3 Einfache Fragen, um jedes Mal einen Termin zu bekommen

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Wenn die meisten Profis an Verkaufsskripte denken, beginnen die Gedanken zu verbluten, wie man jemanden "davon überzeugen" kann, in sein Produkt oder seine Dienstleistung zu investieren. Dies führt oft dazu, dass die Leute in ständiger Lähmung sind, um so viele der Produkte oder Merkmale zu lernen, dass sie nicht stottern, wenn der Kunde eine Frage stellt.

Anstatt unzählige (und sinnlose) Details darüber zu lernen Sie verkaufen, ich lade Sie ein, einen anderen Ansatz zu betrachten. Dieser Ansatz führt Sie nicht zu Meetings, um die kleinsten Details Ihrer Konkurrenz im Vergleich zu Ihrer Firma herauszufinden, denn nichts ist notwendig, wenn Sie ernsthafte Geschäfte schließen wollen!

Die Realität ist, dass Sie es nicht können "verkaufe" irgendjemanden, den sie nicht wirklich brauchen oder wollen. Selbst wenn Sie es schaffen, Eis an Eskimos zu verkaufen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie jemals mit Ihrem Produkt zufrieden sein werden. Berücksichtigen Sie die folgenden drei Methoden, um kraftvolle Fragen zu stellen, die Ihnen jedes Mal den Termin liefern:

Frage 1 – Erste Schritte Ja

Um den Fuß zu fassen Die Tür (oder um den Kunden sogar dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen) erfordert, dass Sie den Kunden mit einfachen Fragen beruhigen, mit denen sie verrückt wären, nicht einverstanden zu sein. Wenn Sie zum Beispiel Kopierer verkaufen, dann könnte Ihre erste Frage an einen Kleinunternehmer lauten: "Verwenden Sie gerade einen Kopierer in Ihrem Büro?"

Mit den Bedürfnissen der meisten Unternehmen jeder Größe ist ein klares Ja. Sogar Büros mit 1-2 Personen haben einen kleinen Kopierer. Unabhängig von Ihrer Branche, Ihre erste Frage muss nur eine offensichtliche sein, die die Perspektive nicht wirklich qualifiziert, sondern sie in der Art der Vereinbarung mit Ihnen bekommen.

Das erste Ja zu bekommen ist der Schlüssel damit du deine Unterhaltung richtig startest und dich als Interviewerin in die Kontrolle bringst

Frage 2 – Transition and Getting Your 2 Ja

Die meisten Profis, egal ob sie Produkte verkaufen oder Dienste fragen nur eine einzelne Frage und gehen dann in den "Pitch" -Modus über was sie verkaufen. Dies ist ein sicherer Weg, um Ihre Perspektive zu hören aufhören zu hören und vielleicht sogar ein Freizeichen zu hören. Um einem Termin näher zu kommen, müssen Sie noch einmal eine Frage stellen, bei der Sie in 90% der Fälle ein "Ja" erhalten.

Um beispielsweise das Beispiel des Kopierers erneut zu verwenden, würden Ihre zweite Frage und Ihr Übergang aussehen "Schön, dass Sie gerade einen Kopierer in Ihrem Büro haben. Würde es Ihrem Geschäft helfen, wenn Sie 15% monatlich auf Ihre Ausgaben sparen könnten?"

Ein Unternehmer, der kein Geld sparen will, ist ein Verschwendung deiner Zeit. Diese zweite Frage sollte eine Erfolgsquote von 100% für diejenigen ergeben, die Ihrer dritten Frage würdig sind.

Frage 3 – Ein Nein bekommen

Es ist wichtig, nicht zu bekommen zu ängstlich an dieser Stelle als Ihre dritte Frage ist, wo der Gummi die Straße trifft. (Beachten Sie, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch nicht erwähnt haben, kein Pitching!) Ihre dritte Frage sollte zu einem "Nein" führen, das Ihnen die Möglichkeit bietet, Wert zu liefern.

Um mit dem Kopierbeispiel fortzufahren Man könnte fragen: "Das ist großartig, da das Sparen Geld Ihnen helfen würde, hat sich jemals jemand die Zeit genommen, alle Ihre Ausgaben zu betrachten, um zu sehen, wie Sie monatlich Geld sparen könnten?"

Für 85% des Geschäfts Besitzer wäre dies ein klares "Nein". Selbst ihr Buchhalter sieht kaum, was sie jeden Monat machen. Achten Sie besonders darauf, dass Sie noch nicht erwähnt haben, dass Sie Kopierer machen, da es wirklich nicht so wichtig ist, einen Termin zu bekommen.

Wert bieten

dass Sie "Nein" erhalten haben, ist es an der Zeit, Wert zu bieten. Es ist ein einfacher Übergang, mit dem Sie jedes Mal einen Termin bekommen. Dein Übergang funktioniert wie folgt:

"Da du daran interessiert bist, Geld zu sparen, und niemand hat sich die Zeit genommen, das für dich zu tun, würde ich gerne reinkommen und nur 40 Minuten dafür brauchen Wie könnte ich Ihnen helfen, Geld zu sparen? Würde ein Dienstag um 15 Uhr besser arbeiten oder vielleicht ein Donnerstag um 10 Uhr? "

Egal, ob Sie Kopierer, Immobilien oder gar einen Service verkaufen, wird dieses Format folgen Erhalten Sie mehr Termine von Ihren Anrufen. Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie in Ihrem Unternehmen starke Fragen beantworten können, lade ich Sie ein, meinen kostenlosen 5-tägigen Kurs zu Fragen, die verkaufen .

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Source by Todd T Bates