eBay-Verkaufsstrategie # 3 – was man nicht auf eBay verkaufen sollte

Strategie # 3 – was man nicht auf eBay verkaufen sollte Die Entscheidung, was bei eBay zu verkaufen, wird zu den wichtigsten Entscheidungen gehören, die Sie mit Ihrem eBay-Geschäft treffen werden. Es wird letztlich Ihren Erfolg des Scheiterns bestimmen. Viele Fehler können entlang der Lernkurve korrigiert werden, um Ihr eBay-Geschäft zum Laufen zu bringen und dann erfolgreich zu machen, aber es gibt keine Lösung für das Problem, etwas zu verkaufen, das niemand kaufen will.

Es .. Werden sie kommen? Ich habe vor kurzem mit einem Klienten gearbeitet, der tausende von Krawatten hatte, die er verkaufen wollte. Er machte einige vorläufige Nachforschungen und sah, dass sich vergleichbare Verbindungen bei eBay sehr gut verkauften, und weil er sein Inventar für Pennies auf den Dollar erhalten hatte, dachte er, dass er ein eBay-Geschäft gründen würde, um seine Krawatten zu verkaufen. Ich wurde eingestellt, um seinen Mitarbeitern zu helfen, sich bei eBay einzurichten, mit den Konten eines Verkäufers, einem Paypal-Geschäftskonto, Konten bei Fedex, UPS und dem US-Postsystem und einem In-House-System zur Verwaltung ihres Inventars. Sie gingen sogar hinaus und engagierten einen professionellen Fotografen, um Fotos von ihren Gegenständen zu machen.

Ich trainierte die Mitarbeiter darin, wie man ein erfolgreiches eBay-Geschäft betreibt, wie man seine Artikel am besten präsentiert, Auktionsstart- und -endzeiten einplant. für maximale Belichtung, wie man guten Kundenkontakt und -service beibehält und wie man ihre Einzelteile verpackt und verschickt. In einem Monat gingen sie mit ihren ersten Auktionen live. Sie verkauften im ersten Monat 3 Krawatten. Der Besitzer und sein Personal waren am Boden zerstört. Sie hatten das Gefühl, eine große Investition an Zeit und Geld in die Einrichtung ihrer eBay-Identität gesteckt zu haben, einen Berater (mich) einzustellen und mit dem eBay-Verkaufsprozess vertraut zu sein. so konnten sie nicht herausfinden, warum sie keine Verkäufe machten.

Die harte Wahrheit Sie schauten auf mich für die Antwort. Ich erinnerte sie daran, dass ich während des ganzen Prozesses der Gründung ihres eBay-Geschäfts sie gewarnt hatte, dass die Krawatten von mittlerer bis niedriger Qualität nicht die Art von Kleidungsstück waren, die einfach aus den Regalen flogen. Die Wahrheit ist, dass ihre Bindungen nicht verkauft wurden, weil niemand sie kaufen wollte. Nun, das ist nicht ganz genau, wie sich herausstellte, dass 3 Leute ihre Bande erst im ersten Monat haben wollten. Wenn sie diesen Artikel verkaufen wollten, dann müssten sie auf lange Sicht dabei sein und nicht erwarten, die schnellen Gewinne zu generieren. von eBay-Verkäufern mit mehr "sexy" oder trendigen, begehrten Artikeln.

Sie müssten sich zu einer eBay-Keywords-Kampagne verpflichten; Bauen Sie ihr Feedback auf, indem Sie 100 oder mehr Artikel bei eBay kaufen und eine Marketingstrategie entwickeln, die Off-eBay-Aktionen beinhaltet. Es gibt mehr Variablen, um Auktionen erfolgreich zu Ende zu bringen, die manchmal für neue eBay-Verkäufer offensichtlich sind, aber sie sind die gleichen Arten von Variablen, mit denen sich normale Ziegelsteinverkäufer begnügen müssen

Die unten aufgeführten Regeln mögen Ihnen offensichtlich erscheinen, sind aber erwähnenswert. Was Sie nicht verkaufen sollten: Regel 1: Verkaufen Sie nicht ein Artikel, der bereits mehr als 10 Auktionen ohne Gebote enthält. Wenn Sie eine Suche bei eBay durchführen und sehen, dass es in der letzten Zeit viele Auktionen für den Artikel gegeben hat und dass die meisten mit wenigen oder gar keinen Geboten aufgehört haben, bleiben Sie alle davon ab, diesen Artikel zu verkaufen. Wenn der Gegenstand Gebote erhalten hat, aber die Gebote niedriger als der Preis sind, den Sie für den Gegenstand erhalten möchten, ist dies ein guter Grund, sich von dem Gegenstand fernzuhalten.

Was Sie nicht verkaufen sollten : Regel 2: Verkaufe keine Gegenstände, von denen du nichts weißt oder die eine steile Lernkurve haben. Zum Beispiel Autos. Es gibt viele Leute, Einzelpersonen sowie Autohändler, die viel Geld verdienen, indem sie Autos bei eBay verkaufen. Aber es ist keine gute Wahl für einen Artikel zu verkaufen, wenn Sie nichts über Autos wissen. Ich wurde einmal von einem Kunden beauftragt, einen sehr großen Meteoriten zu verkaufen, der für einige Zeit in seinem Besitz gewesen war. Ich wusste nichts über Meteoriten, die verschiedenen Arten, ihren Wert oder irgendetwas. Ich erzählte dem Klienten, dass ich nicht bereit war, ihm zu helfen, diesen Gegenstand zu verkaufen, ohne vorher viel zu recherchieren.

Er bestand darauf, dass jeder, der die Auktion sah und sie kaufen wollte, den Wert davon verstehen würde. Ich sollte es einfach auflisten und den eBay-Marktplatz den Wert bestimmen lassen. Ich tat genau das, aber nicht bevor ich etwas recherchierte, um die Auktionsliste zu schreiben. Leider waren die Informationen, die ich in der Auktion über den Typ des Meteoriten, den wir verkauften, aufgelistet, falsch. Ich erhielt eine Menge E-Mails von potentiellen Bietern, die mir erzählten, wie sehr meine Beschreibung des Meteoriten falsch war. Ich habe am Ende den Eintrag von eBay wegen der Reaktion der Leute, die eBay frequentieren, entfernt, die über Meteoriten Bescheid wissen.

Was man nicht verkaufen darf: Regel 3: Artikel nicht im Großhandel kaufen bei eBay weiterverkaufen. Es ist nicht möglich, Geld bei eBay zu verdienen, indem man Artikel zu Großhandelspreisen kauft und sie dann bei eBay weiterverkaufen will. Der eBay-Marktplatz unterstützt diese Art von Geschäftsmodell nicht. Es gibt einfach zu viele Leute, die Artikel verkaufen, die Sie auf diese Weise beziehen können. Wenn Sie den Artikel im Großhandel erhalten können, können wahrscheinlich hundert oder mehr andere Leute, die wahrscheinlich alle versuchen, sie auch bei eBay zu verkaufen. Der Wettbewerb um ein traditionelles Großhandelsmodell ist zu steil. Auch wenn Ihr Artikel nicht der nächste iPod ist, erhalten Sie bei eBay keinen Preis in der Nähe des Verkaufspreises. (Es gibt einige Ausnahmen, auf die ich später eingehen werde.)

Was nicht zu verkaufen ist: Regel 4: Verkaufe keine Gegenstände, die regelmäßig bei weniger als 30 $ schließen. Es ist schwer, einen Gewinn, geschweige denn einen Lebensunterhalt, bei eBay zu erzielen und sich auf Produkte zu verlassen, die bei eBay für sehr wenig Geld verkauft werden. Es gibt Leute, die einen Artikel für 4,00 € kaufen, ihn für 8,00 € versteigern und glauben, dass sie 100% Gewinn gemacht haben. Das grenzt an Wahnsinn. Das $ 4,00 Artikel musste bei eBay gelistet werden, mehr als wahrscheinlich bei Fotos. Die Auktion musste überwacht werden, wenn die Fragen eines Bieters beantwortet wurden. Nach der Fertigstellung musste der Artikel verpackt und versandt werden. Und von den $ 4,00 "Gewinn" gibt es diese lästigen eBay & Paypal Gebühren zu berücksichtigen. Also, der Artikel, den Sie bezahlt haben $ 4,00 für Kosten $ 0,60 mit einem Galeriebild, $ 0,95 für eBay Listing & Final Value und $ 0,053 für Standard Paypal Gebühren.

Gesamtkosten für die Auflistung und den Verkauf des Artikels auf Bucht ist $ 1.55 addieren Sie zu dem $ 4.00 den Betrag, den das Einzelteil Sie kostet und Sie mit einem whopping $ 2.45 gelassen werden. Wenn Sie einen minimalen Aufwand für Ihre Arbeit abziehen, kostet Sie dieses Element, an dem Sie 4,00 $ verdient haben, tatsächlich Geld, um es zu verkaufen! Wenn Sie diese Art von Philosophie auf Ihre gesamte eBay-Geschäftsbemühung übertragen, werden Sie in kürzester Zeit aus dem Geschäft gehen.

Was nicht zu verkaufen ist: Regel 5: Verkaufe nichts auf der Liste der beschränkten Gegenstände von eBay. Dies ist wirklich ein Kinderspiel, solange Sie wissen, dass es eine Liste von Artikeln gibt, die auf eBay nicht verkauft werden dürfen. Obwohl die Leute ständig versuchen, diese Regel zu umgehen, beinhalten einige der Gegenstände auf der Liste Waffen wie Geschütze und Messer, Tierhäute, indianische Artefakte und menschliche Körperteile.

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Source by Stephanie McIntyre

Wie bald können Sie nach der Abschottung Sheriff Sale vertrieben werden?

Hausbesitzer in Abschottung sind zu Recht besorgt über nicht in der Lage, ihre Häuser zu retten und wie schnell sie nach dem Sheriff Verkauf vertrieben werden. Obwohl der Kreditgeber und verschiedene "Experten" ihnen mit dem Sheriff drohen, der am nächsten Tag auftaucht, um sie gewaltsam aus dem Haus zu werfen, ist dies in der Abschottungssituation einfach nicht der Fall. Der County Sheriff und die Räumungsmannschaft werden am nächsten Tag nach dem Verkauf des Sheriffs nicht auftauchen, und Hausbesitzer sollten die Angstmaschinerie, die diese Möglichkeit bedroht, ignorieren.

Die Eigentümer sollten sich der Auswirkungen der Zwangsversteigerung bewusst sein. obwohl. Der Sheriff Verkauf wird Eigentum an der Immobilie übertragen, und die Verfallserklärung Opfer werden nicht das Haus nach diesem Punkt besitzen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Räumungsprozess automatisch unmittelbar nach der Auktion des Hauses stattfinden wird, da es weitere Schritte gibt, die der neue Eigentümer ergreifen muss.

Der Höchstbietende bei der Auktion wird höchstwahrscheinlich muss den Sheriff-Verkauf bestätigt haben (dies ist kein besonders detaillierter Schritt in jedem Staat). Dies kann von ein paar Tagen bis zu ein paar Wochen nach der Auktion dauern, je nachdem wie schnell die Gerichte und der neue Besitzer handeln. Aber dies ist im Allgemeinen nur ein einfacher Schritt in der Zwangsvollstreckung nach dem Verkauf, bei dem der Sheriff und der Richter die Auktion für einen gesetzlichen Betrag bestätigen und dass die Urkunde nun an den neuen Besitzer vergeben wurde.

Besitzer wird höchstwahrscheinlich die ursprüngliche Zwangsvollstreckungsbank sein, mit der sich die Hausbesitzer in erster Linie befasst hatten, um die Zwangsvollstreckung zu stoppen. Etwa 95% der Zwangsvollstreckungen werden letztendlich vom Kreditgeber und nicht von einem Dritten gekauft.

Um ehemalige Hausbesitzer zu vertreiben, muss der Kreditgeber das Gericht auffordern, den Besitz des Grundstücks zu gewähren und die Grafschaft zu bestellen. Sheriff, um verbliebene Personen oder persönliche Gegenstände zu vertreiben und die Schlösser zu wechseln. Dies ist jedoch ein rechtlicher Prozess. Hausbesitzer sollten nicht befürchten, dass ein Haufen Regierungsschläger mit Abzeichen und Waffen am Tag nach dem Verkauf des Sheriffs in ihrem Haus auftauchen, um sie rauszuschmeißen. Natürlich geschieht genau dies, aber zu einem späteren Zeitpunkt, wenn die Verfolgungsopfer nicht rechtzeitig ausziehen.

Doch der gesamte Zwangsräumungsprozess kann bis zu einem Monat nach dem Verkauf; Menschen aus ihren Häusern zu werfen ist kein einfacher Prozess vor oder nach einer Bezirksauktion. Das Gericht wird kein Problem damit haben, die Räumung anzuordnen (es sei denn, die ehemaligen Besitzer gehen und versuchen, den Verkauf, die Räumungsverfügung usw. anzufechten), aber die Abteilung des Sheriffs wird die bevorstehende Entfernung bekannt geben müssen. Dies kann so wenig wie ein Blatt Papier auf dem Grundstück mit drei Tagen vor dem Umzug sein. So sollen nach dem Sheriff-Verkauf ehemalige Eigenheimbesitzer besser darauf vorbereitet sein, selbst zu gehen oder eine andere Lösung auszuarbeiten.

Menschen, die sich einer Zwangsvollstreckung gegenübersehen, sollten nicht übermäßig besorgt sein. Der Sheriff wird nicht nur am nächsten Tag oder ein paar Stunden nach dem Verkauf des Sheriffs auftauchen, da es immer noch einen legalen Prozess gibt, der für eine Bank befolgt werden muss, um ein abgeschottetes Eigentum wieder in Besitz zu nehmen. Hausbesitzer haben wahrscheinlich mindestens zwei Wochen bis einen Monat nach dem Sheriff-Verkaufsdatum Zeit, um sich einen neuen Platz einzurichten.

Auf jeden Fall werden Hausbesitzer immer ermutigt, die Sheriff-Abteilung anzurufen, um sie bei der Räumung zu fragen. wird stattfinden. Noch vielversprechender ist, dass sie normalerweise auch ein paar zusätzliche Tage oder eine Woche verlangen können, um alles zu bewegen und das Haus friedlich aufzugeben. Es besteht immer noch die Möglichkeit, mit der lokalen Regierung für längere Zeit zu verhandeln (Gerichte und Sheriff), damit die ehemaligen Eigentümer von der Räumung nicht überrascht werden

So werden die Banken und Regierungsbeamte Zwangsversteigerungen nicht vereiteln Opfer sofort nach der Auktion, aber es gibt auch keine Zeit zu verschwenden. Wenn Sie ein paar Wochen Zeit haben, um auszuziehen, können Sie den Leuten die Möglichkeit geben, einen Platz zu finden und in ihrem eigenen Tempo einziehen, aber selbst ein einmonatiger Räumungsprozess wird sehr schnell vergehen. Im Zweifelsfall sollten Hausbesitzer ihre örtlichen Regierungsbeamten kontaktieren und nach der Räumung fragen – die Gerichte oder der Sheriff können sie über das Datum informieren und versuchen, die vernünftigste Lösung auszuarbeiten. Sie wollen nach der Abschottung so wenig Ärger wie die früheren Hausbesitzer.

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Source by Nick Heeringa

Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs in Empfehlungs-Goldminen mit diesem ehrfürchtigen Telefonskript

Selbst wenn das Gehäuse-Marketing so beschissen ist wie es ist, wird das Konvertieren für den Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch bekannt als "Fizzbos") in Verweisquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass Sie nur für die Gelegenheit gehen, diesem fizzbo zu helfen, ein Kaufdarlehen für sein neues Haus zu erhalten. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hauseigentümer zu entwickeln, so dass Sie alle potentiellen Interessenten, die an ihrem zu verkaufenden Haus interessiert sind, präqualifizieren. Mit einem Telefonskript wird dies noch einfacher.

Fahren Sie durch Ihr Gebiet und suchen Sie nach allen verkauften Häusern "Für den Verkauf durch Eigentümer". Und wenn deine Gegend wie meine ist, sollte es eine Menge davon geben. Wenn Sie einen finden, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, wenn er verfügbar ist (falls sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es an der Zeit. die Anrufe. Da FSBOs von Immobilienmaklern schwer angegriffen werden, wird der Hauseigentümer wahrscheinlich sehr resistent gegen Ihren Anruf sein. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass nichts von ihrem Geld in Gefahr ist, werden sie viel offener sein, um mit dir zu reden. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hi. Verkaufen Sie das schöne Haus in der Oak Street 15?

FSBO: Ja, ich bin. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, was Ihr Verkaufspreis im Haus ist? Oh, und wie heißt du eigentlich?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass du von einer Hypothekenfirma bist, aber du hast noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, dich aufzuhängen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will um 200.000 Dollar dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?

Du: Bob, ich kann die Erregung in deiner Stimme hören, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses für Verkauf Zeichen in Ihrem Yard gesetzt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Aufrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie wünschen, Ihr Haus mit ihnen aufzulisten. Ich kann dir versprechen, dass ich nicht darüber anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit Ihnen aufbauen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Haus schneller und mit weniger Stress, und Sie müssen mir keinen einzigen Cent zahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe nutzen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was ist für dich drin?

You: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenziellen Käufern interessiert. Fast alle Aussichten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und benötigen wahrscheinlich eine Finanzierung, um es möglich zu machen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen will.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie willst du mir dann helfen?

Du: Ich bin froh, dass du das gefragt hast. Wussten Sie, dass die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden, wenn es darum geht, ein Eigenheim zu verkaufen? Bist du dir dessen bewusst?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen niemals an den Abschlusstisch gelangen, liegt darin, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß festgelegt wurde. Also werden sie sich Häuser anschauen, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenfachmann präqualifiziert wurden) und dann Angebote machen. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meiner Wohnung interessiert sind, präqualifizieren?

You: Exactly ! Indem ich es erlaube, sie zu präqualifizieren (ohne Kosten für Sie), müssen Sie nur mit den Interessenten umgehen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, all jene Käufer auszusortieren, die Ihr Heim sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifizierung jene Interessenten, die nur "Hingucker" sind. Diejenigen, die immer herumfahren und Häuser zum Verkauf suchen, aber nie die Absicht haben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das für mich vorqualifizierend, und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für dich wie eine gute Idee?

FSBO: Ja, das stimmt. Was ist der nächste Schritt?

Sobald du den FSBO an Bord hast, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie einrichten, sollte in der Lage sein, Ihnen mehrere Käuferperspektiven zu bieten. Mit ein paar FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kaufhypothek führt. Und weil die Zeit, sie aufrechtzuerhalten, minimal ist (sie prägt im Grunde nur die Aussichten aus, sobald Sie Ihre Partnerschaft gegründet haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig haben. Vergessen Sie nicht, etwas von ihrem Geld zu bekommen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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Source by Joseph Pahl

Was jeder über Schmuckbeurteilungen wissen sollte

Für die meisten von euch steht der Gedanke, eine Schätzung oder Wertschätzung Ihres Schmucks zu erhalten, NICHT ganz oben auf Ihrer Liste.

Aber es sollte so sein.

Zu oft nehmen Kunden an, dass ihr Schmuck entweder …

  • # Nicht wertvoll genug, um sich zu bemühen
  •   

  • # Gedeckt durch ihre Hausratversicherung
  •   

  • # Sicher auf dem Finger, damit es nicht verloren geht

Alle diese Annahmen sind FALSCH und wir decken einige Vorschläge in unserem Versicherungsartikel (Adresse siehe unten) und den Sicherheitsseiten unter der Lernsektion des Online-Beurteilungszentrums ab.

Wenn Sie sich Sorgen machen und wir hatten noch keine Gelegenheit, sie zu lesen. Wir schlagen vor, dass Sie einen kleinen Abstecher machen und die Basen so bald wie möglich abdecken …

… Bevor der Ring vom Finger oder der Kette fällt verliert sich beim Schwimmen oder dem Diamanten (war es ein Diamant?) …

Holen Sie sich das Bild ..

Das ist genau das, wofür ein Wertgutachten für Schmuckgutachten bestimmt ist.

Arten von Schmuckgutachten

Die wichtigste Art der Bewertung oder Schätzung, auf die wir stoßen, ist die Bewertung für Versicherungen. Dies ist diejenige, die Sie normalerweise von Ihrem örtlichen Juwelier oder Gemologist erhalten würden.

Es ist im Grunde entworfen, um Sie (durch Ihre Versicherungspolice) gegen jeden Verlust oder Schaden zu decken, den Sie antreffen können.

ist so konzipiert, dass Sie, wo immer möglich, so nahe wie möglich an einem ERSATZ EINES ÄHNLICHEN ARTIKELS liegen.

Es wird alle Steuern oder Abgaben sowie die Schmuckmarke enthalten.

Sind die anderen Arten von Bewertungen?

Andere Formen von Bewertungen sind …

  • # Bewertung für 'Privat' Verkauf
  •   

  • # Bewertung einer Auktionsreserve
  •   

  • # Bewertung für Nachlass
  •   

  • # Bewertung für die Aufteilung eines Nachlasses (zum Beispiel unter Willensbedingungen)

Jeder dieser Typen ist einfach ein Prozentsatz der hier erwähnten "Hauptbewertung" oder "Ersatz für die Versicherung".

Die Schätzung der Hauptbewertung

in Bezug auf ihre Struktur und Verwendung kurz dargelegt, sollten Sie bedenken, dass ALLE dieser Bewertungen nur Nebenprodukte der Bewertungsgutachten für Versicherungen sind, sowohl im Prinzip als auch in den Verfahren.

Mit etwas gesundem Menschenverstand und einem Schultaschenrechner, wir können für jede der obigen Situationen eine endgültige Zahl erreichen.

Schließlich brauchen sie die GLEICHEN Informationen, um damit zu beginnen.

Wenn Sie ein Online-Formular hätten, das half, Eine Schmuckbewertung für dich selbst, es würde keinen einfacheren oder schnelleren Weg geben, in den meisten dieser Fälle zu helfen, und du brauchst nicht einmal den Schulrechner eines Kindes, um es zu vollenden, weil es alles in das Computersystem eingebaut wäre.

Nizza Gedanke – aber ist es eine Realität?

Zum Glück – Ja, das ist es.

Schmuck-Schätzungen für den Rest von uns

Unser Rat lautet: und immer war – um Ihren Schmuck von Ihrem lokalen, professionellen Gemologist Valuer bewertet oder bewertet zu bekommen, bleibt es unser Glaube, dass in der "Mehrheit der Fälle" und unter Berücksichtigung der Kosten beteiligt (Ihr professioneller Werter eine angemessene Gebühr für ihre Fähigkeiten berechnet und die geleistete Arbeit) gibt es eine Alternative.

Jede Self-Appraisal-Bewertung kann der Aufgabe für einen Bruchteil der spezialisierten Dienstleistung in kürzerer Zeit entsprechen und kostet viel weniger – Lose Less …

Also fragt nicht 'Warum' – Fragen Sie sich – 'Warum nicht?'

Hier einige interessante Fakten

  • # Die Leute dachten, du müsstest ein Anwalt sein, um deinen eigenen Willen zu schreiben.
      -Do-it-Yourself Will Kits sind jetzt Commonplace
  •   

  • # Leute dachten, du müsstest ein Buchhalter sein, um deine Steuer zu bezahlen
      – Ein Online-Steuerpaket wurde von der Regierung eingerichtet
  •   

  • # Leute dachten, du müsstest ein Immobilienmakler sein, um dein Haus zu verkaufen
      -FSBO (For Sale By Owner) hat alle Regeln geändert
  •   

  • # Die Leute dachten, dass man einen Anwalt brauchte, um eine Fördertechnik zu bearbeiten
      -Das ist jetzt nicht mehr der Fall

Das ganze Spiel hat sich verschoben.

# Sie müssen kein Gemologist-Bewerter sein, um Ihre eigenen Beurteilungen zu schreiben. Es ist so einfach wie das Ausfüllen eines Formulars. Jeder kann das.

Und es ist bequem …

Das machst du in deiner eigenen Zeit, in der Geschwindigkeit, in die du gehen willst, ohne Druck. Sie werden genug Zeit haben, um Ihre Selbsteinschätzung zu beginnen, Ihre Meinung über etwas zu ändern, für ein paar Stunden oder Tage sogar wegzugehen, und wenn Sie zurückkehren, fangen Sie wieder an, wo Sie aufgehört haben, Beurteilungsurkunde von Zuhause oder Arbeit

Was Sie wirklich über Schmuckbewertung Beurteilungen wissen sollten, ist, dass es möglich ist und jeder es tun kann.

Es gibt eine Online-Schmuckbeurteilung do-it – Dein Bewertungsset, das so einfach wie möglich gestaltet wurde und dabei genau bleibt, gemäß den Richtlinien des Schmuckhandels und des Wertermittlerberufs.

Es ist ein intelligenter Schulrechner.

WIR SIND NICHT VORSCHLAGEN SIE KÖNNEN SIE ZU EINEM QUALIFIZIERTEN WERTSCHÖPFUNGER HERSTELLEN, noch versuchen wir, Ihren örtlichen Juwelier zu ersetzen. Das wäre falsch von uns, es gar nicht zu versuchen.

Aber du solltest die Möglichkeiten verstehen.

Unser Ziel hier ist, dich einfach in die richtige Richtung zu lenken, um zu antworten. eine Reihe von Fragen, die Sie zu den wahrscheinlichsten Ergebnissen für alle Schmuckstücke führen werden. Du hast die Wahl …

Heutzutage ist es einfach zu einfach.

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Source by David Foard

Schreiben von effektiven Verkaufsnachrichten

Ein Verkaufsbrief ist ein Dokument, das zur Umsatzgenerierung bestimmt ist. Es ist eine unverwechselbare Art von überzeugendem Brief. Es überredet den Leser, eine Bestellung aufzugeben, zusätzliche Informationen anzufordern oder das Produkt oder die Dienstleistung zu unterstützen oder anzubieten. Für die meisten anderen Sektoren als den Einzelhandel ist ein Verkaufsbrief der erste und wichtigste Weg, um neue Kunden zu erreichen. Der Zweck beim Schreiben einer Verkaufsnachricht besteht darin, ein Produkt zu verkaufen. Es beeinflusst den Leser, eine bestimmte Handlung vorzunehmen, indem er ihm ein Angebot macht – und keine Ankündigung. Verkaufsbrief versucht Leser davon zu überzeugen, ihre Zeit und Geld auf den angebotenen Wert zu verwenden. Um zu verkaufen, muss der Verkaufsbrief spezifisch sein, zum rechten Publikum gehen, den Leserbedürfnissen appellieren, und es muss informativ sein.

Bevor Sie den Verkaufsbrief schreiben, müssen Sie über die Art der Verkaufskampagne planen, die du wirst führen. Egal, ob Sie nur einen Brief verschicken oder Broschüren, Antwortformulare, spezielle Beilagen, Muster, Antwortkarten usw. einschicken werden? Wie planen Sie das Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten? Über das Internet, Direktwerbung, E-Mail, Direktverkauf, Printwerbung usw.? Benötigen Sie andere Werbung oder Literatur, um den Verkaufsbrief zu unterstützen? Wer ist deine Konkurrenz? Wie vermarkten sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Wie hoch ist Ihr Werbebudget? Sind Ihre Marketinghoffnungen realistisch? Eine andere wichtige Entscheidung ist, den spezifischen Zweck Ihres Briefes zu bestimmen. Ob Sie möchten, dass Ihr Leser ein kostenloses Video, eine Präsentation oder eine Demonstration anfordert? Oder möchten Sie, dass Ihr Leser ein Bestellformular ausfüllt? Für diese müssen Sie Ihre Zielgruppe und den Zweck des Schreibens kennen und analysieren. Versuchen Sie, sich ein Bild von dem typischen Käufer für das Produkt zu machen, das Sie verkaufen möchten. Fragen Sie sich:

o Wer ist Ihr Interessent?

o Was motiviert einen Menschen, diesen Gegenstand zu kaufen?

o Was möchtest du über dieses Produkt wissen?

o Was macht das Produkt oder die Dienstleistung für denjenigen, der es braucht?

o Was kann der Leser aus dem Kauf gewinnen?

o Was ist ein Alleinstellungsmerkmal? das Produkt oder die Dienstleistung?

o Spricht dein Angebot an den Leser?

o Kannst du ihn von einem Interessenten zum Käufer machen?

Ein Verkaufsbrief gehört zu den wichtigen Instrumente der Verkaufsförderung. Die Prinzipien eines effektiven Verkaufsbriefs hängen von Ihren Kommunikationsfähigkeiten und Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Leser davon zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu akzeptieren oder darauf zu reagieren. Sie können ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee bewerben; Ihr Verkaufsbrief sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Interesse wecken und ihn motivieren, das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung zu kaufen. Ein guter Verkaufsbrief sollte die folgenden Eigenschaften besitzen:

Gutes Aussehen betonen

Gestalten Sie Ihr Dokument visuell. Machen Sie es einfach, zu navigieren, damit Ihr Leser es zuerst erreicht – und zwar vor dem Wettbewerb. Sie können professionell aussehende Vorlagen für Ihren Verkaufsbrief erstellen, die Ihr Firmenlogo, Branding und Farben verwenden.

'You' Attitude

Das effektivste Wort in einem Verkaufsbrief ist "Sie". Beginnen Sie niemals einen Buchstaben mit "I", weil die Chancen bestehen, dass der Leser nicht zum zweiten Wort gelangt. Es geht alles um den Verkauf von Vorteilen – Ihre Interessenten interessieren sich nicht für die Funktionen Ihrer Produktdienstleistungen, sondern für die Art und Weise, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen davon profitieren können. Dann muss es das Vertrauen eines Lesers aufbauen. Es sollte großzügig von "dir" und "deinem" Gebrauch machen – es ist also klar, dass die Bedürfnisse des Kunden an erster Stelle stehen, nicht dein Verlangen etwas zu verkaufen.

bullet

sollte Schlüsselpunkte enthalten, die durch Aufzählungszeichen angezeigt werden. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um den Buchstaben lesbar zu machen. Als Schriftsteller oder Verkäufer profitieren Sie davon, dass Sie Ihren Leser sofort in die Richtung der wichtigen Punkte weisen, die Sie machen wollen.

Halten Sie Ihren Brief kurz

Es ist selten, dass jemand etwas liest Nach der ersten Seite sollten Sie Ihren Brief auf eine Seite setzen. Wenn Sie auf einer Seite bleiben, werden Sie auf den Punkt gebracht, da ein wortreicher Buchstabe ein ineffektiver Buchstabe ist.

Statistiken verwenden

Die Verwendung von Statistiken zeigt, dass Sie die Probleme ihres Unternehmens verstehen. demonstrieren, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann. Es gibt auch Ihrem Interessenten einen Grund, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung innerhalb des Unternehmens zu unterstützen.

Zeigen Sie die Bedürfnisse Ihres Interessenten

Ihr Verkaufsbrief ist ein sehr kurzer Verkaufsvorschlag, also müssen Sie zeigen, dass Sie denken über die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden nach. Vielleicht zögern Sie, Ihre besten Ideen in Ihren Brief einzutragen, weil Sie befürchten, dass Ihr Interessent sie nutzt, aber nicht Ihre Firma anstellt. Das ist ein Fehler. Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief einbinden, werden Sie Ihren Interessenten das Gefühl geben, dass sie bereits etwas bekommen und dass sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren werden. Noch wichtiger ist, dass Sie zeigen, dass Sie kreativ sind und die Interessen Ihres Kunden im Auge haben.

Richtigen Ton verwenden

Verwenden Sie den richtigen Ton in Ihrem Text. Verwenden Sie die aktive Stimme. Verwende das Präsens. Sei positiv. Vermeide Negative. Behalte Sätze und Absätze kurz.

Proof read

Proof lies deinen Brief, bevor du ihn verschickst. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihr Brief klar ist und ob Sie Ihren Standpunkt verstanden haben. Auch falsch geschriebene Wörter oder andere unvorsichtige Fehler werden dem Leser einen schlechten Eindruck geben.

Eine der effektivsten Strategien, effektiven Verkaufsbrief zu planen und zu schreiben, besteht darin, die vier Schritte in Ihrem Brief zu befolgen:

o Aufmerksamkeit erwecken

o Interesse aufbauen

o Glaubwürdigkeit schaffen

o Aktion motivieren

Aufmerksam sein

Um effektiv zu sein Ein Verkaufsbrief muss die Aufmerksamkeit des Lesers erregen. Gestalten Sie Ihr Dokument visuell, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, indem Sie Grafiken wie Layout, Farbschema oder Illustrationen verwenden. Sie können Aufmerksamkeit mit einer auffälligen Schlagzeile oder einer interessanten Öffnung erregen. Dies könnte eine Frage oder Aussage sein. Die Eröffnung sollte kurz, ehrlich, relevant, interessant und anregend sein. Halten Sie es ganz allgemein, um so viele Menschen wie möglich anzusprechen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Verkaufsbrief zu öffnen, der den Leser zum Kauf bewegen könnte. Machen Sie dem Leser ein überzeugendes Versprechen, erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich der Leser identifizieren kann, machen Sie eine Ankündigung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung oder stellen Sie eine Frage.

Die Schlagzeile ermutigt Sie zu Ihren Aussichten und Führungen sie zu Ihrer nächsten Zeile. Dort fängt man an, Interesse zu entwickeln und dafür zu sorgen, dass sie den nächsten Satz und jeden weiteren lesen.

Interesse aufbauen

Neben einer schlagkräftigen Schlagzeile muss Ihr Verkaufsbrief einen unmittelbaren Publikum. Um Interesse an Ihrer Verkaufsnachricht zu wecken, sollten Sie das zentrale Verkaufsargument Ihres Produkts hervorheben, den einzelnen Punkt, um den Sie Ihre Verkaufsnachricht aufbauen werden. Seien Sie im Voraus und mutig, wenn Sie einen Preis oder eine fühlbare Belohnung für Zeit und Aufmerksamkeit versprechen. Welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie auch verkaufen, Sie müssen es so positionieren, dass seine Vorteile eines oder mehrere der folgenden gemeinsamen Wünsche erfüllen:

– Geld verdienen oder sparen

– Gesund sein

– beliebt sein oder einen sozialen Status erhalten

– Sicherheit haben

– Freizeit haben oder Arbeit sparen

– Unterhaltung, Behaglichkeit oder Vergnügungen

– Chancen nutzen

– Gut ausschauen

– Um inneren Frieden zu erlangen

Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihnen zugute kommt um ihr Leben besser, sicherer oder einfacher zu machen. Wie wird es ihnen Zeit, Ärger, Sorgen oder Geld ersparen? Betrachten Sie ihr letztendliches Ziel und beziehen Sie es darauf ein. Warum sollten sie von dir kaufen?

Geben Sie beispielsweise an, was Sie zu einem Experten in Ihrem gewählten Bereich macht. Wie können Sie beweisen, was Sie für wahr halten? Sobald Sie die wichtigsten Vorteile des Services oder Produkts aufgelistet und sich als die Person positioniert haben, die die Leistung erbringt, ist es an der Zeit, Ihr Verkaufsgespräch abzuhalten. Überreden Sie Ihren Leser zum Kauf, basierend auf dem, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder sie tut (Nutzen), nicht das Produkt oder die Dienstleistung (Merkmal)!

Ein Vorteil ist, was das Produkt oder die Dienstleistung tut und was der Käufer von der Funktion erhält. Ein Vorteil ist das spezifische Ergebnis des Features. Ein Feature ist etwas, das das Produkt oder die Dienstleistung bereits hat. Vorteile sind es, die Menschen zum Kauf motivieren. Aufzählungspunkt jeder Vorteil, um es einfacher zu lesen. Denken Sie über jeden möglichen Nutzen nach, den Ihr Leser von Ihrem Produkt oder von Service ableiten kann. In vielen Fällen kaufen Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung nur auf der Grundlage eines der von Ihnen aufgeführten Leistungen.

Neben dem Vorteil, den Sie bei der Eröffnung des Briefes angegeben haben, können Sie das Interesse verstärken, indem Sie hochkarätige Zeugnisse von Mitarbeitern hinzufügen. Kunden. Empfehlungsschreiben von zufriedenen Kunden sind für diesen Zweck sehr nützlich, ebenso wie Angebote von etablierten Dritten wie Branchenführern oder seriösen Spezialisten. Meinungen, Zahlen und unabhängige Statistiken werden Ihre Botschaft ebenfalls verstärken. Ultimative Motivationen sind das, was die Leute "wirklich" wollen. Das Produkt oder die Dienstleistung ist nur ein Vehikel für die Bereitstellung dieser Vorteile, also stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsbrief auf diese Motivationsfaktoren konzentriert.

Glaubwürdigkeit herstellen

Sie müssen Glaubwürdigkeit herstellen und durch den zweiten Absatz glaubwürdig sein .. Sie müssen die Einwände und Zweifel des Lesers antizipieren und Gegenargumente vorbringen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Zweifel des Lesers zu überwinden, die mit gutem Urteilsvermögen verwendet werden müssen und mit der Hauptattraktivität des Briefes zusammenhängen sollten. Sie können Testimonials, Geld-zurück-Garantien, Testangebote, attraktive Garantien oder kostenlose Muster anbieten. Zu viele Punkte zu verwenden, um Glaubwürdigkeit herzustellen, ist nicht wirkungsvoll. Um Glaubwürdigkeit für Sie und Ihre Bitte zu gewinnen, stellen Sie nur eine Tatsache vor, die, wenn nötig, durch eine Meinung oder Tatsache als Beweis gestärkt wird.

Motivieren Sie

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Menschen motiviert sind. kaufen, basierend auf ihren Emotionen und rechtfertigen ihren Kauf auf der Grundlage der Logik erst nach dem Verkauf. Das bedeutet, dass jeder Schritt im Verkaufsbriefprozess auf den Emotionen des Lesers aufbauen muss, bis zu dem Punkt, an dem er zum Handeln motiviert ist. Ermutigen Sie den Leser dazu, mit einer einfachen und klaren Methode zu reagieren. Schließen Sie mit der Zusammenfassung des zentralen Verkaufsarguments und klaren Anweisungen für eine einfache Aktion. Um zu motivieren, können Sie ein Geschenk anbieten, das Angebot begrenzen, die Zufriedenheit garantieren oder einen Anreiz versprechen.

Beenden Sie mit einer Aktion: Welches Ergebnis wünschen Sie aus Ihrem Brief? Suchen Sie einen persönlichen Termin? Beantworten Sie Fragen, die bei einem früheren Meeting aufgeworfen wurden? Möchten Sie Ihren Interessenten besser informieren? Benötigen Sie einen unterzeichneten Vertrag? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie eine bestimmte, quantifizierbare Aktion anfordern. Zum Beispiel: "Ich rufe Sie am Donnerstag, den 18. Mai um 10 Uhr zur Terminvereinbarung an" oder "Bitte senden Sie den beigefügten Vertrag bis Freitag, den 21. April zurück oder rufen Sie mich an, wenn Sie weitere Fragen haben."

VERKAUFSSCHREIBEN SCHREIBEN:

Wie jeder andere Geschäftsbrief hat ein Verkaufsbrief drei Teile – Einleitung, den Hauptteil des Briefes und viagra bestellen den abschließenden Absatz. Lassen Sie uns im Detail untersuchen, wie Sie diese drei Bestandteile eines Verkaufsbriefs entwerfen. Das Wichtigste in einem Verkaufsbrief ist die folgende Reihenfolge:

Einleitung

Leib des Briefes

Fazit

Einleitung

Der einleitende Absatz eines Verkaufsbriefs beginnt mit einem Eröffnungssatz, der eine wichtige Rolle zu spielen hat. In vielen Fällen ist der Eröffnungssatz der einzige Satz, der gelesen wird, so dass er sofort die Interessen des Lesers ansprechen muss. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Eröffnungssatz in einen Verkaufsbrief zu schreiben, einige davon sind hier mit den Beispielen aufgelistet:

Eine provokante Frage: Auf was würde der schiefe Turm fallen? Der schiefe Turm von Pisa würde nur durch architektonische Pracht beschämt werden, die ihre eigene wie die neue Strecke der luxuriösen Badezimmerzusätze überstrahlt.

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Körper des Briefes

Sie können einen führenden Absatz im Hauptteil des Briefes haben. Dieser Teil des Verkaufsbriefs kann dazu verwendet werden, das in der Überschrift gemachte Versprechen zu erweitern oder einen zweiten großen Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung zu erzielen. Eine Unterüberschrift kann auch als zweiter Teil verwendet werden, um eine Frage in der Überschrift zu beantworten. Zum Beispiel könnte Teil 1 sagen: "Möchten Sie Kannada in 30 Tagen lernen?" Teil 2 könnte sagen: "Nun, hier ist, wie …"

Im Körper des Verkaufsbriefs werden Sie anfangen, Beweise vorzulegen. Sie erweitern das Thema, füllen Details aus, bieten Beweise und zeigen, wie Sie das in der Überschrift gemachte Versprechen einlösen möchten. Hier geben Sie Details zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal an. Sie sprechen weiter über die Vorteile und bieten einen Nachweis für die von Ihnen gemachte Forderung an. Sie teilen die Details der Vorteile mit. Beweisen Sie Ihre Behauptungen oder Aussagen durch Fakten, Logik oder Zeugnis. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, wählen Sie eine, die am besten zu Ihren Produkten passt. Hier einige Beispiele:

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Garantien: Zufriedenheitsgarantie

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Sie müssen die Eigenschaften Ihres Produktes und seine Besonderheiten erklären und Ihren Leser davon überzeugen, dass Ihre Behauptungen wahr sind. Denken Sie daran, dass es am Ende des Körpers darum geht, eine emotionale Reaktion zu erzeugen, die den Leser veranlasst, das zu tun, was Sie ihm jetzt sagen werden.

Abschluss:

Der abschließende Teil Ihres Verkaufsbriefs Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu motivieren. Rekapitulieren Sie Ihre Punkte und machen Sie einen letzten Appell. Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein begrenztes Mengenangebot oder ein spezielles Schnäppchen abgeben. Verwenden Sie ein Post Script. Zum Beispiel: "Wenn Sie vor dem 1. März bestellen, werden wir eine kostenlose.." Oder "Geld zurück garantiert…" Oder "Rabatt ist gut bis …" Wenn Sie den Leser bitten, aus dem angegebenen Grund zu bestellen, ihn zu unterstützen oder sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, müssen Sie es ihm leicht machen, darauf zu antworten. Unterstützen Sie den Verkaufsbrief mit einer Postkarte oder einem Bestellformular. Geben Sie gegebenenfalls eine gebührenfreie Telefonnummer, einen E-Mail-Link und / oder Ihre URL an. Schließen Sie immer mit einem Dankeschön und verwenden Sie eine Unterschrift am Ende des Briefes. Speichern Sie einen der besten Punkte zum Schluss.

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Verkaufstrainings-Tipp – 10 Gründe, warum harte Verkaufstaktiken niemals funktionieren

Hartes Verkaufen ist, wenn Sie direkt auf den Punkt kommen und versuchen, Ihr Produkt ohne jede Finesse zu verkaufen. Es sagt Ihrem potenziellen Käufer einfach, dass er Ihr Produkt kaufen sollte. Nun kann dieser harte Ansatz in einigen Fällen funktionieren, aber die Mehrheit Ihrer potenziellen Käufer wird von diesem Ansatz abgeschreckt werden. Hier sind 10 gute Gründe, Ihre Verkaufstaktik zu ändern.

1. Die Leute hassen es, verkauft zu werden: Hartes Verkaufen wird das Schlechteste bei Menschen hervorbringen. Wenn aggressive Verkaufstechniken verwendet werden, wird dies den potenziellen Käufer veranlassen, ebenfalls aggressiv zu sein und sich negativ auf den Verkäufer auszuwirken. Ziemlich bald sind sie bereit, mit dir zu streiten, und du weißt, dass der Verkauf völlig verloren ist.

2. Hartes Verkaufen wird Ihren potenziellen Käufer einschüchtern: Diese Verkaufstaktik wird einige Käufer einschüchtern und sie wiederum veranlassen, weniger Interesse am Verkauf zu haben. Einschüchterung wird Ihrem potenziellen Käufer wieder negative Gefühle für den Verkauf geben. Sie werden kein gutes Gefühl für Ihr Unternehmen haben, wenn sie die Art von Verkäufern sehen, die Sie einstellen. Dies ist ein weiterer Faktor, der dazu führt, dass Sie den Umsatz verlieren

3. Hard Sell lässt Sie verzweifelt verkaufen und das wird Ihren Käufer immer abschrecken. Der Käufer kann spüren, wenn der Verkäufer verzweifelt versucht, ein Produkt an ihn zu verkaufen. Der Käufer fragt sich, warum der Verkäufer so verzweifelt ist und ist sofort misstrauisch. Dieser Verdacht wird zu Misstrauen gegenüber der Wahrheit in dem, was der Verkäufer sagt. Der Käufer wird das Produkt höchstwahrscheinlich nicht kaufen.

4. Harte Verkäufe in der Verkäufe Kopie benutzen häufig Hype und Interessenten können durch diese sehen. Kaufinteressenten sind geschickter als sie waren und werden nicht mit Hype ertragen. Sie wollen die Fakten, die nicht irgendein Kuchen am Himmel verspricht. Wenn Verkaufsexemplar versucht, den Verkauf mit dieser Taktik voranzutreiben, wird es keinen Verkauf geben.

5. Interessenten brauchen einen Grund zum Kauf: Hartverkäufe erlauben keine Zeit, Vorteile zu erklären und was der potenzielle Käufer von dem Produkt erwarten kann. Hard Sell verwendet normalerweise eher Merkmale als Vorteile. Vorteile sind der Grund für einen Kunden zu kaufen. Sie müssen die Frage über jeden Kaufinteressenten beantworten "Was ist für mich drin?"

6. Sie müssen Beziehungen zu potenziellen Käufern aufbauen: Der Aufbau einer Beziehung mit Ihrem potenziellen Käufer ist ein sehr wichtiger Teil des Verkaufs. Sie werden nicht nur einen Verkauf für das ursprüngliche Produkt tätigen, sondern auch Vertrauen in Ihren Käufer aufbauen. Wenn der Käufer Vertrauen hat, wird er sehr wahrscheinlich ein anderes verwandtes Produkt von Ihrem Unternehmen kaufen. Wenn Sie hart verkaufen, können Sie diese überaus wichtige Beziehung nicht aufbauen. Letztendlich verlieren Sie nicht nur den Erstverkauf, sondern auch einen wertvollen Langzeitkunden.

7. Weicher Verkauf wird dem Leser erlauben, seine eigene Entscheidung zu treffen, ohne in einen Verkauf gedrängt zu werden. Wie erwähnt, wollen die Leute nicht gerne verkauft werden, sie wollen nicht das Gefühl haben, dass jemand ihnen diktiert und ihnen sagt, dass sie etwas kaufen müssen. Die meisten Menschen wollen das Gefühl haben, dass sie ihre eigenen Entscheidungen treffen, und der weiche Verkauf wird dies für sie tun.

8. Weicher Verkauf übersteigt immer hartes Verkaufen: es ist eine erwiesene Tatsache, dass weicher Verkauf immer hart verkauft. Das liegt daran, dass Menschen überredet werden können, aber nicht gern in einen Verkauf gezwungen werden. Hard-Sell treibt Ihr Produkt im wahrsten Sinne des Wortes bei Ihrem potenziellen Kunden an und gibt Ihnen keine Chance, Nein zu sagen. Soft sell hingegen bietet Ihrem Interessenten ein Produkt und ermöglicht ihm die Kaufentscheidung.

9. Es ist einfacher und angenehmer, Soft-Sell-Taktiken zu verwenden: Soft-Sell wird Ihnen erlauben, mehr Verkaufsstrategien zu verwenden. Es ist eine erfreulichere Art zu verkaufen, weil Sie mit dem Kunden sprechen, Vorteile demonstrieren und eine gute Beziehung zu Ihrem potenziellen Käufer aufbauen können. Es ist angenehmer, mit Ihrem Käufer zu sprechen und ihn kennenzulernen, als einen Verkauf an ihn zu machen.

10. Weicher Verkauf ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Produkte vorzuverkaufen und Ihren Kunden für den Verkauf zu erwärmen. Wenn Sie Ihren potenziellen Käufer für den Verkauf wärmen, sind Sie beim Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung weitaus erfolgreicher. Die Leute wissen gerne mehr über die Produkte, bevor sie sie kaufen und vorverkaufen, dann können sie dies für sie tun.

Aus den oben genannten Gründen funktioniert selten hartes Kaufen. Zusätzlich gibt es ein Stereotyp der aufdringlichen Verkäufer, die harte Verkaufstaktiken verwenden. Wenn hartes Verkaufen verwendet wird, kommt dieses Bild in den Verstand der Aussichten und hindert sie daran, den Verkauf zu akzeptieren. Auf diese Weise werden Sie viele Verkäufe verlieren.

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Ich brauche ein Beispiel Abgelaufener Listbrief

"Ich brauche einen Muster abgelaufenen Listbrief zum Versenden. Ich bin neu und möchte sicherstellen, dass ich den richtigen Brief an die Hausbesitzer verschicke. Danke. " schrieb vor kurzem einen Immobilienmakler aus Kalifornien.

Ich brauchte mehr als zwei Jahre, um meinen abgelaufenen Kotierungsbrief zu perfektionieren, den ich mit meinem Lebenslauf an die Abgelaufenen schickte. Schreiben, testen, umschreiben, testen, editieren … Ich suchte immer nach dem perfekten Buchstaben, mit dem mein Handy endlich klingeln würde "Bitte, komm, Liste unser Haus!" Aber es ist nie passiert. Warum? Hier ist das Problem …

Wenn ein Listing abläuft, erhalten die Verkäufer innerhalb der ersten drei Tage zwanzig … dreißig … sogar fünfzig abgelaufene Listbriefe! Das ist ein GROSSER Stapel von Briefen. Es macht keinen Unterschied, wie stark, gut geschrieben und mächtig dein Brief ist, er wird in dem Haufen anderer verloren gehen. Das sind die schlechten Nachrichten. Bedeutet das, dass Sie keine E-Mails verwenden sollten, um mit abgelaufenen Listen zu kommunizieren? Natürlich nicht.

Die Antwort ist nicht nur EIN Brief . Ein abgelaufener Listing Letter wird es nie schaffen. Wenn Sie wirklich abgelaufene Artikel konsistent auflisten möchten, müssen Sie mehrere Kontakte mit mehreren Methoden für das Immobilienmarketing verwenden. Hier ein Beispiel …

Manche Hausverkäufer bevorzugen Briefe. Sie öffnen jeden und lesen ihn sorgfältig. Mit diesen Leuten kann eine Reihe von gut geschriebenen Buchstaben den größten Unterschied machen. Andere abgelaufene Listen reagieren besser auf Ihre Postkarten. Sie bevorzugen kurze, bissige Nachrichten, und sie mögen die interessanten Bilder.

Andere Verkäufer überprüfen Ihren Lebenslauf Seite für Seite. Sie können sogar eine Referenz oder zwei nennen. Einige werden Ihre Website genau lesen. Einige lesen E-Mails, die Sie ihnen senden. Manche sprechen nur gerne mit Ihnen am Telefon und ignorieren alle Mailings. Und manche ziehen es vor, Geschäfte auf die altmodische Art zu machen und dich persönlich zu treffen. Es kommt nur darauf an …

Und dann gibt es noch eine andere Gruppe von Hausbesitzern, die Sie mit einem Mix aus allen Immobilienmarketing-Tools ansprechen müssen. Da Sie nicht wissen, was mit wem funktionieren wird, müssen Sie alles tun, es gut machen und es konsequent tun (das Expired Plus-System kommt mit einer ganzen Reihe von großen abgelaufenen Listbriefen und Marketing).

Wie lange sollten Sie die Post behalten? Bis Sie (oder ein anderer Immobilienmakler) das Haus auflisten. Es war üblich für mich, Häuser aufzulisten, die sechs … acht … sogar zwölf Monate vorher abgelaufen waren.

Die meisten Immobilienmakler kündigten nach nur wenigen Mailings. Wenn Sie hartnäckig bleiben, schreiben Sie Briefe, Postkarten und Updates gut geschrieben und abgelaufen – alles, was interessant ist, zahlt sich aus.

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