Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs in Empfehlungs-Goldminen mit diesem ehrfürchtigen Telefonskript

Selbst wenn das Gehäuse-Marketing so beschissen ist wie es ist, wird das Konvertieren für den Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch bekannt als "Fizzbos") in Verweisquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler, zu denken, dass Sie nur für die Gelegenheit gehen, diesem fizzbo zu helfen, ein Kaufdarlehen für sein neues Haus zu erhalten. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung mit dem Hauseigentümer zu entwickeln, so dass Sie alle potentiellen Interessenten, die an ihrem zu verkaufenden Haus interessiert sind, präqualifizieren. Mit einem Telefonskript wird dies noch einfacher.

Fahren Sie durch Ihr Gebiet und suchen Sie nach allen verkauften Häusern "Für den Verkauf durch Eigentümer". Und wenn deine Gegend wie meine ist, sollte es eine Menge davon geben. Wenn Sie einen finden, notieren Sie sich die Adresse, die Telefonnummer und den Verkaufspreis, wenn er verfügbar ist (falls sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es an der Zeit. die Anrufe. Da FSBOs von Immobilienmaklern schwer angegriffen werden, wird der Hauseigentümer wahrscheinlich sehr resistent gegen Ihren Anruf sein. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, ist, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass nichts von ihrem Geld in Gefahr ist, werden sie viel offener sein, um mit dir zu reden. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hi. Verkaufen Sie das schöne Haus in der Oak Street 15?

FSBO: Ja, ich bin. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, was Ihr Verkaufspreis im Haus ist? Oh, und wie heißt du eigentlich?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass du von einer Hypothekenfirma bist, aber du hast noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, dich aufzuhängen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich will um 200.000 Dollar dafür zu bekommen. Nun, warum rufst du mich an?

Du: Bob, ich kann die Erregung in deiner Stimme hören, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses für Verkauf Zeichen in Ihrem Yard gesetzt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Aufrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die Sie wünschen, Ihr Haus mit ihnen aufzulisten. Ich kann dir versprechen, dass ich nicht darüber anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit Ihnen aufbauen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Haus schneller und mit weniger Stress, und Sie müssen mir keinen einzigen Cent zahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe nutzen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was ist für dich drin?

You: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenziellen Käufern interessiert. Fast alle Aussichten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und benötigen wahrscheinlich eine Finanzierung, um es möglich zu machen. Es sind diese Käuferperspektiven, von denen ich Geschäfte machen will.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie willst du mir dann helfen?

Du: Ich bin froh, dass du das gefragt hast. Wussten Sie, dass die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden, wenn es darum geht, ein Eigenheim zu verkaufen? Bist du dir dessen bewusst?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen niemals an den Abschlusstisch gelangen, liegt darin, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß festgelegt wurde. Also werden sie sich Häuser anschauen, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenfachmann präqualifiziert wurden) und dann Angebote machen. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meiner Wohnung interessiert sind, präqualifizieren?

You: Exactly ! Indem ich es erlaube, sie zu präqualifizieren (ohne Kosten für Sie), müssen Sie nur mit den Interessenten umgehen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, all jene Käufer auszusortieren, die Ihr Heim sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifizierung jene Interessenten, die nur "Hingucker" sind. Diejenigen, die immer herumfahren und Häuser zum Verkauf suchen, aber nie die Absicht haben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das für mich vorqualifizierend, und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für dich wie eine gute Idee?

FSBO: Ja, das stimmt. Was ist der nächste Schritt?

Sobald du den FSBO an Bord hast, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO-Beziehung, die Sie einrichten, sollte in der Lage sein, Ihnen mehrere Käuferperspektiven zu bieten. Mit ein paar FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kaufhypothek führt. Und weil die Zeit, sie aufrechtzuerhalten, minimal ist (sie prägt im Grunde nur die Aussichten aus, sobald Sie Ihre Partnerschaft gegründet haben), können Sie eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig haben. Vergessen Sie nicht, etwas von ihrem Geld zu bekommen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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Source by Joseph Pahl