4 Key Überlegungen bei der Vorbereitung einer professionellen vergleichenden Marktanalyse (CMA)

Als lizenzierte Immobilien-Verkäufer, für mehr als ein Jahrzehnt, ich habe unzählige Male gefragt, warum ein Hausbesitzer ist besser dran mit einem Immobilien-Profi , Anstatt zu versuchen, seine Heimat zu verkaufen, auf eigene Faust (FSBO). Zwar gibt es zahlreiche Antworten auf diese Frage, eines der wichtigsten ist, wie man bestimmt den besten Eintrag Preis, für das Eigentum anbieten. Hausbesitzer, oft wegen ihrer emotionalen Verbindung, während zu anderen Zeiten, weil der Mangel an spezifischen, relevanten Kenntnisse in diesem Bereich oder Gier, ihre eigenen schlimmsten Feind geworden, weil sie entweder zu wenig oder häufiger zu fragen viel. Beide Maßnahmen wirken sich negativ auf den Verkaufspreis aus. Wir betrachten daher vier wichtige Erwägungen, die wirksam zur Vorbereitung einer vergleichenden Marktanalyse (CMA)

1 beitragen. Schauen / untersuchen Sie sorgfältig; Gründlich analysieren; Betrachten die Stärken / Schwächen: Dieser Prozess muss professionell und konsequent durchgeführt werden! Schauen Sie auf Listenpreise, aber tun dies, mehr zu sehen, wie die Auflistung entweder zu hoch oder zu niedrig, Auswirkungen auf den eventuellen Verkaufspreis! Die Analyse muss auf den tatsächlichen Preis ähnliche Häuser verkauft an, in den letzten Monaten zu suchen. Diese Zeit, vor allem im heutigen Markt, muss eine relativ kurze sein! Betrachten Sie auch die spezifischen Eigenschaften der Stärken und Schwächen, und andere Faktoren, die entweder machen es mehr oder weniger wertvoll als andere. Auch wissen Sie Ihre Konkurrenz (Häuser derzeit auf dem Markt)

2. Häuser verkauft letzte 3 – 6 Monate: Was war der ursprüngliche Einstiegspreis und was verkaufte er? Welche Art von Haus, und welche Bedingung, waren die ausgewählten Häuser? Wie lange war es auf dem Markt aufgeführt, vor dem Verkauf, und warum? (Zeit am Markt = T.O.M.)

3. Abgelaufene Inserate: Warum haben die Häuser, die nicht verkauft (abgelaufen), so enden? War das unerwünschte Ergebnis aufgrund des Listenpreises, des Marktplatzes oder der Bedingungen oder aus einem anderen Grund?

4 Es ist wichtig zu wissen, wie signifikant das Wissen sein muss. Häuser auf dem Markt: Beim Vergleich der Ziel-Eigenschaft, um andere derzeit zum Verkauf, auf dem Markt, nicht nur auf die Preisgestaltung betrachten, sondern auch prüfen / bewerten Features, Standort, etc. Wie sieht das spezifische Haus zu vergleichen , Objektiv? Ist es eine bessere oder weniger wünschenswerte Lage?

Nicht nur vergleichen, sondern tun, mit Wissen und professionelle Führung! Wie kann die Eigenschaft viel vergleichen (flach / nutzbar versus hügelig), Größe, nutzbare Größe, Zustand, Da für die meisten Menschen ihre Heimat ihr wertvollstes Gut ist, ist es nicht sinnvoll, dies zu tun?

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Source by Richard Brody