diesem Markt brauchen sie einen großen kommerziellen Immobilienmakler, der eine großartige Arbeit leistet. Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz in Ihren Dienstleistungen und gehen weg, wenn der Klient Anspruch auf Vermarktung oder niedrigere Provisionen verlangt.

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    Source by John Highman