Was sind die Tücken bei der Vermarktung einer Immobilie, bevor sie fertig ist?

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Für einige Hausverkäufer hat schnelles Verkaufen eine hohe Priorität. Ein Jobtransfer kann kurzfristig zu einem Umzug führen. Wenn Trade-Up-Käufer ihr Traumhaus finden, müssen sie ihr derzeitiges Haus oft schnell verkaufen, um den Kauf des neuen Hauses abzuschließen.

Unabhängig vom Motivationsfaktor möchten Verkäufer, wenn sie sich zum Verkauf entschließen, den Prozess häufig so schnell wie möglich in Gang setzen. Ein vorzeitiges Inverkehrbringen eines Eigenheims kann jedoch ein Fehler sein.

Einige Verkäufer bestehen darauf, ihr Haus zu vermarkten, bevor es fertig ist. Anstatt die Arbeiten zu erledigen, die ihr Haus verkaufsfähiger machen, bieten sie an, den Verkaufspreis zu senken, um Käufer für schlechte Bedingungen zu entschädigen. Oder sie schreiben den Käufern bei Geschäftsschluss Geld gut. Dies bringt den Käufern, die für die Reparatur nach dem Abschluss verantwortlich sind, Fixkosten ein.

Diese Ansätze funktionieren mit einigen Käufern. Den meisten Käufern fehlt jedoch die Vision, sich vorzustellen, wie ein Haus im feststehenden Zustand aussehen wird. Viele Käufer, insbesondere Erstkäufer, haben keine Erfahrung mit der Reparatur von Eigenheimen. Der gesamte Prozess schüchtert sie ein. Wiederholte Käufer haben möglicherweise zu viel Erfahrung mit dem Vorgang und geloben, nie ein anderes Haus zu kaufen, das Arbeit braucht.

In ihrer Eile, einen schnellen Verkauf zu erzielen, hüpfen einige Verkäufer mit der Waffe und vermarkten ihr Haus auf dem Markt, während die Reparatur läuft. Rund um das Haus angebrachte Notizen oder eine Erklärung in einem Flyer beschreiben die Arbeit, die der Verkäufer vor dem Schließen erledigen wird – Ersetzen eines müden Linoleumbodens oder Wiederauslegen eines Teppichbodens in einem Raum. Diese Strategie führt selten zu den gewünschten Ergebnissen.

Makler und Kaufinteressenten erinnern sich an ein Haus, wie sie es sehen. Ein hellrosa Esszimmer hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Die meisten Menschen können sich nur schwer vorstellen, dass sich das leuchtende Rosa in ein stilvolles Taupe verwandelt. Und es ist schwierig, Makler und Käufer dazu zu bringen, zurückzukehren, um nach Abschluss der Arbeiten noch einmal nachzuschauen.

Tipp zum ersten Mal: ​​Möglicherweise haben Sie nur eine Chance, Ihr Haus zu verkaufen – das erste Mal, wenn die Öffentlichkeit einen Blick darauf wirft. Warten Sie deshalb am besten, bis Ihr Zuhause in bester Verfassung ist, bevor Sie es einem anderen als Ihrem eigenen Agenten zeigen.

Wählen Sie einen Listing Agent mit guten Visualisierungsfähigkeiten aus, der Sie beraten kann, wie Ihre Immobilie aussehen soll, wenn sie auf den Markt kommt. Wenn sich Ihr Makler in diesem Bereich unzulänglich fühlt, rufen Sie einen Dekorateur an, der auf die Einrichtung eines Hauses zum Verkauf spezialisiert ist.

Der Tag der offenen Tür des Maklers ist ein äußerst wichtiges Marketingereignis. Dies ist, wenn Immobilienmakler Ihr Haus für ihre Käufer Vorschau. Ihr Makler sollte das Tag der offenen Tür des Maklers erst dann abhalten, wenn Ihr Zuhause vollständig fertig ist. Vor kurzem wurde ein im Bau befindliches Haus in den Oakland Hills an lokale Immobilienmakler vermarktet, bevor es fertiggestellt wurde. Den Agenten fiel es schwer, es sich im fertigen Zustand vorzustellen.

Weit schlimmer war die Tatsache, dass ein Agent ausrutschte und auf die mit Kies und Schlamm bewachsene Auffahrt fiel. Sie verletzte sich am Bein und riss sich die Hosen auf. Es ist unwahrscheinlich, dass sie positive Erinnerungen an das Haus hat und die Agenten, die das Ereignis miterlebt haben.

Als Verkäufer möchten Sie, dass Makler fabelhafte Erinnerungen an Ihr Zuhause haben. Auf diese Weise werden sie Ihr Zuhause bei ihren Käufern und anderen Immobilienmaklern bewerben.

The Closing: Verkäufer, die ihr Haus vermarkten, bevor es fertig ist, warten normalerweise länger auf einen Verkauf und verkaufen weniger, als wenn sie die Reparaturarbeiten zuerst erledigt hätten. Es vereitelt den Zweck, schnell zu einem guten Preis zu verkaufen

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Source by Scott Boulch

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