Beispiel für einen Makler in einem Verkaufsgespräch

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Beachten Sie im folgenden Beispiel, wie der Immobilienmakler die Informationen, die der Verkäufer in jeder Antwort angibt, verwendet, um die nächste Frage des Maklers zu formulieren. Diese Frageketten ermöglichen es dem Agenten, die Kontrolle über die Konversation zu behalten, ohne den Verkäufer über irgendetwas aufzuklären, zu verkaufen oder zu überzeugen, bieten aber dennoch einen enormen Wert für den potenziellen Kunden. Tatsächlich sagt der Agent sehr wenig über die Substanz aus, verschiebt aber den Verkauf immer noch zum Abschluss.

Agent: "Hallo, ich bin LS bei The Way of Real Estate und frage mich, ob Sie in den nächsten 12 Monaten umziehen möchten?"

Verkäufer: "Warum sind wir das eigentlich?"

Agent: "OK. Und wohin ziehst du?"

Verkäufer: "Phoenix."

Agent: "Und wann wäre das?" (Bis zu diesem Punkt folgt das Gespräch einem Türklopfskript.)

Verkäufer: "Nun, wir sind uns nicht sicher. Ich habe einen Job, der in vier Monaten anfängt, aber die Mutter meiner Frau ist sehr krank, so dass wir am Haus festhalten können, bis sie weitergibt."

Agent: "Ich kann sehen, wie es Ihrer Frau angenehmer machen würde, im Haus zu bleiben. Gibt es ein Problem, am Haus festzuhalten und es später zu verkaufen?"

(Ich möchte wissen, warum die offensichtliche Lösung für ihn nicht funktioniert. Er kann oder kann nicht darüber nachgedacht haben.)

Verkäufer: "Ja, ich muss bis Ende des Jahres in Phoenix wieder einkaufen, und ich muss dieses verkaufen, bevor ich das tun kann."

Agent: "Sie müssen also vor dem Ende des Sommers verkaufen, aber Sie wissen nicht, wie lange Ihre Frau möglicherweise im Haus bleiben muss. Über welche Lösungen haben Sie und Ihre Frau gesprochen?"

(Ich möchte keine Vorschläge machen, besonders wenn ich wahrscheinlich Dinge vorschlagen würde, über die sie bereits nachgedacht haben. Dies ist die Rolle eines Resonanzbodens.)

Verkäufer: "Nun, meine Frau redet davon, eine Eigentumswohnung mit Blick auf den Ozean zu mieten, während ich die Dinge in Phoenix einrichten lasse."

Agent: "Hmmm. Also, zwischen dem Behalten des Hauses und dem Mieten der Wohnung, welche würden Sie vermuten, ist die beste Lösung für Ihre Situation?"

(Die Form, jemanden zu bitten, zwischen zwei Dingen, über die er am Zaun steht, zu "raten", hilft ihm oft bei der Auswahl der Dinge, zu denen er sich unbewusst neigt. Die Leute fühlen sich oft erleichtert, wenn sie "raten" Ich würde jetzt lieber wissen, bevor ich viel mehr Zeit mit ihm verbringe, ob er beschlossen hat, das Haus zu behalten.)

Verkäufer: "Nun, ich denke, die Wohnung. Ihre Mutter könnte noch lange durchhalten, und ich muss noch vor Jahresende in Phoenix einkaufen. Ich würde es vorziehen, wenn meine Frau sich nicht um die kümmern müsste Verkauf eines Hauses, wenn ich nicht hier bin. "

Agent: "Klingt nach einer vernünftigen Wahl. Hält etwas Ihre Frau davon ab, Ihnen zuzustimmen? (Ich denke, das ist das große Problem – das, das ihnen die Entscheidung schwer macht. Ich fordere ihn auf, Ideen an die Oberfläche zu bringen, über die er vielleicht nicht offen nachdenkt, die aber angesprochen werden müssen, damit er es tut triff eine Entscheidung.)

Verkäufer: "Ja, sie denkt, sie würde die vertraute Umgebung ihres Hauses zu dieser Zeit ihres Lebens mögen."

Agent: "Das macht für mich sehr viel Sinn. Einerseits hat sie einen starken emotionalen Grund, im Haus zu bleiben, und Sie möchten sie nicht verärgern. Andererseits müssen Sie verkaufen und Was passiert, wenn Sie das Haus behalten und nicht in Phoenix reinvestieren? "

(Ich möchte dieses Problem ansprechen, da es eine Option ist, die er nicht erwähnt hat und die irgendwann auftauchen wird.)

Verkäufer: "Es ist kompliziert. Aber ich habe ein Steuerproblem und wenn ich dieses verkaufen kann, kann ich das Eigenkapital in ein anderes Haus rollen, ohne Kapitalgewinne zu zahlen."

Agent: "Ich verstehe. Wie denkst du, wirst du diese Entscheidung treffen?"

(Jetzt hat er alle Fragen vor sich, also bringe ich ihn an einen logischen Ort der Wahl.)

Verkäufer: "Ich denke, wir müssen ernsthaft reden. Die Wahrheit ist, ich habe es vermieden."

Agent: "Nun, wie kann ich Sie bei diesem Gespräch mit den Immobilienfakten unterstützen, die Sie benötigen?" (Ich sage ihm keine Fakten, aber ich melde mich freiwillig, dass es Fakten gibt, die er nutzen könnte.)

Verkäufer: "Na ja, was müssen wir wissen?"

Agent: "Ich könnte einige Eigentumswohnungen für Sie und Ihre Frau zum Anschauen vorbereiten. Zeigen Sie Ihnen auch die Verkaufswerte in Ihrer Nachbarschaft und machen Sie bewegende Angebote. So etwas."

(Ich möchte nicht anfangen zu plappern, nur genug geben, damit er entscheiden kann, ob er interessiert ist)

Verkäufer: "Daran hatte ich noch nicht gedacht. ''

Agent: "Es gibt viele Möglichkeiten, wie ich Unterstützung hinzufügen kann, aber nicht alle wären zu diesem Zeitpunkt nützlich für Sie. Vielleicht könnten Sie und Ihre Frau gemeinsam überlegen, was Sie brauchen und was nicht. Wie würden Sie Lust darauf? " (Jetzt habe ich ihn gebeten, etwas zu tun, aber nicht für mich oder mit mir. Es ist eine Möglichkeit, ihn zum Handeln zu bewegen.)

Verkäufer: "Ich denke, das ist eine großartige Idee."

Agent: "Okay, gut. Ich würde unser Gespräch gerne fortsetzen, nachdem Sie die Gelegenheit hatten, mit Ihrer Frau zu sprechen. Wäre das hilfreich?"

Verkäufer: "Klar, das hat mir gefallen."

Agent: "Wundervoll. Also, wie kann ich die Unterstützung, über die Sie und Ihre Frau Brainstorming betreiben, am besten weiterverfolgen?" (Ich mache nur Schluss mit der Aktion, zu der er bereits zugestimmt hat. Ich biete ihm kein CMA an oder säubere seine Garage.)

Und so weiter.

Ihre Rolle als beratender Verkäufer in einem solchen Gespräch ist es, ein Resonanzboden zu sein, keine Antworten oder Erklärungen zu geben. Es ist ein Protokoll zum Stellen einer bestimmten Art von Frage zu befolgen, indem eine Fragekettentechnik verwendet wird, um dem potenziellen Kunden dabei zu helfen, seine Situation zu erkunden. Ihr Protokoll lenkt den potenziellen Kunden sanft in eine Richtung ab, die ihm hilft, Entscheidungen zu treffen. Dies ist ein äußerst beratender Ansatz, der eine Perspektive bei der Entscheidungsfindung unterstützt, die für ihn richtig ist. Es ist auch klug für Sie als Immobilienverkäufer. Man könnte es das Yin / Yang des Verkaufs nennen.

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Für den Verkauf durch den Eigentümer – Sie können es tun!

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Müssen Sie Ihr Haus verkaufen? Auf dem heutigen Markt ist "für den Verkauf durch den Eigentümer" möglicherweise der beste Weg, um zu verkaufen. Vertrauen Sie mir, es braucht keinen Raketenwissenschaftler, um Ihr eigenes Haus erfolgreich zu verkaufen. Mit den Informationen in diesem Artikel erhalten Sie möglicherweise Informationen vor Ort, die Sie zuvor noch nicht hatten. Du kannst es selber machen!

Bereiten Sie Ihr Haus für Käufer vor. Neuer Lack hilft und ist nicht teuer. Stellen Sie sicher, dass es sauber ist, sauber, sauber. Am wichtigsten und am meisten von Verkäufern angesehen, müssen Sie die Unordnung von innen und außen beseitigen. Weniger ist mehr! Mieten Sie ein Lager oder einen Flohmarkt, aber beseitigen Sie die Unordnung. Weniger Möbel lassen einen Raum größer aussehen. Überfüllt am nächsten sind eine echte Abneigung für Käufer, die alle viel Stauraum wollen. Befreien Sie sich von all den Schnickschnack.

Wir alle wissen, wie wichtig die Beschwerde ist. Holen Sie sich diese Höfe aufgeräumt, vorne und hinten! Denken Sie daran, eine Bewertung enthält Bilder des Hinterhofs sowie der Vorderseite. Ich weiß, das klingt albern, aber ein Schrottplatz erzählt einem Versicherer viel über die Inneneinrichtung und die Wartungsroutine Ihres Hauses. Ein Käufer kann es überblicken, aber der Gutachter und der Kreditgeber tun es nicht.

Lassen Sie als nächstes eine Hausinspektion durchführen. Ein Inspektor überprüft die Struktur und die Systeme in Ihrem Haus. Er kann Dinge finden, die Sie nicht kennen. Es ist besser, diese Probleme zu finden und zu beheben, bevor der Inspektor des Käufers dies tut.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Preis richtig festsetzen. Geben Sie das Geld aus, um eine professionelle Beurteilung durch einen HUD-anerkannten Gutachter durchführen zu lassen. Verlassen Sie sich nicht auf die Marktanalyse eines Immobilienmaklers. Diese sind selten genau und oft bläst ein Agent nur Rauch, indem er Ihnen sagt, was er zu hören glaubt.

Setzen Sie sich mit Ihrem örtlichen Hypothekenmakler in Verbindung. Er verfügt über eine Fülle von Kenntnissen, die Sie nutzen müssen. Die meisten Hypothekenmakler bieten kostenlose FSBO-Programme an, die Ihnen ungemein helfen. Es ist wichtig, dass Sie wissen, welche Kosten sich aus der Art des Kredits ergeben, den der Käufer erwirbt. Wussten Sie, dass ein VA-Kredit Sie viel mehr an Abschlusskosten PLUS Reparaturen von Eigenheimen kosten könnte, die von anderen Krediten wahrscheinlich nicht benötigt werden? Qualifiziert sich Ihr Haus für ein FHA-Darlehen, ohne sehr kostspielige Reparaturen durchzuführen? Wenn Sie ein knappes Budget haben und jeden Cent für den Verkauf Ihres Eigenheims benötigen, möchten Sie möglicherweise den Vertrag aushandeln, den der Käufer für die konventionelle Finanzierung erhält.

Ein Hypothekenmakler bringt Ihnen auch die kritischen Bereiche bei, die Sie im Kaufvertrag beachten müssen. Möglicherweise stellt er Ihnen sogar Blankoverträge und andere gesetzlich vorgeschriebene Angaben zur Verfügung, die erforderlich sind, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Die meisten Makler erstellen sogar Ihren Home-Flyer und, was noch wichtiger ist, Ihren Finanzierungs-Flyer. Interessenten möchten zwei Dinge wissen: Wie hoch sind meine Zahlungen und wie viel Geld muss ich abzahlen, zuzüglich der Abschlusskosten.

Sie sollten Ihr Haus auf einer "For Sale By Owner" -Website eintragen. Ich möchte Sie hier warnen. Viele dieser Websites versuchen, Ihnen eine Menge Geld für Dinge in Rechnung zu stellen, die nicht zum Verkauf Ihres Eigenheims beitragen. Homebuyers verbringen KEINE Stunden mit der Suche nach "For Sale By Owner" Websites. Sie arbeiten mit Immobilienmaklern zusammen, lesen die Zeitungen und fahren in den Stadtvierteln, in denen sie leben möchten, auf die Straße.

Der Vorteil, den Sie durch die Auflistung Ihres Hauses im Internet erhalten, besteht darin, dass Sie die URL in Ihre Zeitungsanzeigen, Ihre Flyer und auf Ihr Gartenschild setzen. Wenn ein Käufer dann an Ihrem Haus vorbeifährt oder Ihre Anzeige sieht, kann er im Internet Bilder, Annehmlichkeiten und den Preis anzeigen. Wenn Ihr Haus ihren Bedürfnissen und ihrem Budget entspricht, werden sie Sie anrufen. Wenn nicht, ist es für Sie weniger störend. Es kann sehr frustrierend sein, Woche für Woche Lookey-Loo bei Ihnen zu Hause zu lassen. Wollen Sie nicht wirklich nur wirklich interessierte Käufer an Ihrer Tür haben? Es gibt viele kostenlose FSBO-Websites im Internet. Hör zu.

Nach alledem ist der Rest nur gesunder Menschenverstand. Sie können es selbst verkaufen!

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Liste nach Besitzer auf der MLS

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Über Jahre hinweg kontaktierten äußerst sachkundige Hausverkäufer, Menschen wie gewerbliche Immobilienmakler, Immobilienanwälte und ehemalige Wohnungsmakler ihre Freunde im Wohnimmobiliengeschäft und baten sie, einen Deal abzuschließen. "Setzen Sie mich einfach gegen eine geringe Gebühr in den Multiple Listing Service (damals vielleicht als Multi-List bezeichnet) und ich werde die ganze Arbeit erledigen", würden sie sagen. Gelegentlich würde sich der Wohnimmobilienmakler verpflichten, obwohl er die Vereinbarung vor seinen vollzahlenden Kunden geheim halten wollte. Obwohl der Hausverkäufer keine Möglichkeit hatte, sein Eigentum direkt im MLS aufzulisten, konnten sie über ihren Maklerfreund Zugang erhalten. Die Makler würden der breiten Öffentlichkeit jedoch so etwas nicht anbieten.

In den letzten Jahren gab es eine so große Nachfrage nach dieser Art von Dienstleistung, dass Immobilienmakler erkannt haben, dass es möglicherweise ein rentables Geschäft ist, sich ausschließlich auf diese Nische zu konzentrieren. Flatrate-Immobilienmakler entbündeln ihre Dienste effektiv, indem sie eine Grundnotierungsgebühr für die Notierung erheben und Upgrades anbieten, für die ein Kunde beispielsweise Schilder, Schließfächer und virtuelle Führungen bezahlen kann. Diese geldsparenden Programme werden aus einem Grund immer beliebter, sie funktionieren. Viele Verkäufer schließen ein Treuhandkonto, nachdem sie Tausende oder Zehntausende von Dollar gespart haben.

Eigenheimbesitzer müssen verstehen, was die Auflistung nach Eigentümern im MLS ist. Erstens ist die Auflistung technisch gesehen überhaupt nicht "vom Eigentümer", da jedes Mal, wenn Sie bei einem Makler, selbst einem Pauschalmakler, auflisten, wird Ihre Immobilie nicht mehr für den Verkauf durch den Eigentümer oder die FSBO in Betracht gezogen. Es wird wie jedes andere im MLS aufgeführte Eigentum behandelt. Die Agenten des Käufers finden die Immobilie in ihrem üblichen Suchprozess und weisen die Immobilie in dem Wissen aus, dass der Verkäufer eine bestimmte Entschädigungsstufe bei Abschluss zahlt, falls ihr Käufer die Immobilie kauft. Das "nach Eigentümer" -Konzept ist jedoch nützlich, um zu verstehen, dass der Eigentümer die Kontrolle über seine eigene Auflistung hat. Sie können entscheiden, wie mit Vorführungen umgegangen wird, wann sie Tag der offenen Tür abhalten und wie sie verhandeln möchten. Für einige Verkäufer ist es die Hauptmotivation für eine MLS-Listung mit Pauschalgebühr, einfach die Kontrolle über ihre Listung zu haben. Das Geld, das sie sparen, ist ein zusätzlicher Bonus. Sie können die Immobilie so bewerten, wie sie es für richtig halten. Sie können sich an einen bestimmten Preis halten oder den Preis senken, um den Verkauf zu ermöglichen. Da in Provisionen Geld gespart wird, gehen sie oft davon und stecken mehr Geld in die Tasche. Einige Verkäufer mögen es, dass sie ihr Handy für alle potenziellen Käufer- und Makleranrufe annehmen können, anstatt sich Sorgen darüber zu machen, dass diese Anrufe nicht beantwortet werden.

Die Börsennotierung beim MLS, die Pauschalbörsennotierung, die Pauschal-MLS oder was auch immer der Begriff sein mag, ist in den letzten Jahren gewachsen und wächst auch in einem rückläufigen Markt weiter. Der Erhalt des Eigenkapitals ist für Hausbesitzer unabhängig von den Marktbedingungen wichtig. Denn wenn ein Makler sein eigenes Eigentum verkauft, macht er dies in der Regel selbst, bietet einem Käufer eine Provision für das MLS an (häufig 2,5 oder 3%) und spart dabei Tausende. Hausbesitzer möchten ihre eigenen Immobilien auf die gleiche Weise auflisten und haben nun zum Glück die Möglichkeit dazu.

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Warum wählen Sie einen lokalen Makler beim Verkauf Ihres Hauses?

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Wenn Sie einen Makler auswählen möchten, suchen Sie nach einem Makler, der sein Büro in der hat Stadt, in der sich die Immobilie befindet. Viele Leute wählen einen Makler aus, der in einer anderen Stadt ansässig ist, weil sie den Makler genau kennen frühere Assoziationen oder weil sie es waren geworben durch aggressive Verkaufstaktiken bei der Unterzeichnung eines Listungsvertrags mit einem Makler außerhalb der Stadt. Dies muss dem Verkäufer nicht unbedingt schaden, wird aber sicherlich nicht helfen.

Durch die Unterzeichnung bei einem örtlichen Büro erhält der Verkäufer wahrscheinlich einen besseren Zugang zu den Maklern, die mit Käufern zusammenarbeiten, die sich speziell in der Nähe des Verkäufers aufhalten. Agenten in einem bestimmten Büro können sich mehrmals im Monat treffen, um zu besprechen, was sie in ihrem Inventar haben. Obwohl die Auflistung mit einem Makler außerhalb der Stadt, der Ihr Haus auf der mls verzeichnet (Mehrfachauflistungsservice) theoretisch Sollten Sie die gleiche Abdeckung haben und daher auch die Dienste lokaler Agenten in Anspruch nehmen, ist es weniger wahrscheinlich, dass lokale Agenten Ihre mls-Auflistung über die in ihrem eigenen Inventar aufgeführten Auflistungen betrachten.

Und außerdem zahlen Sie für die zusätzliche Aufmerksamkeit der Agenten, die vom Listing Broker angestellt werden, der Ihre Immobilie als Teil von hat ihr Inventar. Warum sollten Sie Ihre Immobilie bei einem Makler einstellen, der sein Geschäft in erster Linie auf eine andere Stadt konzentriert?

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Entspannt in Immobilien investieren: Die Praxisanleitung

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Wer langfristig seine finanzielle Freiheit erreichen möchte, kommt an Immobilien nicht vorbei. Doch erfordert es oftmals eine Menge Zeit und Know-how, die richtige Immobilie zu finden, sie zu erwerben und dann auch noch Gewinn daraus zu schlagen.

Die Autoren zeigen, wie jeder langfristig, erfolgreich und entspannt in Immobilien investieren kann. Sie bieten Einsteigern alle notwendigen Informationen zu essenziellen Erfolgsfaktoren wie den optimalen Einkaufskonditionen, einer soliden Finanzierung oder der richtigen Bewirtschaftung, und zeigen, wie man mit einer aktiven Strategie und einem überschaubaren Zeiteinsatz enorme Potenziale verwirklichen kann. Aber auch der bereits erfahrene Immobilien-Investor bekommt viele nützliche Tipps zum Thema Investieren in Wohnimmobilien an die Hand.

„Erik und Paul sind sehr kompetente Moderatoren, die die Inhalte verständlich erklären und die Teilnehmer gut abholen. meine Erwartungen wurden übertroffen und mir wurden viele Ängste genommen.“

Dennis Jahnhofen, Workshop-Teilnehmer, Immobilieninvestor und Unternehmer



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Die Nachteile des Umgangs mit zum Verkauf durch Eigentümer Eigenschaften

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Der Immobilienmarkt lässt den Menschen viele Möglichkeiten. Obwohl es eine komplizierte Erfahrung sein kann, entscheiden sich einige immer noch dafür, ein Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers oder -maklers zu verkaufen oder zu kaufen. Dies kann von Vorteil sein, da sie sich auf dem Markt engagieren können, ohne professionelle Gebühren zu zahlen. Der Verkauf durch den Eigentümer kann jedoch auch Nachteile mit sich bringen. Sowohl Verkäufer als auch Käufer, die sich für ein FSBO entscheiden, sollten diese Nachteile kennen, damit sie den Bedarf an Unterstützung durch einen Agenten neu einschätzen können. Es ist notwendig, einige der Nachteile zu prüfen, die mit dem Verkauf von Immobilien durch Eigentümer verbunden sind, um die Gefahren eines Engagements in der Immobilienwelt ohne professionelle Hilfe zu verstehen.

Nachteile für den Verkäufer

Ein Verkäufer, der seine Immobilie ohne Hilfe eines Maklers zum Verkauf anbietet, kann Probleme mit der Schätzung eines Angebotspreises haben. Da er die Schwankungen der Marktpreise nicht kennt, könnte er seine Entscheidungen nicht auf reale Immobilienpreise stützen. Darüber hinaus würde ihn seine Unerfahrenheit auch zu ungenauen Berechnungen führen, wenn er versucht, den Wert seines Eigentums einzuschätzen. Wenn er einen falschen Preis hat, kann er entweder potenzielle Käufer abschrecken oder einen ernsthaften finanziellen Verlust erleiden. Das Überschätzen eines Preises kann zu mangelndem Interesse der Käufer führen, während das Unterschätzen eines Preises dazu führen kann, dass Sie den wahren Wert Ihres Eigenheims verlieren. Außerdem wird es ihm schwer fallen, wenn er nach einer objektiven Erklärung für den von ihm festgelegten Preis gefragt wird.

Ein weiterer Nachteil der Wahl des FSBO-Mechanismus ist die Zeit und das Geld, die ein Verkäufer für die Recherche verschwenden wird. Da er nichts über Immobilien weiß, wird er monatelang komplizierte Nachforschungen anstellen, um zu verstehen, was sich unter Immobilientransaktionen verbirgt. Abgesehen davon, dass er viel Geld verliert, würde sich der Verkauf seines Eigenheims verzögern, da er versucht, ohne Unterstützung von Experten mehr über die Immobilienbranche zu erfahren.

Nachteile für den Käufer

Der Kauf eines FSBO birgt auch einige Gefahren für den Hausbesitzer. Eine Person, die sich nicht von Immobilienexperten leiten lässt, kann falsche Taten begehen. In einer gefälschten Tat könnte er für 150 Quadratfuß Land bezahlen, wenn er tatsächlich nur 140 Quadratfuß kauft. Dies würde ihn in die Verlustzone führen, besonders wenn er mehr zahlt, als er eigentlich zahlen sollte. Er kann auch einen riesigen Betrag an Schulden erben, wenn sein Verkäufer nicht für Abschlusskosten wie Grundsteuern und Hypotheken bezahlt hat. Er kann Beschwerden einreichen, aber dies ist tatsächlich teurer als die Bezahlung eines Agenten, um sicherzustellen, dass seine Interessen während einer Transaktion erfüllt werden.

Daher können rechtliche Probleme für Käufer, die ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer kaufen, zu einem großen Problem werden. Probleme in Bezug auf Treuhandgeschäfte, Eigentumsansprüche und andere Rechtsbereiche können die Übertragung des Eigentums an deren Namen gefährden. Darüber hinaus hätten sie nicht die Möglichkeit, eine Hausinspektion durchzuführen, die die Qualität ihres Einkaufs garantieren kann. Die Unfähigkeit, undichte Rohre, fehlerhafte Haussysteme und andere strukturelle Nachteile zu erkennen, kann ein großes Problem für Hausbesitzer werden, die keine vorherigen Inspektionen durchführen.

Dies sind nur einige der Nachteile des Umgangs mit einem FSBO. Das Vermeiden solcher Bedrohungen kann mit Hilfe von akkreditierten Immobilienmaklern möglich sein. Mit ihrer Hilfe können Fälschungen, rechtliche Probleme und andere Probleme beim Verkauf oder Kauf eines Eigenheims vermieden werden.

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Source by Maria Faith

Wie Sie Ihr Haus zum Verkauf von der Masse abheben

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Menschen, die sich den Luxus leisten können, wünschen sich ein Zuhause in der Nähe von Annehmlichkeiten, die ihren Lebensstil unterstützen. Die Nähe zu feinsten Waren und Dienstleistungen ist Teil der Kaufentscheidung. Ihre besten potenziellen Käufer haben ein aktives soziales Leben und suchen nach Annehmlichkeiten wie hochwertigen Boutiquen, Museen, Kunstgalerien, Konzertsälen, Fünf-Sterne-Restaurants, Catering und Spas.

Wenn Sie wie die meisten Verkäufer sind, möchten Sie so viel wie möglich für Ihr Zuhause erhalten und dies so schnell wie möglich tun. Aber wie machen Sie von allen Häusern in Short Hills New Jersey Ihr Zuhause zu dem, den sich jeder wünscht?

Machen Sie eine Vorverkaufsinvestition

Je mehr Reparaturen und Upgrades Sie vornehmen, desto attraktiver wird Ihr Zuhause für diejenigen, die sich Immobilien in Short Hills New Jersey ansehen.

Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Funktionen, über die Sie bereits verfügen, und entscheiden Sie, welche Investitionen Sie tätigen möchten, um Käufer anzusprechen.

Einige Hausbesitzer fügen ihrem Haus einen frischen Anstrich hinzu, der das Leben in eine verblassende Farbe zurückbringt. Andere reparieren oder verbessern ihr Beleuchtungsschema.

Die Beleuchtung ist ein Werkzeug, mit dem jedes gute, gehobene Wohndesign den größtmöglichen Effekt erzielt. Natürliches Licht ist natürlich äußerst wichtig und kann mit großen Fenstern, Glaswänden und Oberlichtern erreicht werden. Schalten Sie das Licht ein und öffnen Sie die Jalousien und Vorhänge, um eine helle und einladende Umgebung in Ihrem Zuhause zu schaffen. Sie möchten ein sanftes romantisches Leuchten im Schlafzimmer und möglichst viel Licht im Fitnessraum. Für jeden Raum des gehobenen Hauses gibt es viele spannende Lichtideen.

Die Küche und das Bad sind zwei der wichtigsten Verkaufsargumente für jedes Haus. Potenzielle Käufer von Luxusimmobilien in New Jersey suchen hochwertige Küchen.

Dies können traditionelle, europäische oder zeitgenössische sein.

Der Käufer von Eigenheimen begrüßt heutzutage die neueren Stile und begeistert sich für innovative Materialien für Theken, bessere Beleuchtung mit eleganteren Armaturen und Farben. Dunkle Holzoberflächen können mit einem Hauch von Rot oder Zitrusfarben aufgepeppt werden.

Käufer von Luxushäusern zum Verkauf in Short Hills, New Jersey, suchen nach einem geräumigen Bad mit großen Duschen und separaten Badewannen. Marmor- oder Granitböden, Wände sowie Dusch- und Badewannenabtrennungen werden erwartet.

Outdoor-Verbesserungen

Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause von außen genauso gut aussieht wie von innen. Die Landschaftsgestaltung ist sehr wichtig und sollte die Attraktivität, den Stil und die Raffinesse der Immobilie verbessern. Ihr Rasen sollte gepflegt, Blumenbeete gepflegt und Unordnung im Freien entfernt werden.

Viele gehobene Häuser haben Springbrunnen, Wasserfälle und Stromschnellen in ihren Pools, um den Schwerpunkt des Interesses zu erhöhen.

Stellen Sie sicher, dass das Wasser in Ihrem Pool kristallklar ist und alle Außenmöbel frei von Schimmel oder Schmutz sind.

Schließlich

Eingangsbereiche aus Naturstein wie Granit, Marmor oder Schiefer sind sehr beliebt und verleihen dem Haus einen eleganten Touch. Stellen Sie sicher, dass dieser Bereich makellos sauber ist und einen Schwerpunkt wie eine Topfpflanze im Eingangsbereich hat.

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Source by Andrey Korogodsky

Sieben wichtige Tipps für den Hausverkauf, um die Voraussetzungen für einen schnelleren Verkauf zu schaffen

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Es ist sicher, dass es viele Tipps für den Hausverkauf gibt, die sich auszahlen können, wenn es darum geht, den schwer fassbaren Käufer zu ermutigen, ein faires Angebot zu machen. Wenn Sie sich beispielsweise nicht in Einzelhaft befinden und seit einigen Jahren keinen Zugang zum Fernsehen haben, ist Ihnen wahrscheinlich bewusst, dass Sie Ihre Immobilie gut vorbereiten und dann effektiv „inszenieren“ müssen.

Nur für den Fall, dass Sie noch nie von Inszenierung gehört haben, ist es im Grunde genommen der Prozess, nach einer schnellen, wirtschaftlichen Überarbeitung des Hauses die Räume mit „gerade genug“ kleinen dekorativen Details zu versehen, um sie inspirierend wirken zu lassen Käufer, aber genug von einer leeren Leinwand zu lassen, um ihre Fähigkeit nicht zu überwältigen, sich Ihr Haus als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen!

Sie können einen professionellen Homestager mieten, aber sie sind wirklich für Leute mit hochbezahlten Jobs und einem High-Ticket-Zuhause, da sie nicht billig sind. Wenn Sie der Beschreibung entsprechen, können Sie natürlich einen Fachmann beauftragen. Es hat sich vielfach bewährt, dass ein Verkauf mit der richtigen Inszenierung einfacher, schneller und in der Regel günstiger abgewickelt werden kann. Im besten Fall kann die Prämie, die Sie auf Ihren Preis erhalten, ohne so viel Gerangel die Kosten dieses professionellen Heimkünstlers mehr als rechtfertigen.

Aber für einen großen Teil der Leute scheint das Honorar des Profis einfach zu viel zu sein, um es zu schlucken, und es gibt eine Menge, die Sie tun können, um den „Look zu erzielen, der sich verkauft“ und die Frage zu beantworten: „Wie verkauft man ein Haus?“. am effektivsten.

Hier sind sieben großartige Tipps für den Verkauf von Häusern, die Sie zum Nachdenken anregen:

# 1 – Wenn Sie es eilig haben zu verkaufen, müssen Sie bereit sein, sowohl Zeit als auch Budget für die Vorbereitung und Inszenierung Ihres Hauses zu bestimmen. Wenn Sie Zeit sparen und einige Tage frei haben, können Sie die meisten Grundberufe innerhalb von ein bis zwei Wochen erledigen.

# 2 – Was das Budget betrifft, sollten Sie bereit sein, zwischen 1 und 3 Prozent Ihres erhofften Verkaufspreises auszugeben. Bedenken Sie, dass Sie, wenn Sie Ihre Arbeit gut erledigen, jeden Monat Hypothekenkredite sparen, sobald Sie den Laden verkaufen. Außerdem können Sie damit rechnen, dass Sie weniger Kompromisse beim tatsächlichen Endpreis eingehen, der den Preis ausgleichen sollte relativ kleine Investition. Dies bedeutet, dass Sie für ein Haus mit einem Wert von 150.000 US-Dollar ein Budget von 1.500 bis 4.500 US-Dollar für kleinere Reparaturen, Dekorationen und einige Ausstattungsgegenstände ausgeben sollten. Denken Sie daran, dass einige der von Ihnen gekauften „Dekorationsgegenstände“ mit Ihnen geliefert werden sollten, damit sie nicht als „Verluste“ gelten. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich, wenn möglich, darauf freuen, sie zu behalten!

# 3 – Bringen Sie sich in die richtige Stimmung. Die Immobilie, die Sie verkaufen, WAR Ihr Zuhause, aber jetzt ist es nur eine Ware, die Sie verkaufen, genau wie jede andere Ware. Sie müssen die Bindung aufheben, die Sie möglicherweise an "dem alten Ort" haben. Sie sind (hoffentlich) dabei, bessere Dinge zu tun, und es ist an der Zeit, sich von Ihrem Zuhause zu verabschieden, bevor ein potenzieller Käufer die Schwelle überschreitet. Es kann ein Schlüssel sein, aber es zahlt sich aus, das Haus in diesem anderen, getrennten Licht zu betrachten.

# 4 – In Verbindung mit dem oben genannten Faktor – betreten Sie jeden Raum und personalisieren Sie ihn. Stellen Sie sicher, dass Sie alles entfernt haben, was "Sie" und "Ihre" nennt. Sie müssen die Räume auf einfache Leinwände zurückführen, die klar und einfach in jeder Form zu visualisieren sind, die der potenzielle Käufer im Auge behalten muss. Wenn Ihre Aussichten beginnen, Ihr Zuhause zu besichtigen, müssen Sie sich in der Stimmung befinden, sich selbst dort zu "sehen" und nicht von Ihren Schnickschnack und persönlichen Erinnerungsstücken abgelenkt zu werden!

# 5 – Dies führt zum nächsten großen Schritt (wirklich ein Teil dessen, was vorgeschlagen wurde), und das ist die Phase der Unordnung. Es ist erstaunlich, wie viele Leute, die "verzweifelt" verkaufen wollen, ihre potenziellen Verkaufsanstrengungen untergraben, indem sie potenzielle Käufer in Räume locken, die mit allen möglichen "Dingen" überfüllt sind. Räumen Sie die Unordnung auf, treten Sie von den Räumen zurück und vergewissern Sie sich, dass keine Stapel von diesem oder jenem übrig sind. Sie müssen Ihr Zuhause in den Zustand zurückversetzen, in dem es sich befunden hat, als Sie eingezogen sind. Jeder Raum sah so groß und beeindruckend und "geräumig" aus, wie es nur geht.

# 6 – Sie könnten fragen: "Aber wo legen wir unsere Sachen ab?" (Vorausgesetzt, Sie möchten nicht alles wegwerfen!) Die Antwort ist einfach: Eine Ihrer Nebenkosten sollte darin bestehen, Platz in Ihrem örtlichen Selbstlagerungsdepot zu mieten. Sie können Ihren "Müll" – sorry persönliche Gegenstände von sentimentalem Wert – sicher und sicher verstauen und für ein paar Dollar die Woche bekommen unterwegs um diesen Verkauf viel schneller zu machen! Lohnt sich die kosten!

# 7 – Und es gibt noch einen weiteren guten Grund, Ordnung zu schaffen und ein Gefühl von Organisation und Liebe zum Detail zu schaffen. Dies ist der „psychologische“ Eindruck, den es in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden hervorrufen kann. Es sollte so aussehen, als gäbe es einen Ort für alles und alles an seinem Platz. Wenn Sie so aussehen, als ob Sie sich "interessieren", gibt dies Ihrem Käufer das Vertrauen, dass Sie sich wahrscheinlich auch in anderer Hinsicht um den Ort "gekümmert" haben. Dies kann ein echter Segen sein, wenn es darum geht, einem Käufer einen zusätzlichen Schub zu geben, um ein Angebot abzugeben. Stellen Sie also sicher, dass das Aufräumen und das Entfernen in den Speicher umfassend sind. Wenn Sie nur Schränke, Schubladen und Schränke mit Ihren "Gegenständen" beladen, müssen diese fast von "neugierigen" Interessenten geöffnet werden, und wenn es sich um einen Strom handelt von "Trottel" Stürzt es heraus, wird es Ihre Bemühungen, die perfekte Bühne zu schaffen, ernsthaft untergraben.

Natürlich sind diese Ideen nur die Verkaufstipps einiger sprichwörtlicher Eisberge, wenn es darum geht, herauszufinden, wie man ein Haus effektiv verkauft. Daher wird in Kürze eine weitere Reihe von Tipps zum Verkauf Ihres Eigenheims veröffentlicht.

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Source by David Duveen

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