Prospektionslösungen für gewerbliche Immobilienmakler heute

Kostenlose Immobilienbewertung

Einige gewerbliche Immobilienmakler und -makler haben Schwierigkeiten, regelmäßig zu schürfen. Im Laufe der Zeit wird sich dies erheblich auf ihren Marktanteil und die Notierungsumsätze auswirken.

Diese Agenten und Makler sind freundlich zu sagen, dass die folgenden Tatsachen des Marktes sind:

  • Der Markt hat sich verlangsamt
  • Es gibt keine Käufer und Mieter um
  • Anfrage ist tot
  • Es ist Zeit für einen Urlaub & # 39;
  • keine Finanzierung möglich
  • Deals sind schwer zusammenzubekommen
  • Es gibt zu viele Agenten und zu wenig Käufer und Mieter

Also die Liste geht weiter, und ich denke, Sie haben vielleicht ein paar andere Dinge, die Sie der Liste hinzufügen können und in der Branche gehört haben. Ausreden sind produktiv und einfach für die meisten Verkäufer in kommerziellen Immobilien zu finden. Wenn die Dinge mit Listen und Verantwortlichkeiten nicht gut sind, werden sie auf einen oder mehrere Ausreden & # 39; Ich habe dir gerade gegeben.

Zeig mir einen Broker, der an der Spitze ihres Spiels steht, und ich werde dir einen fokussierten und aktiven Prospecting-Verkäufer zeigen. Die Prospektion steht also im Mittelpunkt von allem.

Ohne Erkundung funktioniert nichts. Es ist wirklich egal, für welche Broker Sie arbeiten, es ist die Prospektion, die Ihnen Marktanteile und Börsengelegenheiten geben wird.

Um jedes Problem dieser Art in kommerziellen Immobilien zu beheben, ist es Zeit, in & # 39 ;. Verstehen Sie die persönlichen Dinge, die Sie davon abhalten, mehr neue Kunden und Eigenschaften zu finden, mit denen Sie arbeiten können. Deal mit diesen & # 39; Schwächen & # 39; und mit einer neuen Einstellung auf Wachstum und Kundenkontakt in den Markt vorankommen. Stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihres Geschäfts und Ihrer Marktanteile.

Wenn ein Agent oder Makler mit & # 39; Ausreden & # 39; Im Rahmen der Verringerung der Marktanteile oder der Verträge ist es an der Zeit, den Fokus wieder auf diesen Verkäufer zu richten, um herauszufinden, was er nicht tut und warum dies der Fall ist. Die Schulungs- und Leistungsplanung kann diese Probleme beheben.

Verantwortungsangelegenheiten

Sie sind verantwortlich für das Geschäft, das Sie generieren und auf dessen Grundlage echtes Handeln und Fokussieren erforderlich ist. Marktkenntnisse und Fähigkeiten können Ihnen bei einigen Ihrer Einträge helfen, aber die Prospektion ist wichtiger als alles andere. Finden Sie heraus, warum Sie nicht genug prospektieren und das Problem lösen.

An einem durchschnittlichen Arbeitstag sollte ein kommerzieller Immobilienmakler oder Agent für 3 Stunden prospektieren und mindestens die Hälfte dieser Zeit sollte mit Gesprächen mit frischen neuen Leuten gesendet werden.

Stellen Sie sich einige persönliche Ziele vor, um sich mit 10 oder 15 neuen Leuten pro Tag zu verbinden. Um dies zu erreichen, werden 30 oder 40 Cold Calls benötigt. Aus diesen Verbindungen können Sie wertvolle Meetings erstellen, und dies wird dann der Beginn einer wertvollen Kundenbeziehung für die Zukunft sein. Genau darum geht es bei Prospektion und Vernetzung.

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Source by John Highman