Präsentation eines Patents zum Verkauf an ein Unternehmen

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Typischerweise behaupten diese Unternehmen auch, dass sie Ihre Idee patentieren können, was unmöglich ist. (Jeder kompetente Patentanwalt wird Ihnen sagen, dass nur eine Erfindung patentiert werden kann, keine bloße Idee.) Aber selbst die schärfsten Erfinder neigen dazu, von diesen verführerischen Versprechungen angezogen zu werden. Obwohl es logisch erscheint, dies der Faulheit zuzuordnen, scheint das nicht der Fall zu sein. Erfinden ist harte, fleißige Arbeit. Die wahrscheinlichere Erklärung ist, dass die Erfinder mit der Geschäftsseite von Patenten nicht vertraut sind und diese Unternehmen scheinen ein kluger Weg zu sein.

Tatsächlich können Erfinder mit Patentideen das Spiel dieses Trottels umgehen und am meisten tun (wenn nicht alle) ihrer Patentverkaufspräsentationen selbst. Alles, was Sie brauchen, ist ein gewisses Wissen darüber, wie Unternehmen Patente bewerten und wie Sie Ihre Vorteile hervorheben können. Damit sind Sie vorbereitet und bereit, Ihr Patent an einen Käufer zu verkaufen.

Zuerst müssen Sie entscheiden, wie Sie Ihr Patent verkaufen möchten. Ihre zwei Möglichkeiten sind, Ihr Patent zu lizenzieren oder es zuzuweisen. Bei der Lizenzierung Ihres Patents können Sie grundsätzlich die zugrunde liegenden Rechte behalten, aber einer anderen Person, dem Lizenznehmer, das Recht einräumen, etwas auf Grundlage des Patents zu machen. Im Gegenzug erhalten Sie Lizenzgebühren und jegliche Leistungsverpflichtungen, die Sie in die Lizenzvereinbarung schreiben. Die Patenterteilung hingegen ist eine direkte Übertragung an eine andere Person, nach der diese Person der alleinige, ausschließliche Eigentümer des Patents ist. (Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel zur Patentlizenzierung, um weitere Informationen zu beiden Optionen zu erhalten.)

Sobald Sie sich entschieden haben, ob Sie Ihr Patent über Lizenzen oder Aufträge verkaufen möchten, müssen Sie als Nächstes bestimmen, welches Unternehmen Sie herstellen sollen deine Tonhöhe zu. Zum Beispiel könnte der Erfinder eines neuen, leichteren und haltbareren Fahrradreifens davon ausgehen, dass er mit Wal-Mart oder der Sportbehörde sprechen muss. In Wirklichkeit möchte er mit Firmen wie Huffy oder Schwinn sprechen, also mit Firmen, die Fahrräder herstellen und herstellen. Sie sind diejenigen, die am ehesten Ihr Patent kaufen würden, da es mit ihrem bestehenden Geschäftszweig übereinstimmt. Es ist das, was die Unternehmer als "natürlich fit" bezeichnen.

Vielleicht möchte er sogar noch weiter in die Kette gehen und sich dem Unternehmen nähern, das Fahrradreifen herstellt, wenn es sich um ein anderes Unternehmen handelt. Je näher Sie an die physikalische Umsetzung Ihrer Idee kommen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Präsentation positiv aufgenommen wird.

Der Grund dafür ist einfach. Je höher du gehst, desto mehr Schichten muss deine Idee durchlaufen, bis sie die Menschen erreicht, deren Leben konkret davon betroffen sein wird. Nicht nur das, aber andere Leute werden Ihre Idee nicht mit der Energie und dem Enthusiasmus präsentieren, die Sie wollen. Die Bedeutung der Eingrenzung der Liste von Unternehmen, um auf diese Weise Ihren Verkaufsargument zu machen, kann nicht genug betont werden.

Sobald Sie das Unternehmen identifizieren, mit dem Sie sprechen müssen, müssen Sie daran arbeiten, was Sie sagen werden Sie. Um unser Beispiel einer neuen Art von Fahrradreifen zu behalten; Sie möchten gegenüber dem Reifenhersteller betonen, warum Ihr Reifen Design überlegen ist. Darüber hinaus möchten Sie zeigen, warum das Unternehmen Ihr Design verwenden muss. Zum Beispiel möchten Sie vielleicht eine Umfrage in Ihre Präsentation aufnehmen, in der 75% der Befragten sagten, dass schäbige Fahrradreifen der Grund sind, warum sie keine neuen Fahrräder kaufen. Die Idee ist, sich auf Vorteile für das Unternehmen zu konzentrieren, statt auf Hype und Eigenwerbung. Dies ist es, was sie dazu bringen wird, Ihr Patent zu kaufen und es in ihren Produkten einzusetzen.

Sobald Sie eine klare, benefit-driven Präsentation vorbereitet haben, ist der letzte Schritt, den Platz zu machen. In der Regel finden Sie auf der Website des Unternehmens eine Adresse oder E-Mail-Adresse für die geschäftliche Entwicklung. Senden Sie ihnen einfach eine kurze Nachricht, in der Sie sagen, dass Sie einen Geschäftsvorschlag haben, den Sie gerne besprechen würden. Achte darauf, dass du genügend Details einfügst, um sie auf dich aufmerksam zu machen, aber nicht so sehr, dass deine Nachricht zu einem Roman wird.

Behalte vor allem das Vertrauen in dich und dein Patent. Wenn Sie die Dinge sorgfältig durchgearbeitet haben, können Sie Ihr Patent tatsächlich zu Bedingungen verkaufen, die für Sie und Ihre Zukunftschancen günstig sind.

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Source by Eric Corl