Hypotheken-Broker – Turn FSBOs in Referral Goldminen mit This Awesome Telefon Skript

auch mit dem Gehäuse marketing so beschissen wie es ist, konvertieren zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch bekannt als „Fizzbos“) in Empfehlungsquellen noch eine wirksame Marketing-Strategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, die Sie nur für die Möglichkeit, dass Fizzbo einen Kauf Kredit für seine neue Heimat zu bekommen helfen werden. Das eigentliche Ziel ist, eine Beziehung mit dem Hausbesitzer zu entwickeln, so dass Sie alle potenziellen Käufer-Perspektiven in ihrer Heimat interessiert präqualifizieren, die was zum Verkauf steht. Mit einem Telefon-Skript wird dies noch leichter machen.

Fahren Sie um Ihr Gebiet und Suche für alle Wohnungen verkauft „For Sale by Owner.“ Und wenn Ihr wie ich ist, sollte reichlich davon. Wenn Sie eine finden, notieren Sie die Adresse, Telefonnummer und Verkaufspreis, wenn es verfügbar ist (wenn sie einen Flyer, noch besser).

Wenn Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern ausgerichtet sind, werden die Hausbesitzer wahrscheinlich sehr resistent auf Ihren Anruf. Du musst durch so bald wie möglich, diesen Widerstand zu brechen. Und der beste Weg, dies zu tun ist, ihnen früh zu sagen, dass Sie nicht versuchen, auf ihre Kosten kommen. Sobald sie wissen, dass nichts von ihrem Geld gefährdet ist, werden sie viel offener, mit dir zu reden. Hier ist das Skript zu verwenden:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufst du das schöne Haus auf 15 Oak Street?

FSBO: Ja ich bin. Wer bin ich, spricht?

Sie: Ist mein Name Ken Johnson aus ABC Hypothek und, ich frage mich was Ihren Verkaufspreis auf dem Haus ist? Ach ja, und was dein Name ist übrigens?

An dieser Stelle werden die Fizzbo ein wenig verblüfft. Seinen Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, Sie sind von einer Hypothekenbank, aber Sie habe nicht gesagt, dass alles noch um ihn zu hängen sich auf Sie.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich wollte $200.000 dafür zu bekommen. Nun, Warum nennst du mich?

: Bob, ich hört man Die Erregung in Ihrer Stimme, und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sein dort. Da Sie, die für den Verkauf melden Sie in Ihrem Garten aufgegeben, sind Sie höchstwahrscheinlich immer mit Anrufen von Immobilienmaklern, die Sie wollen, Ihr Haus mit ihnen verzeichnen bombardiert. Ich kann Ihnen versprechen, dass fordere ich nicht darüber.

FSBO: wirklich? Warum rufst du dann?

Sie: Ich möchte eine Win-Win-Partnerschaft mit Ihnen zu schaffen. Man, dass Sie Ihr Haus verkaufen schneller und mit weniger Stress, und Sie müssen mir einen einzigen Cent zu bezahlen.

FSBO: Gut, benutze ich könnte jede Hilfe, die dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was ist drin für Sie?

: In der Regel bekommt man Während der Zeit, die ein Haus steht, zum Verkauf, es Interesse aus Dutzenden von potentiellen Käufern. Fast alle der Aussichten kaufen nicht, die insbesondere nach Hause. Aber sie wollen noch ein Haus kaufen und wahrscheinlich brauchen Finanzierung um sie geschehen. Es ist diese Käufer-Aussichten, denen ich aus abrufen möchten.

FSBO: Ok, ich sehe. Aber wie Sie mir dann helfen?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt. Wussten Sie, dass bei es darum geht, ein Haus „fore Sale by Owner“ zu verkaufen, die meisten der Transaktionen nie abgeschlossen? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, ich war nicht. Warum ist das so?

Sie: Die Zahl eine Grund, die diese Transaktionen nie an schließend Tisch ist, da die Finanzierung von den Käufern nicht richtig eingerichtet wurde. Also gehen sie Häuser betrachten, dass sie gerade nicht leisten können (weil sie von einem Fachmann Hypothek vorqualifiziert wurden noch nicht) und dann gehen Angebote machen. Dadurch wird eine Menge vergeudete Zeit (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: So wirst du mir helfen prequalifying die Kunden, die bei mir zu Hause interessiert?

Sie: genau! Dadurch, dass mich zu ihnen (bei absolut ohne Kosten für Sie) präqualifizieren, musst du nur diese Aussichten bewältigen, die finanziell in der Lage, Ihr Haus zu kaufen sind. Neben Ausmerzung aller jene Käufer, die Ihr Zuhause sowieso nicht kaufen können, beseitigt der Prozess der prequalifying diese Aussichten sind nur „Zuschauer.“ Sie wissen, diejenigen, die immer unterwegs sind, um Blick auf Häuser zu verkaufen, aber nie die Absicht, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. So machst du das prequalifying für mich, und habe ich Sie etwas bezahlen?

Sie:. Keinen einzigen Cent. Ich werde meine Provision seitens der Käufer machen. Wie Win-Win Situation klingt eine gute Idee für Sie?

FSBO: Ja, es funktioniert. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie die FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede FSBO Beziehung, die Sie festlegen sollten Sie mehrere Käufer Perspektiven bieten können. Mit ein paar FSBO Partnerschaften generiert einen stetigen Strom von Kauf Hypothek führt. Und weil die Zeit, sie zu halten minimal ist (im Grunde nur prequalifying Aussichten, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), kann man eine Reihe von laufenden Partnerschaften gleichzeitig los. Denken Sie daran, die wirken, als wollte nicht ihr Geld bekommen, und sie werden viel eher bereit, mit Ihnen zu arbeiten.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by Joseph Pahl