Verschiedene Möglichkeiten zur Erschließung von Gewerbeimmobilien heute

Kostenlose Immobilienbewertung

Die Erkundung von Gewerbeimmobilien ist bis heute der wichtigste Teil Ihrer Geschäftstätigkeit als Agent in Ihrer Nähe. Wenn und wenn Sie den Prozess vermeiden, werden Anzahl und Qualität Ihres Marktanteils und Ihrer Angebote zurückgehen.

Es ist kein Geheimnis, dass der derzeitige Immobilienmarkt eine echte Herausforderung sein kann, wenn es darum geht, die richtigen Kunden, Mieter und Unternehmer zu finden. Es gibt keine einfachen Abkürzungen, wenn Sie Ihren Marktanteil aufbauen möchten. der prozess erfordert systematische und engagierte harte arbeit.

Es dauert ungefähr drei Monate ununterbrochener gezielter Prospektion, um Schwung zu gewinnen und einige gute Ergebnisse auf sich zu ziehen. Wenn sich die Dynamik entwickelt, ist ein kontinuierlicher Prozess und eine kontinuierliche Marktdurchdringung erforderlich. Die Branche ist voll von Leuten, die den Prospektions- und Networking-Prozess gestartet und dann den Ball fallen gelassen haben.

Häufige Probleme bei der Prospektion

Eines der häufigsten Probleme in der Industrie und bei einigen gewerblichen Immobilienmaklern besteht in ihrer Fähigkeit, die Zeit zu finden, um die erforderliche Prospektion durchzuführen regelmäßig.

Hier einige sehr häufige Probleme, die die Leistung von gewerblichen Immobilienbüros einschränken:

  1. Viele Vertriebsmitarbeiter haben Mühe, das erforderliche System einzurichten, um die Arbeit zu erledigen. Sie nehmen einfach jeden Tag, wie es kommt. Sie verpflichten sich nicht zu den regulären Aktivitäten und einer bestimmten Zeit. Wenn sie jeden Tag eine Prospektion durchführen, werden sie das Gefühl haben, Zeit dafür zu haben.
  2. Systemisierte Prospektion muss stattfinden, und nicht ein Verkäufer, der einen zufälligen Prozess von Kunden und potenziellen Kontakten hat. In vielerlei Hinsicht sind drei oder vier Ansätze für dieselbe Person erforderlich, um ein Meeting mit beliebiger Relevanz zu erstellen. Die meisten Leute, die Sie ansprechen, lehnen Ihre Anfragen ab, bis sie wissen, wer Sie als Branchenexperten in der Region sind und warum Sie für sie von Interesse sind.
  3. Wenn Sie im Rahmen der Prospektion täglich mit einer Reihe neuer Personen sprechen können, müssen diese Informationen in einer relativ flexiblen Datenbank erfasst werden, in der Sie korrekte Informationen suchen und zusammenstellen können. Dies ist ein persönlicher Prozess, der nicht leicht an andere Personen delegiert werden kann. Ihre zukünftigen Aufgaben und Listen werden aus Ihrer Datenbank und den von Ihnen erstellten Beziehungen erstellt.
  4. Es ist interessant festzustellen, dass der Anrufkontaktprozess nur ein Teil der gesamten neuen Geschäftsstrategie ist und sein sollte, die Sie entwickeln. Einige weitere Dinge, die entwickelt werden sollten, sollten E-Mail-Marketing, Direktbriefe und Flyer, Telefonanrufe, Treffen bei Besprechungen und Türklopfen sowie der ständige Kontakt mit den Personen sein, von denen Sie wissen, dass sie für Ihr Angebot von Bedeutung sind. In Ihrer Datenbank sollten Sie mehrere hundert Personen haben, die für Ihr Immobiliengebiet und Ihre Spezialität relevant sind.
  5. Viele Vertriebsmitarbeiter können im Rahmen ihres laufenden Prüfungssystems keine Kontaktziele und -quoten festlegen. Wenn Sie dies tun, können Sie tatsächlich Ergebnisse und Impulse zur Verbesserung Ihres Marktanteils gewinnen. Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie sie verbessern.

Der Erfolg Ihrer kommerziellen Immobilienagentur konzentriert sich heute auf die Beziehungen, die Sie aufbauen, und auf die Schlüsselpersonen, mit denen Sie in Kontakt treten. Wenn Sie Ihre Karriere in der Branche beginnen, müssen diese Beziehungen so schnell wie möglich geknüpft werden.

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Source by John Highman