FSBO vs. Realtor

Kostenlose Immobilienbewertung

Sollten Sie als Hausbesitzer in Betracht ziehen, Ihr Haus zu verkaufen, die Immobilie selbst zu verkaufen oder den herkömmlichen Weg einschlagen und einen Makler beauftragen? Das ist die übliche 64.000-Dollar-Frage – oder, wenn Sie den landesweiten Durchschnittsverkaufspreis für bestehende Häuser von 268.000 US-Dollar zugrunde legen – die 16.000-Dollar-Frage. Auf der Grundlage des reinen Wertes ist dies eine Frage, die es wirklich zu berücksichtigen gilt.

Offensichtlich ist For Sale by Owner (FSBO) nicht jedermanns Sache. Ich weiß wirklich nicht, warum diese Aussage gemacht werden muss – NICHTS (mit Ausnahme von Luft und Wasser) ist für jedermann. Nun zurück zum eigentlichen Punkt.

Warum sollten Sie FSBO in Betracht ziehen:

In erster Linie – Sie sparen Geld – einfache Aussage zu machen. Wie sparen Sie Geld? Sie zahlen nicht die typische Immobilienprovision von 6%, die mit einer durch Immobilienmakler vermittelten Auflistung und einem Verkauf verbunden ist. Dies ist nicht irgendein Geld – es ist Ihr steuerfreies (normalerweise) Eigenheimkapital. Geld, das Sie letztendlich verdient haben, entweder durch Wertsteigerung, Heimwerkerarbeit, Kapitalbeteiligung oder kluge Immobilieninvestitionen. Wie auch immer Sie es in Scheiben schneiden, es ist IHR Geld. Es wird oft behauptet, der Kauf eines Eigenheims sei der wichtigste und größte Einzelkauf im Leben eines Menschen. Ist es nicht selbstverständlich, dass der Verkauf eines Eigenheims der wichtigste "Verkauf" des Lebens eines Einzelnen ist? Die National Association of Realtors teilt Ihnen mit, dass FSBO-Häuser 16% weniger verkaufen als Realtor. Das Problem bei ihren Berechnungen ist, dass sie eine fehlerhafte Formel verwenden, um ihre Argumentation zu stützen – sie verwenden einen MEDIAN-Preis im Gegensatz zu einem AVERAGE-Preis. Der Median ist eine "mittlere Zahl" in einer Reihe von Zahlen – der Durchschnitt ist eine Summe aller Zahlen geteilt durch die Gesamtzahl – worum es Hausbesitzern geht.

Eine andere Überlegung ist, dass ein FSBO die gesamten oder einen Teil der Einsparungen an Immobilienprovisionen vom Preis seines Eigenheims abziehen kann, um einen Verkauf zu beschleunigen. Dies funktioniert hervorragend in einem "weichen" Markt oder wenn Sie einfach Ihr Haus in einer begrenzten Zeit verkaufen müssen. Betrachten Sie dieses Beispiel (ich habe dieses unwahrscheinliche Szenario nur verwendet, um meinen Standpunkt zu verdeutlichen). Sie besitzen eine 1300 Quadratmeter große Eigentumswohnung mit 2 Schlafzimmern und 2 Bädern. Ihr Nachbar hat genau die gleiche Einheit mit dem gleichen Finish und hat sie mit einem Makler für 485.000 USD gelistet. Berechnen Sie die Immobilienprovision in Höhe von 6% anhand der Gleichung, und der beste Fall, dass Ihr Nachbar mit 455.900 US-Dollar davonkommt – so bleiben Ihnen 29.100 US-Dollar für Verhandlungen. Wenn ich ein Käufer bin und genau die gleiche Wohnung nebenan für 30.000 US-Dollar weniger sehe, kann ich Ihnen sagen, welche ich kaufe !!! Um ehrlich zu sein, ich werde es kaufen, wenn ich ALLES retten kann! Dies funktioniert sehr gut, wenn Sie in einem starken Immobilienmarkt gekauft haben und der Markt nun so weit nachgegeben hat, dass Sie tatsächlich mehr bezahlt haben, als Sie verkaufen können. Wenn Sie FSBO verkaufen, können Sie sich möglicherweise zumindest über Wasser halten – denken Sie daran, dass wir 6% des Wertes Ihrer Immobilie ausmachen.

Ein weiterer Grund, warum Personen FSBO für eine schlechte Erfahrung mit Immobilienmaklern halten. Makler sind wie alle anderen Bereiche – es gibt "gute" Makler und "schlechte" Makler. Wie viele Branchen haben sie ein selbstverwaltetes "Board", das sie vor Gericht bringen und bestrafen können. Das heißt, Makler haben auch eine E & O- und eine Prozessversicherung abgeschlossen, um sich und ihre Kunden zu schützen.

Benötigen Sie einen Makler in einem heißen Immobilienmarkt? Ich würde sagen – nein! Wenn die Häuser auf Ihrer Straße oder in Ihrer Nachbarschaft innerhalb von 2 bis 4 Wochen nach der Auflistung verkauft werden, glauben Sie wirklich, dass es einen Hot Shot-Makler gibt, der dafür verantwortlich ist – der Markt ist verantwortlich. Es könnte mit allen möglichen Dingen zusammenhängen, einschließlich lokaler Wirtschaft, Zoneneinteilung, Schulsystem, neuen Annehmlichkeiten oder einer Reihe anderer Faktoren, aber selten, wenn überhaupt, liegt es an einem Grundstücksmakler. Listen Sie Ihr FSBO zu Hause auf – es wird sich genauso schnell und in der gleichen Preisspanne verkaufen

FSBO bietet auch ein erhebliches Maß an Kontrolle. Sie steuern, wann und ob Shows oder Open Houses stattfinden. Persönlich bin ich nicht für den Wert von Open Houses für FSBOs verkauft – ich kenne den Wert für Immobilienmakler und es ist häufiger eigennützig als zum Vorteil der Hausbesitzer. Makler nutzen ein Tag der offenen Tür, um nach Leads zu "trollen". Die Chancen stehen schlecht, dass sie das Haus kaufen, in dem sie ein Tag der offenen Tür durchführen – aber sie kaufen ein Haus – und die Chancen stehen gut, dass sie keinen Agenten haben, wenn sie bei Tag der offenen Tür unterwegs sind.

Ein weiterer Vorteil des Verkaufs von FSBO ist die Tatsache, dass Sie Ihr Haus besser kennen als einen Makler. Interessierte Käufer werden ganz bestimmte Fragen stellen, z. B. welche Arten von Stauden im Garten stehen oder was die Nachbarn mögen. Fairerweise kann dies auch in die andere Richtung gehen; manche Hausbesitzer richten mehr Schaden an als nützen – sie können sich nicht selbst helfen. Ich persönlich bestätige dies mit Listings bei FreeFSBO.com, die scheinbar immer weiter gehen. Es ist wichtig, einen potenziellen Käufer nicht so zu überwältigen, dass er nie wieder riskieren möchte, sich dieser Situation (dem Hausbesitzer) auszusetzen.

Warum Sie FSBO nicht in Betracht ziehen sollten:

Es gibt über 2 Millionen lizenzierte Makler im ganzen Land. Die meisten sind hochqualifizierte und erfahrene Fachkräfte. Kann ein einzelner FSBO damit konkurrieren – vielleicht (14% aller bestehenden Hausverkäufe sind FSBO).

Makler können Kunden haben, die eine Immobilie wie Ihre suchen. Das heißt, sie werden sich in der Regel an Sie wenden, wenn sie dies tun. Sie werden gefragt, ob Sie zur Zusammenarbeit bereit sind und wahrscheinlich die Formalisierung beantragen und ein Dokument unterzeichnen müssen, in dem Sie der Zahlung der Provision zustimmen. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie aufgefordert werden, eine Listungsvereinbarung zu unterzeichnen, die länger als 48 Stunden dauert. Möglicherweise wird nur versucht, Ihre Listung zu übernehmen, und der "Käufer" ist möglicherweise fiktiv – zahlen Sie nicht mehr als 3%.

Möglicherweise haben Sie nicht die erforderliche Zeit, um einen FSBO durchzuführen. Wenn vier Personen angeben, dass sie sich die Immobilie ansehen möchten, wird sich wahrscheinlich jemand an diese Tatsache gewöhnen. Lassen Sie sich nicht verletzen, wenn jemand Ihren Geschmack oder Ihr Eigentum nicht mag – das ist einfach Realität. Wenn ein potenzieller Käufer anruft und Ihr Haus zu einem bestimmten Zeitpunkt sehen möchte, müssen Sie möglicherweise das, was Sie tun, fallen lassen und nach Hause eilen, um ihm Ihr Haus zu zeigen. Wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, ist FSBO vielleicht nichts für Sie.

Sie besitzen keine Verkaufs- oder Marketingfähigkeiten. Ich weiß, es ist nicht leicht zuzugeben, aber wenn Sie introvertiert sind – vergessen Sie es. Die erfolgreichsten Makler sind extrovertiert und verbringen unzählige Stunden damit, soziale Veranstaltungen, Clubs, Vereine und Golfplätze zu besuchen (das musste ich leider einwerfen), um Leads und Kontakte zu generieren. Sie haben in der Regel unzählige Verkaufstrainings absolviert und vor allem wissen sie, wie man einen Deal abschließt.

Multiple Listing Service (MLS) – dies ist meiner Meinung nach der wichtigste Vorteil, den Makler gegenüber FSBO haben. Die MLS besteht aus über 500 in Privatbesitz befindlichen und betriebenen MLS-Organisationen. Es handelt sich im Wesentlichen um ein landesweites Depot für zum Verkauf stehende Bestandsimmobilien. Es bietet sowohl Maklern als auch Käufern die Möglichkeit, Immobilien anhand einer Reihe von Suchkriterien zu lokalisieren, darunter, ohne darauf beschränkt zu sein, die geografische Lage, Größe, Preis, Schlafzimmer, Badezimmer usw. Hier sind zwei Faktoren zu berücksichtigen – einer – die Sie kaufen können Sie können eine MLS-Flatrate auf nationaler oder regionaler Ebene abschließen und das Marketing-Engagement von MLS nutzen. Dies kostet Sie zwischen 299 und 599 US-Dollar und die Vereinbarung, bei Verkäufen eines Maklers 2 bis 3 Prozent an einen Verkaufsagenten zu zahlen Ihr Haus. Sie behalten sich jedoch das Recht vor, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen. Was die "Qualität" der Belichtung angeht, bin ich der festen Überzeugung, dass eine Online-FSBO-Auflistung einer MLS- oder Makler-Auflistung (in Aussehen und Funktionalität) überlegen ist. Allerdings erfreut sich keine FSBO-Website des von Realtor.com angebotenen Verkehrsaufkommens und potenzieller Käufer.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein erfolgreicher Verkauf durch den Eigentümer nicht jedermanns Sache ist – wir können uns alle auf diese Aussage einigen. Lohnt sich ein Versuch – auf jeden Fall!

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Source by Mark Camphaug

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