Entwurf für die Prospektion in einer gewerblichen Immobilienagentur

Kostenlose Immobilienbewertung

Kommerzielle Immobilienmakler benötigen heute eine solide Strategie und ein solides System als Teil ihres Prospektionsmodells. Es sind die Top-Agenten der Branche, die diesen Maßstab frühzeitig zu erreichen und zu etablieren scheinen.

Wenn Sie sich so schnell wie möglich an die Spitze der Branche in Ihrer Region bringen wollen, zahlt sich dies aus Sie ein erfolgreiches und fortlaufendes Prospektionssystem in Betracht ziehen. Während dies für Ihre Region und Ihre Agentur bestimmt ist, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen beim Erstellen des Modells und beim Einstieg helfen.

  1. Eine der größten Enttäuschungen für neue Agenturen und Verkäufer im gewerblichen Immobiliengeschäft besteht darin, Kunden und Interessenten zu finden, mit denen sie sprechen können. Es ist ein schrittweiser Prozess, der von jedem Verkäufer im Team jeden Tag durchgeführt werden muss. Jede Information, die durch Erörterung der Marktaktivitäten mit Interessenten gewonnen wird, sollte von jedem Verkäufer in einer Datenbank erfasst werden. Es ist zu beachten, dass viele Verkäufer die Aufmerksamkeit für Details, die dieser Teil des Geschäfts erfordert, nicht mögen. Spitzenagenten werden diese Aufgabe immer glücklich erledigen, wenn sie ihren Marktanteil aufbauen. Sie haben hier die Wahl. Es ist wirklich eine Frage, wie schnell Sie die Spitze Ihres Marktes erreichen wollen.
  2. Der schnellste Weg, mehr Möglichkeiten in Richtung Ihrer Agentur zu bringen, besteht darin, sich auf hochwertige Einträge zu konzentrieren. Qualitätslistings führen immer zu einer besseren Nachfrage von gut qualifizierten Interessenten. Wenn Sie ein neuer Agent oder eine neue Agentur sind, kann das Konvertieren von Qualitätslisten für kurze Zeit schwierig sein, bis der Markt Sie als Experten für Fähigkeiten akzeptiert. Es ist daher nicht ungewöhnlich, dass Agenten zu Beginn ihrer Karriere offene Listings annehmen. Dieser Fokus kann sich ändern, wenn sich die Qualitätslisten weiterentwickeln. Der beste Weg, um Ihre Agentur aufzubauen, besteht aus exklusiven Angeboten und hochwertigen Immobilien. Diese beiden Faktoren sollten im Mittelpunkt jedes Verkaufsgesprächs und seiner Präsentation stehen.
  3. Das von Ihnen erstellte Prospektionssystem sollte sich auf ein geografisches Gebiet und die lokale Geschäftswelt konzentrieren. Es ist bekannt, dass die meisten Immobilien in der Umgebung verkauft oder verpachtet werden. Ja, es gibt einige Transaktionen, die mit Personen außerhalb des Gebiets durchgeführt werden. Aber diese Transaktionen werden Sie trotzdem finden, vorausgesetzt, Sie verfügen über hochwertige Einträge.
  4. Verbringen Sie täglich Zeit mit lokalen Geschäftsinhabern, Immobilienbesitzern, Immobilieninvestoren, Mietern und Bauträgern. Dies ist eine fortlaufende Aufgabe, die pro Arbeitstag etwa zwei bis drei Stunden dauern sollte. Es ist ratsam, das Kontaktsystem zu kombinieren, und zwar zwischen Kaltakquise, Niederlassung in lokalen Unternehmen und Versenden von Direktbriefen an die richtigen Personen. Unsere Branche basiert auf persönlichem Kontakt. Ihr müsst da draußen auf den Markt und die Leute treffen.

Das beste Modell für die Prospektion von Gewerbeimmobilien ist kein Geheimnis oder übermäßig besonderes. Es ist einfach ein Kontaktsystem, das für den einzelnen Agenten oder Verkäufer funktioniert. Sie verpflichten sich zu dem System und treiben es täglich voran.

Was ist meine Immobilie wert

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis


Source by John Highman