Fünf Wege, um sich beim Verkauf Ihres Unternehmens zu schützen

Ich las mit Interesse einen Bericht vom 23. April 2008 mit dem Titel "Millionen in lokalen Geschäftskauf Betrug beteiligt" in den Christian County Headliner News veröffentlicht. Als zertifizierter Wirtschaftsprüfer, der Käufer / Verkäufer bei Geschäftsverkäufen vertritt und auch als Managing Partner von Sunbelt Business Advisors – einer Unternehmensbrokerfirma – fand ich es nützlich, über die vielen roten Fahnen zu schreiben, die in dem Artikel vorhanden waren. Rote Fahnen, die andere kennen und sich davor schützen sollten, wenn sie versuchen, ein Geschäft zu verkaufen oder zu kaufen.

KLEINE UNTERNEHMEN WERDEN NORMALERWEISE ALS ASSET-KAUF UND NICHT ALS STOCK-KAUF VERKAUFT. Diese Transaktion scheint ein Aktienkauf und kein Kauf eines Vermögenswerts gewesen zu sein. Dies sollte eine der ersten sehr großen roten Fahnen gewesen sein. Kleine Privatunternehmen werden fast nie als Aktienkauf verkauft. Ein Aktienerwerb bedeutet die juristische Person des aktuellen Eigentümers – das Unternehmen setzt den neuen Käufer anstelle eines neuen Unternehmens fort. Bei einem Aktienkauf erhalten die neuen Besitzer alles, was das Verkäufergeschäft besitzt – Bankkonten, Forderungen, mögliche und tatsächliche Verbindlichkeiten. Dies beinhaltet Eventualverbindlichkeiten, von denen der neue Eigentümer möglicherweise nichts weiß. Darüber hinaus ermöglicht es ein Aktienkauf einem neuen Besitzer nicht, auf Basis der Firmenmöbel, -einrichtungen und -ausrüstungen verstärkt zu werden. Die gesteigerte Basis der FF & E könnte für einen neuen Eigentümer Tausende von Dollar an Steuerersparnissen bedeuten, was in den ersten Jahren des Besitzes sehr vorteilhaft wäre. Ein Käufer, der hereinkommt und sofort den Geschäftsbestand kaufen will und alle Verbindlichkeiten, möglichen zukünftigen Verbindlichkeiten – bekannt oder unbekannt – übernimmt und die zusätzlichen Abschreibungen auf dem Tisch liegen lässt, ist nahezu unbekannt. Ein normaler Kaufvertrag (kein Aktienkauf) hätte Bargeld und Bankkonten des vorherigen Unternehmens im Allgemeinen ausgeschlossen. Die neuen Eigentümer in einem Asset-Kaufvertrag hätten im Gegensatz zu einem Aktienkauf keine Mittel von den Unternehmenskonten übertragen können. Sie müssten neue Bankkonten in ihrem neuen Firmennamen eröffnen.

ZUM ABSCHLUSS SOLLTEN KÄUFERFONDS VERFÜGBAR SEIN. Anscheinend wurde dieser Deal ohne Bestätigung geschlossen oder hat tatsächlich Mittel vom Käufer. Keine Geschäftskauftransaktion sollte schließen, ohne dass Mittel zur Verfügung stehen und bei Abschluss vorhanden sind. Dies wäre das Gleiche wie wenn Sie Ihr Haus an jemanden verkaufen, die Transaktion zu schließen, aber die Käufer noch keine Kreditgenehmigung haben. Du würdest es nicht tun, und auch Verkäufer von kleinen Unternehmen sollten das nicht tun.

BENUTZE IMMER EINEN QUALIFIZIERTEN SCHLUSSANWALT. Der Verkauf eines Unternehmens sollte durch einen qualifizierten Abschlussanwalt abgeschlossen werden. Qualifizierte Abschlussanwälte haben ihren eigenen Platz und müssen normalerweise keine anderen benutzen. Ein qualifizierter Abschlussanwalt wird sicherstellen, dass alle rechtlichen Dokumente in Ordnung sind; Stellen Sie sicher, dass Mittel zur Verfügung stehen, um den Verkäufer zu bezahlen und alle erforderlichen Rechts- und IRS-Dokumente einzureichen. Wer ein Geschäft verkauft oder kauft, sollte darauf bestehen, dass ein qualifizierter Abschlussanwalt den Abschluss vornimmt. Das Fehlen eines qualifizierten Closing-Anwalts sollte eine rote Fahne sein.

NUTZEN SIE EINEN QUALIFIZIERTEN BUSINESS-BROKER – VERSUCHEN SIE ES NICHT ALLEIN. Nicht eine qualifizierte, professionelle Business-Broker ist eine weitere rote Fahne. Können Geschäftsabschlüsse ohne den Einsatz eines Geschäftsmaklers abgeschlossen werden? Bestimmt! Man kann auch seine eigenen Verträge schreiben, ohne einen Anwalt zu benutzen oder seine eigene Steuererklärung ohne einen CPA zu erstellen, aber es ist nicht unbedingt die klügste Sache zu tun. Vor allem, wenn es um den Verkauf eines Unternehmens geht, das wahrscheinlich eines der größten, wenn nicht das größte Vermögen ist, das eine Person besitzt. Etwas so wichtiges wie dieses sollte nicht allein versucht werden. Ein qualifizierter Business-Broker wird helfen, den Verkäufer über den Prozess aufzuklären, einen gültigen Marktpreis zu etablieren, das Geschäft effektiv zu vermarkten, Käufer auszusortieren und Käufer zu qualifizieren, bei Verhandlungen zu helfen, mit bestehendem Verkäufer-CPA und Anwalt zu arbeiten und mit dem Abschluss zu arbeiten Anwalt und Gesamtleitung des Prozesses und da sein, um den Verkäufer bezüglich der roten Fahnen zu beraten!

NIEMALS DIE BANKKONTEN ERNEUERN, BIS SIE IHR GELD HABEN. Eine weitere subtile, aber dennoch rote Flagge ist, dass der Verkäufer die Signaturkarten bei der / den Bank (en) und die Namen der erlaubten Personen geändert hat. Selbst bei einem Aktienkauf müsste der aktuelle Bankkontonehmer – der Verkäufer müsste die Bank die Namen und Karten ändern lassen. Offensichtlich geschah dies, bevor der Verkäufer Gelder vom Käufer hatte. Der neue Käufer hatte offenbar auch die "Schlüssel" zum Geschäft, bevor der Verkäufer den Kaufpreis bezahlt bekam. Es ist so, als würde man sein Auto an jemanden verkaufen und sich damit einverstanden erklären, zu einem späteren Zeitpunkt bezahlt zu werden; während Sie die "neuen Käufer" beobachten, die Sie gerade getroffen haben, fahren Sie mit Ihrem Auto in den Sonnenuntergang. Wahrscheinlich werden Sie nie Ihr Geld oder Ihr Auto sehen.

Die meisten Geschichten von Kleinunternehmen wie Ihr Artikel bleiben nicht öffentlich. Genau wie die meisten finanziellen Betrügereien, die in kleinen Unternehmen auftreten. Die Leute reden nicht gern über die Misserfolge von kleinen Geschäftstransaktionen, aber sie passieren die ganze Zeit und überall im Land. Es ist sehr wichtig, dass Verkäufer und Käufer den Prozess des Verkaufs / Kaufens eines Unternehmens verstehen, auf rote Fahnen achten und qualifizierte Fachleute einsetzen, um ihnen dabei zu helfen. Dadurch sparen sie Geld, Zeit und Mühe und sorgen für eine bessere Geschäftsabwicklung.

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Source by Ted A. Smith