Was halten Sie davon, wenn Sie das Marketing-Begriff "Referral Letter Marketing" hören? Ich wette, Sie $ 20 Sie denken, ich rede über Empfehlungsschreiben und Zeugnisse von Ihren letzten Kunden, nicht wahr? Das ist eine gute Marketing-Idee für Realtors zu, aber ich rede über immer einen konstanten Strom von Client-Empfehlungen von Profis wie CPA, Hypothekenmakler, Finanzplaner, Rechtsanwälte und Auftragnehmer;

Hier ist die Überweisung Brief Marketing-Idee für Makler oder Agenten in Kürze: Generieren Sie eine Liste von Fachleuten, die wahrscheinlich haben Kunden, die potenziell sein könnte Auch Ihre Kunden. Setzen Sie zusammen ein sehr personalisiertes Schreiben, um zu diesen Fachleuten zu mailen (regelmäßige Post, nicht email). Erhalten Sie kreativ auf dem Umschlag oder Paket, das Sie es herein auch an irgendeiner Art des zusätzlichen Marketing-Stückes, mögen Sie eine DVD, die Sie mit Animoto machen.

Viele versierte Makler und Agenten nutzen diese Single-Marketing-Methode, um ihre Immobilien-Unternehmen für ihre gesamte Karriere zu tanken!

  • Zugelassene Wirtschaftsprüfer

  • Mortgage Broker und Lenders (offensichtlich)
  • Finanzplaner und Berater
  • Rechtsanwälte
  • Generalunternehmer
  • Innenarchitekten
  • Immobilien-Gutachter
  • Titel und Escrow Officers
  • Elektriker
  • Klempner
  • Landschaftsarbeiten
  • Dachdecker
  • Baumdienstleistungsunternehmen
  • Handymen
  • Diese Liste sollte Sie aus und ausgeführt, aber es gibt viele weitere können Sie in der Zukunft hinzufügen

    So wie tun Sie diese Liste der spezifischen Fachleute auf den Markt zu generieren? Große Frage. Sie haben ein paar Optionen, je nachdem, wie viel Geld Sie in Ihrem Marketing-Budget haben.

    Eine Option ist, die gelben Seiten online zu suchen. Sie sollten bereits ein geografisches Gebiet, an dem Sie bleiben, so dass Sie wollen, bleiben in dieser Region, zum größten Teil. Der zeitraubende Teil über diese Option ist die manuelle Arbeit. Sie müssen durch jede aufgeführte Person gehen und finden ihren Namen, Telefonnummer und Postanschrift. Es könnte eine Weile dauern, aber wenn Sie mehr Zeit als Marketing-Dollar haben, ist dies der Weg zu gehen.

    Eine weitere Option für den Aufbau dieser Marketing-Liste von Profis ist einfach eine Liste kaufen.

    Dies ist nicht irgendeine Art von "Black-Markt", so dass Sie in der Lage, Oder illegale Liste, keine Sorge. Diese Arten von professionellen Listen sind da draußen, weil Profis (wie wir Realtors oder Agenten) für verschiedene Publikationen, Organisationen, Veranstaltungen, etc. zu registrieren und ihre Informationen kompiliert und verkauft wird. Überrascht? Nun, jetzt wissen Sie, wo all diese Junk-Mail und Spam kommt aus.

    Es gibt ziemlich viele Liste Unternehmen gibt, aber eine der größten, die ich empfehlen würde InfoUSA wäre. Sie sollten in der Lage, zu ihnen gehen für fast jeden Beruf da draußen, anstatt ein Unternehmen für eine CPA-Liste, ein anderes Unternehmen für eine Anwaltsliste, und so weiter.

    So, wenn Sie diese Marketing-Liste von Profis haben (aber Sie wählte es zu bekommen), ist es Zeit, Ihre VERY schreiben Personalisierte "Empfehlungsbrief". Ich werde nicht zu bekommen, wie man hier Verkaufskopie zu schreiben. Das ist alles ein Thema. Für den Moment, müssen Sie wissen, dass dieser Brief kann nicht ein allgemeiner "Umsatz" Brief, den Sie Mass Mail an eine Farm-Bereich zu generieren Liste führt, OK?

    Wenn einer dieser Profis bekommt diese (19459002)

    Es geht darum, den Brief so zu schreiben, als wären Sie es gewesen Im Gespräch mit der Person von Angesicht zu Angesicht. Verwenden Sie nicht ein paar "salsey" Klischees und Standard "professionelle Jargon" Sie lesen in den Briefen erhalten Sie von Ihrer Bank. Sprechen Sie mit ihnen wie eine echte Person und erfassen ihr Interesse. (19459002)

    Das "Fleisch und Kartoffeln" des Briefes muss Ihnen erklären, dass Sie Wollen eine berufliche Beziehung mit ihnen zu bauen, wo Sie Unternehmen miteinander zu verweisen können. Sie wollen ihre "go to" Realtor oder Agent für den Rest ihrer Karriere sein.

    Wenn Sie etwas Persönliches über ihre Firma oder das Gebiet, in dem sie arbeiten, wissen, werfen Sie es in den Buchstaben. Wenn Sie von einem Klienten wissen, der mit ihnen gearbeitet hat, werfen Sie das innen dort auch.

    Ich würde Ihnen raten, diesen Brief selbst in Ihren eigenen Worten zu schreiben. Aber wenn Sie nur hassen schriftlich diese Art von Marketing-Material, können Sie einen Blick auf http://www.elance.com . Bei Elance können Sie freiberufliche Schriftsteller aus dem ganzen Land und der Welt zu sehen. Sie können überprüfen, über sie, sehen, was sie für Preise aufladen, kontaktieren sie, um Fragen zu stellen, etc. Sie können sogar nach dem Job, den Sie suchen zu füllen und haben Schriftsteller kommen zu Ihnen. Es ist großartig.

    OK, so jetzt, dass Sie Ihre Marketing-Liste und Empfehlungsschreiben geschrieben haben, ist es Zeit, um es zu verschicken. Aber bitte schickt es nicht einfach in einen einfachen weißen Umschlag wie jeder andere …… bitte.

    Finden Sie ein anderes einzigartiges Versandpaket oder Umschlag mit etwas Farbe oder Größe zu ihm. Sie wollen, dass der Brief, um sich von all den anderen Mail dieser Kerl oder Galle ist immer an diesem Tag. Ich würde auch Hand-schreiben Sie die Adresse und Rücksendeadresse, da es erscheinen mehr personalisiert auf den Empfänger. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre E-Mail priorisieren?

    Als nächstes möchten Sie ein Marketing-Stück, andere als nur den Buchstaben enthalten.

    Einer meiner Freunde, ein Lebensversicherungs-Verkäufer, schickte eine ähnliche Mailing und inklusive Poker-Chips Mit seinen Kontaktinformationen auf ihnen. Sein Thema war: "Spielen Sie nicht mit Ihrem Leben". Genius!

    By the way, in diesem Empfehlungsschreiben würde ich sie auf Ihre Website und Telefonnummer zu leiten. Das ist die Art von kreativen Saft müssen Sie fließen, wenn Sie wollen die Top-Hund Realtor oder Agent. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, aber stellen Sie sicher, dass Sie ihnen beide. Sie wissen nie, wer hasst das Sprechen am Telefon oder wer hasst Blick auf Websites.

    Dieser letzte Schritt ist wahrscheinlich das wichtigste. Wiederholung ist König, wenn es zum Marketing kommt. Marketing-Industrie Statistiken zeigen, dass ein Verbraucher muss sehen oder hören von Ihnen mindestens 7 mal, bevor sie vertraut genug mit Ihnen zu handeln.

    So halten Sie sich mit diesen Profis auf Ihrer Marketing-Liste. Ich würde sagen, schießen für einmal pro Monat, entweder per Telefon oder einen anderen Buchstaben, nachdem Sie die ersten Follow-up-Telefonat nach Ihrem ersten Mailing. Wenn Sie ihre E-Mail-Adresse haben, können Sie damit beginnen, dass für die Follow-ups.

    Bitte seien Sie vorsichtig, nicht zu ersticken. Seien Sie höflich und geben ihnen Platz, aber zur gleichen Zeit, lassen Sie sie nicht vergessen, welche Makler oder Agenten sie senden sollten Kunden an.

    Als eine Seite beachten, wenn Sie das Geld haben, aber nicht haben Die Zeit, denken über die Einstellung eines Teenagers oder College-Kid zu stopfen diese Mailer. Sie können die Empfehlungsbriefe selbst schreiben (oder haben Sie von Elance es), aber haben Sie Ihre Miete-Handadresse der Umschlag, stopfen sie mit dem Buchstaben und Marketing-Stück und lassen Sie es mailen. Es ist billige Arbeit, genau wie US-Unternehmen tun, wenn sie in Übersee Arbeitnehmer für ihre Kunden-Service-Call-Center mieten.

    Fazit, ich denke, dies ist einer der besten Marketing-Ideen für Makler oder Agenten gibt. Schließlich kann es Ihnen einen freien Strom von Leads und Perspektiven, die Sie zu einem Top-produzierenden Immobilienmakler oder Agenten machen können, solange Sie mit ihm bleiben und bauen diese Verweis Beziehungen rechts. Konzentrieren Sie sich darauf, ihnen zu helfen, so viel Sie wollen, dass sie Ihnen helfen und das Geld fließen wird.

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    Source by Josh F. Sanders