FSBO vs. Realtor

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Sollten Sie als Hausbesitzer in Betracht ziehen, Ihr Haus zu verkaufen, die Immobilie selbst zu verkaufen oder den herkömmlichen Weg einschlagen und einen Makler beauftragen? Das ist die übliche 64.000-Dollar-Frage – oder, wenn Sie den landesweiten Durchschnittsverkaufspreis für bestehende Häuser von 268.000 US-Dollar zugrunde legen – die 16.000-Dollar-Frage. Auf der Grundlage des reinen Wertes ist dies eine Frage, die es wirklich zu berücksichtigen gilt.

Offensichtlich ist For Sale by Owner (FSBO) nicht jedermanns Sache. Ich weiß wirklich nicht, warum diese Aussage gemacht werden muss – NICHTS (mit Ausnahme von Luft und Wasser) ist für jedermann. Nun zurück zum eigentlichen Punkt.

Warum sollten Sie FSBO in Betracht ziehen:

In erster Linie – Sie sparen Geld – einfache Aussage zu machen. Wie sparen Sie Geld? Sie zahlen nicht die typische Immobilienprovision von 6%, die mit einer durch Immobilienmakler vermittelten Auflistung und einem Verkauf verbunden ist. Dies ist nicht irgendein Geld – es ist Ihr steuerfreies (normalerweise) Eigenheimkapital. Geld, das Sie letztendlich verdient haben, entweder durch Wertsteigerung, Heimwerkerarbeit, Kapitalbeteiligung oder kluge Immobilieninvestitionen. Wie auch immer Sie es in Scheiben schneiden, es ist IHR Geld. Es wird oft behauptet, der Kauf eines Eigenheims sei der wichtigste und größte Einzelkauf im Leben eines Menschen. Ist es nicht selbstverständlich, dass der Verkauf eines Eigenheims der wichtigste "Verkauf" des Lebens eines Einzelnen ist? Die National Association of Realtors teilt Ihnen mit, dass FSBO-Häuser 16% weniger verkaufen als Realtor. Das Problem bei ihren Berechnungen ist, dass sie eine fehlerhafte Formel verwenden, um ihre Argumentation zu stützen – sie verwenden einen MEDIAN-Preis im Gegensatz zu einem AVERAGE-Preis. Der Median ist eine "mittlere Zahl" in einer Reihe von Zahlen – der Durchschnitt ist eine Summe aller Zahlen geteilt durch die Gesamtzahl – worum es Hausbesitzern geht.

Eine andere Überlegung ist, dass ein FSBO die gesamten oder einen Teil der Einsparungen an Immobilienprovisionen vom Preis seines Eigenheims abziehen kann, um einen Verkauf zu beschleunigen. Dies funktioniert hervorragend in einem "weichen" Markt oder wenn Sie einfach Ihr Haus in einer begrenzten Zeit verkaufen müssen. Betrachten Sie dieses Beispiel (ich habe dieses unwahrscheinliche Szenario nur verwendet, um meinen Standpunkt zu verdeutlichen). Sie besitzen eine 1300 Quadratmeter große Eigentumswohnung mit 2 Schlafzimmern und 2 Bädern. Ihr Nachbar hat genau die gleiche Einheit mit dem gleichen Finish und hat sie mit einem Makler für 485.000 USD gelistet. Berechnen Sie die Immobilienprovision in Höhe von 6% anhand der Gleichung, und der beste Fall, dass Ihr Nachbar mit 455.900 US-Dollar davonkommt – so bleiben Ihnen 29.100 US-Dollar für Verhandlungen. Wenn ich ein Käufer bin und genau die gleiche Wohnung nebenan für 30.000 US-Dollar weniger sehe, kann ich Ihnen sagen, welche ich kaufe !!! Um ehrlich zu sein, ich werde es kaufen, wenn ich ALLES retten kann! Dies funktioniert sehr gut, wenn Sie in einem starken Immobilienmarkt gekauft haben und der Markt nun so weit nachgegeben hat, dass Sie tatsächlich mehr bezahlt haben, als Sie verkaufen können. Wenn Sie FSBO verkaufen, können Sie sich möglicherweise zumindest über Wasser halten – denken Sie daran, dass wir 6% des Wertes Ihrer Immobilie ausmachen.

Ein weiterer Grund, warum Personen FSBO für eine schlechte Erfahrung mit Immobilienmaklern halten. Makler sind wie alle anderen Bereiche – es gibt "gute" Makler und "schlechte" Makler. Wie viele Branchen haben sie ein selbstverwaltetes "Board", das sie vor Gericht bringen und bestrafen können. Das heißt, Makler haben auch eine E & O- und eine Prozessversicherung abgeschlossen, um sich und ihre Kunden zu schützen.

Benötigen Sie einen Makler in einem heißen Immobilienmarkt? Ich würde sagen – nein! Wenn die Häuser auf Ihrer Straße oder in Ihrer Nachbarschaft innerhalb von 2 bis 4 Wochen nach der Auflistung verkauft werden, glauben Sie wirklich, dass es einen Hot Shot-Makler gibt, der dafür verantwortlich ist – der Markt ist verantwortlich. Es könnte mit allen möglichen Dingen zusammenhängen, einschließlich lokaler Wirtschaft, Zoneneinteilung, Schulsystem, neuen Annehmlichkeiten oder einer Reihe anderer Faktoren, aber selten, wenn überhaupt, liegt es an einem Grundstücksmakler. Listen Sie Ihr FSBO zu Hause auf – es wird sich genauso schnell und in der gleichen Preisspanne verkaufen

FSBO bietet auch ein erhebliches Maß an Kontrolle. Sie steuern, wann und ob Shows oder Open Houses stattfinden. Persönlich bin ich nicht für den Wert von Open Houses für FSBOs verkauft – ich kenne den Wert für Immobilienmakler und es ist häufiger eigennützig als zum Vorteil der Hausbesitzer. Makler nutzen ein Tag der offenen Tür, um nach Leads zu "trollen". Die Chancen stehen schlecht, dass sie das Haus kaufen, in dem sie ein Tag der offenen Tür durchführen – aber sie kaufen ein Haus – und die Chancen stehen gut, dass sie keinen Agenten haben, wenn sie bei Tag der offenen Tür unterwegs sind.

Ein weiterer Vorteil des Verkaufs von FSBO ist die Tatsache, dass Sie Ihr Haus besser kennen als einen Makler. Interessierte Käufer werden ganz bestimmte Fragen stellen, z. B. welche Arten von Stauden im Garten stehen oder was die Nachbarn mögen. Fairerweise kann dies auch in die andere Richtung gehen; manche Hausbesitzer richten mehr Schaden an als nützen – sie können sich nicht selbst helfen. Ich persönlich bestätige dies mit Listings bei FreeFSBO.com, die scheinbar immer weiter gehen. Es ist wichtig, einen potenziellen Käufer nicht so zu überwältigen, dass er nie wieder riskieren möchte, sich dieser Situation (dem Hausbesitzer) auszusetzen.

Warum Sie FSBO nicht in Betracht ziehen sollten:

Es gibt über 2 Millionen lizenzierte Makler im ganzen Land. Die meisten sind hochqualifizierte und erfahrene Fachkräfte. Kann ein einzelner FSBO damit konkurrieren – vielleicht (14% aller bestehenden Hausverkäufe sind FSBO).

Makler können Kunden haben, die eine Immobilie wie Ihre suchen. Das heißt, sie werden sich in der Regel an Sie wenden, wenn sie dies tun. Sie werden gefragt, ob Sie zur Zusammenarbeit bereit sind und wahrscheinlich die Formalisierung beantragen und ein Dokument unterzeichnen müssen, in dem Sie der Zahlung der Provision zustimmen. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie aufgefordert werden, eine Listungsvereinbarung zu unterzeichnen, die länger als 48 Stunden dauert. Möglicherweise wird nur versucht, Ihre Listung zu übernehmen, und der "Käufer" ist möglicherweise fiktiv – zahlen Sie nicht mehr als 3%.

Möglicherweise haben Sie nicht die erforderliche Zeit, um einen FSBO durchzuführen. Wenn vier Personen angeben, dass sie sich die Immobilie ansehen möchten, wird sich wahrscheinlich jemand an diese Tatsache gewöhnen. Lassen Sie sich nicht verletzen, wenn jemand Ihren Geschmack oder Ihr Eigentum nicht mag – das ist einfach Realität. Wenn ein potenzieller Käufer anruft und Ihr Haus zu einem bestimmten Zeitpunkt sehen möchte, müssen Sie möglicherweise das, was Sie tun, fallen lassen und nach Hause eilen, um ihm Ihr Haus zu zeigen. Wenn Sie nicht darauf vorbereitet sind, ist FSBO vielleicht nichts für Sie.

Sie besitzen keine Verkaufs- oder Marketingfähigkeiten. Ich weiß, es ist nicht leicht zuzugeben, aber wenn Sie introvertiert sind – vergessen Sie es. Die erfolgreichsten Makler sind extrovertiert und verbringen unzählige Stunden damit, soziale Veranstaltungen, Clubs, Vereine und Golfplätze zu besuchen (das musste ich leider einwerfen), um Leads und Kontakte zu generieren. Sie haben in der Regel unzählige Verkaufstrainings absolviert und vor allem wissen sie, wie man einen Deal abschließt.

Multiple Listing Service (MLS) – dies ist meiner Meinung nach der wichtigste Vorteil, den Makler gegenüber FSBO haben. Die MLS besteht aus über 500 in Privatbesitz befindlichen und betriebenen MLS-Organisationen. Es handelt sich im Wesentlichen um ein landesweites Depot für zum Verkauf stehende Bestandsimmobilien. Es bietet sowohl Maklern als auch Käufern die Möglichkeit, Immobilien anhand einer Reihe von Suchkriterien zu lokalisieren, darunter, ohne darauf beschränkt zu sein, die geografische Lage, Größe, Preis, Schlafzimmer, Badezimmer usw. Hier sind zwei Faktoren zu berücksichtigen – einer – die Sie kaufen können Sie können eine MLS-Flatrate auf nationaler oder regionaler Ebene abschließen und das Marketing-Engagement von MLS nutzen. Dies kostet Sie zwischen 299 und 599 US-Dollar und die Vereinbarung, bei Verkäufen eines Maklers 2 bis 3 Prozent an einen Verkaufsagenten zu zahlen Ihr Haus. Sie behalten sich jedoch das Recht vor, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen. Was die "Qualität" der Belichtung angeht, bin ich der festen Überzeugung, dass eine Online-FSBO-Auflistung einer MLS- oder Makler-Auflistung (in Aussehen und Funktionalität) überlegen ist. Allerdings erfreut sich keine FSBO-Website des von Realtor.com angebotenen Verkehrsaufkommens und potenzieller Käufer.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein erfolgreicher Verkauf durch den Eigentümer nicht jedermanns Sache ist – wir können uns alle auf diese Aussage einigen. Lohnt sich ein Versuch – auf jeden Fall!

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Immobilien abgelaufen und zum Verkauf von Inhaberbuchstaben

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Eine der schwierigsten Aufgaben für Immobilienmakler ist es, einen Stift zu Papier zu bringen und einen Brief zu erstellen, den sie an Hausbesitzer senden können, deren Angebot abgelaufen ist oder die möglicherweise selbst verkaufen. Abgelaufene Inserate und der Verkauf durch den Eigentümer (FSBO) sind ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Immobilienmaklers. Also genau das, was Sie in Ihrem Brief sagen, wird das Interesse beim Hausbesitzer wecken. Wäre es die alte abgenutzte Linie, die besagt, dass Sie Käufer für ihr Haus haben?

Wäre diesbezüglich noch ein paar interessante Informationen für sie dabei? Wenn nicht, geht Ihr Brief in diese berühmte Rundschreibenakte. Ihre ganze harte Arbeit, zerknittert und weg. Darüber hinaus ist es allgemein bekannt, dass ein Buchstabe für sich allein keine Ergebnisse liefert. Hausbesitzer sind sicherlich nicht für ihr Telefon, um Sie zu bitten, dass Sie kommen und ihre Eigenschaft auflisten.

Hier sind einige Themenideen für das, was gesendet werden kann

  • Ihr Haus hat sich also nicht verkauft, aber hier ist, wie ich Ihnen helfen kann
  • Ich habe mich darauf spezialisiert, Häuser zu bekommen, die sich nicht verkaufen lassen
  • Du solltest nicht aufgeben
  • Finden Sie heraus, warum Ihr Haus nicht verkauft wurde
  • Ich kann MEHR Geld in deine Tasche stecken, als du alleine verkaufen könntest
  • Haben Sie viele Immobilienmakler angerufen?

In der Regel werden mehrere Buchstaben nacheinander benötigt, damit Sie sich wiedererkennen können. Das bedeutet, dass Sie jetzt mehr als einen Buchstaben schreiben müssen, es wird eine Anzahl von Buchstaben. Dies bedeutet auch eine Reihe guter Ideen, die zu einer durchdachten Marketingkampagne zusammengeführt werden müssen. Einen Brief zu schreiben ist ohne Zweifel schwer genug, eine Reihe von Briefen zu schreiben ist ein Kampf.

Setzen Sie sich mit einem leeren Blatt Papier hin und beginnen Sie einen Brief. Starrst du nur auf dieses leere Blatt und suchst in deinen Gedanken nach einer Idee? Nur eine gute Idee! Ist das nicht so einfach? Wie viel Zeit und Mühe werden Sie investieren müssen, um all diese Briefe zu schreiben? Eine andere Aufgabe ist das Korrekturlesen all dieser Briefe. Möglicherweise ist das Schlimmste, was Sie tun können, einen Brief zu verschicken, der voller Rechtschreib- und Grammatikfehler ist. Dies geschieht am besten durch eine andere Person oder vielleicht durch ein Computerprogramm. Hast du die Zeit für all das?

Sobald Sie mit dem Verfassen beginnen, werden Sie schnell feststellen, dass die aufgewendete Zeit Sie mehr Geld kosten kann als der Kauf von Briefen. Nun, es gibt einige gute Neuigkeiten. Sie können Briefe von einem Fachmann kaufen und sind sofort einsatzbereit. Der Kauf von Immobilienbriefen hat einen großen Vorteil. Sie können einen Dollar oder weniger pro Brief kosten. Ein tolles Schnäppchen, wenn ich so sagen darf.

Wenn Sie mit Ihren Briefen fertig sind, müssen Sie das Mailing durchführen. Es ist am besten, wenn Sie sie systematisch versenden, damit Ihr Name vom Hausbesitzer häufig gesehen wird. Sie müssen nachverfolgen, welche Briefe Sie an wen verschickt haben. Sie möchten nicht zweimal denselben Brief an jemanden senden. Es gibt Kontaktverwaltungsprogramme, die dies für Sie tun können. Sie müssen lediglich im Web nach Kontaktverwaltungsprogrammen suchen, um diese zu finden. Ich würde den Eigentümern einen anschließenden Anruf oder einen persönlichen Besuch empfehlen, um eine weitere Beziehung aufzubauen. Sie möchten die Möglichkeit für eine Gegenleistung schaffen, ihre Eigenschaft aufzulisten. Viel Glück!

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Was sind die Tücken bei der Vermarktung einer Immobilie, bevor sie fertig ist?

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Für einige Hausverkäufer hat schnelles Verkaufen eine hohe Priorität. Ein Jobtransfer kann kurzfristig zu einem Umzug führen. Wenn Trade-Up-Käufer ihr Traumhaus finden, müssen sie ihr derzeitiges Haus oft schnell verkaufen, um den Kauf des neuen Hauses abzuschließen.

Unabhängig vom Motivationsfaktor möchten Verkäufer, wenn sie sich zum Verkauf entschließen, den Prozess häufig so schnell wie möglich in Gang setzen. Ein vorzeitiges Inverkehrbringen eines Eigenheims kann jedoch ein Fehler sein.

Einige Verkäufer bestehen darauf, ihr Haus zu vermarkten, bevor es fertig ist. Anstatt die Arbeiten zu erledigen, die ihr Haus verkaufsfähiger machen, bieten sie an, den Verkaufspreis zu senken, um Käufer für schlechte Bedingungen zu entschädigen. Oder sie schreiben den Käufern bei Geschäftsschluss Geld gut. Dies bringt den Käufern, die für die Reparatur nach dem Abschluss verantwortlich sind, Fixkosten ein.

Diese Ansätze funktionieren mit einigen Käufern. Den meisten Käufern fehlt jedoch die Vision, sich vorzustellen, wie ein Haus im feststehenden Zustand aussehen wird. Viele Käufer, insbesondere Erstkäufer, haben keine Erfahrung mit der Reparatur von Eigenheimen. Der gesamte Prozess schüchtert sie ein. Wiederholte Käufer haben möglicherweise zu viel Erfahrung mit dem Vorgang und geloben, nie ein anderes Haus zu kaufen, das Arbeit braucht.

In ihrer Eile, einen schnellen Verkauf zu erzielen, hüpfen einige Verkäufer mit der Waffe und vermarkten ihr Haus auf dem Markt, während die Reparatur läuft. Rund um das Haus angebrachte Notizen oder eine Erklärung in einem Flyer beschreiben die Arbeit, die der Verkäufer vor dem Schließen erledigen wird – Ersetzen eines müden Linoleumbodens oder Wiederauslegen eines Teppichbodens in einem Raum. Diese Strategie führt selten zu den gewünschten Ergebnissen.

Makler und Kaufinteressenten erinnern sich an ein Haus, wie sie es sehen. Ein hellrosa Esszimmer hinterlässt einen bleibenden Eindruck. Die meisten Menschen können sich nur schwer vorstellen, dass sich das leuchtende Rosa in ein stilvolles Taupe verwandelt. Und es ist schwierig, Makler und Käufer dazu zu bringen, zurückzukehren, um nach Abschluss der Arbeiten noch einmal nachzuschauen.

Tipp zum ersten Mal: ​​Möglicherweise haben Sie nur eine Chance, Ihr Haus zu verkaufen – das erste Mal, wenn die Öffentlichkeit einen Blick darauf wirft. Warten Sie deshalb am besten, bis Ihr Zuhause in bester Verfassung ist, bevor Sie es einem anderen als Ihrem eigenen Agenten zeigen.

Wählen Sie einen Listing Agent mit guten Visualisierungsfähigkeiten aus, der Sie beraten kann, wie Ihre Immobilie aussehen soll, wenn sie auf den Markt kommt. Wenn sich Ihr Makler in diesem Bereich unzulänglich fühlt, rufen Sie einen Dekorateur an, der auf die Einrichtung eines Hauses zum Verkauf spezialisiert ist.

Der Tag der offenen Tür des Maklers ist ein äußerst wichtiges Marketingereignis. Dies ist, wenn Immobilienmakler Ihr Haus für ihre Käufer Vorschau. Ihr Makler sollte das Tag der offenen Tür des Maklers erst dann abhalten, wenn Ihr Zuhause vollständig fertig ist. Vor kurzem wurde ein im Bau befindliches Haus in den Oakland Hills an lokale Immobilienmakler vermarktet, bevor es fertiggestellt wurde. Den Agenten fiel es schwer, es sich im fertigen Zustand vorzustellen.

Weit schlimmer war die Tatsache, dass ein Agent ausrutschte und auf die mit Kies und Schlamm bewachsene Auffahrt fiel. Sie verletzte sich am Bein und riss sich die Hosen auf. Es ist unwahrscheinlich, dass sie positive Erinnerungen an das Haus hat und die Agenten, die das Ereignis miterlebt haben.

Als Verkäufer möchten Sie, dass Makler fabelhafte Erinnerungen an Ihr Zuhause haben. Auf diese Weise werden sie Ihr Zuhause bei ihren Käufern und anderen Immobilienmaklern bewerben.

The Closing: Verkäufer, die ihr Haus vermarkten, bevor es fertig ist, warten normalerweise länger auf einen Verkauf und verkaufen weniger, als wenn sie die Reparaturarbeiten zuerst erledigt hätten. Es vereitelt den Zweck, schnell zu einem guten Preis zu verkaufen

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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler: Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

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5 effektive Tipps, um Ihr Haus schnell zu verkaufen

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Wenn Sie in der Lage sind, ein Geschäft innerhalb von 5 bis 6 Wochen ab dem Zeitpunkt, an dem Sie Ihr Haus zum Verkauf stellen, abzuschließen, haben Sie Glück. Es ist selten, dass ein Haus das sofort verkauft. Häufig bleiben Häuser für Kalendermonate auf dem Markt, ohne dass ein Angebot vorliegt, und der Eigentümer ist später gezwungen, den Wert zu senken, um sich vom gesamten Prozess zu erholen.

Um ein vernünftiges Geschäft abzuschließen und Ihr Haus schnell verkaufen zu können, müssen Sie zunächst einen Immobilienmakler beauftragen. Die Vermittlung des Auftrags an einen Experten ist die beste Option für den Verkauf Ihres Hauses. Ein hervorragender Makler hat Kenntnisse darüber, wie Sie Ihr Haus fördern können. Er würde Ihnen sogar die folgenden Tipps geben, damit Sie Ihr Haus schnell verkaufen können:

1. Stellen Sie den passenden Preis ein – Das wichtigste Element beim schnellen Verkauf eines Hauses ist der richtige Preis. Häufige Fehler von Agenten führen dazu, dass die Preise viel zu hoch sind. Sie glauben, dass sie das Glück haben, den Preis nach Angeboten und Gegenangeboten überschaubar zu halten, wenn sie ihren Preis hoch halten. Es wird dringend empfohlen, mit dem Durchschnittspreis zu beginnen, anstatt mit dem bevorzugten Nettogewinn zu beginnen. Die neuesten Verkaufspreise sowie der faire Marktwert können Ihnen dabei helfen, den richtigen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu ermitteln. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie mehr verkaufen als der Durchschnittspreis in der Gemeinde.

2. Bereiten Sie Ihre Immobilie vor – Machen Sie Ihre Immobilie oder Ihr Zuhause interessanter, bevor Sie mit der Präsentation beginnen. Statistiken besagen, dass Home Staging dazu beiträgt, den Verkauf von Eigenheimen zu beschleunigen. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus in erster Linie gut aussieht, indem Sie die erforderlichen Reparaturen durchführen und das Haus einrichten. Je begehrenswerter das Haus, desto mehr wird es verkauft.

3. Seien Sie gut vorbereitet, um das Haus jederzeit zu zeigen – Es ist wichtig, dass Ihr Zuhause die meiste Zeit dem Einzugszustand nahe kommt. Räumen Sie den Müll auf und reinigen Sie das Haus intensiv. Durcheinander und Müll verringern das potenzielle Eigenkapital des Wohnsitzes und stören das Interesse des Käufers.

4. Angebotsanreize – Um den Verkaufspreis attraktiver zu gestalten, bieten Sie Anreize an. Anreize sind gute Alternativen zur Senkung Ihres Angebotspreises. Möglicherweise stoßen Sie auf einen Käufer, der nur einen kleinen zusätzlichen Schub benötigt, um die Kaufentscheidung zu treffen. Ein Angebot zur Deckung der Schließungskosten kann dazu beitragen, dass sich ein schwächelnder Käufer eine Kaution leisten kann. Möglicherweise bieten Sie auch eine Aufwandsentschädigung an oder beziehen Haushaltsgegenstände und Haushaltsgeräte in den Kaufpreis ein.

5. In den Hintergrund treten – Wenn das Haus gezeigt wird, behalten Sie immer ein niedriges Profil bei, wie es möglich ist. Wenn Sie die Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch genommen haben, lassen Sie ihn den Verkauf durchführen. Wenn Sie den Verkauf selbst durchführen, stehen Sie für Fragen und eine kurze Tour zur Verfügung, geben Sie den Käufern jedoch Zeit, sich allein umzuschauen.

Hauskauffirmen können Ihnen beim Verkauf Ihres Eigenheims behilflich sein. Ihre praktischen Erfahrungen werden Sie in Bezug auf effektive Verkaufstechniken leiten, die in Ihrer Region am besten funktionieren. Sie sind sich der Vor- und Nachteile des Immobilienmarktes voll bewusst. Darüber hinaus können sie Ihnen helfen, den richtigen Verkaufspreis für Ihr Haus zu finden, konkrete Empfehlungen zur Verbesserung der Verkaufswahrscheinlichkeit abzugeben und Sie durch jeden einzelnen Schritt des Verkaufsprozesses zu führen.

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Die 5 wichtigsten Gründe, Ihr Haus an einen Immobilieninvestor zu verkaufen

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Sie fragen sich wahrscheinlich, warum Sie Ihr Haus an einen Immobilieninvestor verkaufen möchten, anstatt es bei einem Immobilienmakler aufzulisten oder selbst zu verkaufen. Es gibt viele gute Gründe, die Sie in Betracht ziehen sollten, an einen Immobilieninvestor zu verkaufen. Ich werde mit Ihnen einige verschiedene Optionen teilen, an die Sie wahrscheinlich noch nie zuvor gedacht haben oder von denen Sie gewusst haben, dass Sie dies tun könnten. Ich werde Ihnen die 5 wichtigsten Gründe nennen, warum Sie erwägen sollten, Ihr Haus an einen Immobilieninvestor zu verkaufen.

1) Ein Immobilieninvestor kauft Ihr Haus bei Ihnen, egal in welchem ​​Zustand sich Ihre Häuser befinden. Dies bedeutet für Sie, dass Sie keine kostspieligen Reparaturen an Ihrem Haus vornehmen müssen. Wenn Sie Ihr Haus bei einem Makler eingetragen haben, möchten sie, dass Sie alle notwendigen Reparaturen an Ihrem Haus vornehmen, bevor sie es eintragen. Der andere Grund ist, dass die meisten Kreditgeber auf dem heutigen Markt Käufern, die ein Haus kaufen, das größere Reparaturen benötigt, kein Geld leihen. Wenn Sie nun versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, müssen Sie möglicherweise Ihren Bodenbelag ändern und Ihre Wände neu streichen. Die meisten Käufer auf dem heutigen Markt werden nicht in ein Haus einziehen und mit Reparaturen beginnen wollen. Aus diesem Grund haben Sie eine begrenzte Anzahl von Käufern, die Interesse an Ihrem Haus zeigen, aber Ihr Haus mit einem großen Rabatt erhalten möchten.

2) Immobilieninvestoren kaufen Ihr Haus für alles Geld "wie sie sind" oder sie können Ihnen den vollen Marktwert für Ihr Haus geben, wenn Sie ein wenig flexibel zu Ihren Bedingungen sind. Ein Immobilieninvestor wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um alle Ihre Ziele für den Verkauf Ihres Hauses herauszufinden. Dann werden sie ihr Bestes tun, um alle Ihre Ziele für den Verkauf Ihres Hauses zu erreichen oder zu übertreffen. Sie sind professionelle Käufer von Eigenheimen, die Menschen bei der Lösung ihrer Immobilienprobleme helfen. Sie haben viel Erfahrung darin, Häuser von Menschen wie Ihnen in allen möglichen Situationen zu kaufen. Um nur einige der Situationen zu nennen, in denen sie Ihnen helfen können, sind: Wenn Ihr Haus auf dem heutigen Markt nicht verkauft wird, Erbschaften, notleidende Immobilien, leer stehende Immobilien, Erbschaftsnachlässe, Nachlasszahlungen, Scheidung, Grundpfandrechte und Urteile, Mietimmobilien , abgelaufene Makler Auflistung, Insolvenz oder wenn Sie nur Zwangsvollstreckung drohen. Egal, in welchem ​​Zustand, in welchem ​​Gebiet oder in welcher Situation Sie Ihr Haus haben, ein Immobilieninvestor kann Ihnen viele praktikable Möglichkeiten bieten, Ihr Haus schnell zu verkaufen.

3) Wenn Sie Ihr Haus an einen Immobilieninvestor verkaufen, kann dieser Ihr Haus in der Regel innerhalb von 10 Tagen oder weniger schnell schließen. Sie werden in der Lage sein, schnell Bargeld in die Hand zu bekommen, ohne den Aufwand, Ihr Haus auf traditionelle Weise zu verkaufen. Immobilieninvestoren sind Profis mit viel Erfahrung darin, Hausbesitzern zu helfen, den Verkaufsprozess ihres Hauses schnell zu meistern. Der Grund, warum sie in der Lage sind, schnell bei Ihnen zu sein, ist, dass sie mit einem großen Netzwerk von Käufern zusammenarbeiten, die über Bargeld verfügen und bereit sind, schnell Häuser in Ihrer Nähe zu kaufen. Dies ist nicht wie ein traditioneller Käufer, den Sie erhalten, wenn Sie Ihr Haus selbst oder von einem Makler verkaufen. Diese Art von Käufern wird mindestens 30-60 Tage brauchen, um zu schließen, und das wäre nur, wenn sie es durch den Kreditprozess schaffen.

4) Immobilieninvestoren möchten Ihr Haus nicht auflisten, sie möchten Ihr Haus schnell kaufen. Wenn Sie Ihr Haus an einen Immobilieninvestor verkaufen, vermarkten diese Ihr Haus mit rasanter Geschwindigkeit an ihre Käufer. Damit meine ich, wenn Sie Ihr Haus selbst verkaufen würden, würden Sie wahrscheinlich ein Schild vor Ihrem Haus anbringen, eine Anzeige in der Zeitung schalten oder Ihr Haus sogar für eine Pauschalgebühr in die MLS eintragen. Diese Dinge sind gut, aber im besten Fall werden Sie wahrscheinlich nur eine kleine Menge Leute dazu bringen, sich Ihr Haus anzuschauen, aber die meisten von ihnen werden Reifenkicker sein. Auf dem heutigen Markt gibt es mehr Häuser zum Verkauf als Menschen, die sie alle kaufen können. Das gleiche gilt, wenn Sie Ihr Haus bei einem Makler eintragen würden. Sie werden ein Schild in Ihrem Garten anbringen, es auf der MLS verzeichnen und auf einen Anruf warten. Die meisten Makler vermarkten Ihre Immobilie nicht kontinuierlich über andere Wege. Ein Immobilieninvestor wird Ihre Immobilie sofort vermarkten, nachdem Sie Preis und Konditionen vereinbart haben. Sie vermarkten Ihr Haus mit allen verfügbaren Werbemitteln, um Ihr Haus schnell zu verkaufen. Außerdem haben sie eine riesige Liste von Käufern, die derzeit Häuser kaufen und das Geld haben, um dies schnell zu tun. Daher ist der Verkauf an einen Immobilieninvestor die beste Option, wenn Sie Ihr Haus auf dem heutigen Markt schnell verkaufen möchten.

5) Wenn Sie Ihr Haus an einen Immobilieninvestor verkaufen, müssen Sie nichts aus Ihrer Tasche bezahlen. In der Tat arbeiten sie hart für Sie und mit Ihnen, um Ihr Haus kostenlos und sehr schnell zu verkaufen. Der Grund, warum sie dies tun können, ist, dass sie tatsächlich eine Gebühr von dem Käufer erhalten, den sie verkaufen, um so jegliche Kosten für Sie, den Verkäufer, zu eliminieren. Ganz zu schweigen von Immobilieninvestoren, die Ihnen ein Nettoangebot für Ihr Haus unterbreiten. Für Sie bedeutet dies, dass Sie dieses Nettogebot zum Abschluss erhalten. Wenn Sie Ihr Haus jetzt auf traditionelle Weise verkauft haben, indem Sie sich selbst oder über eine Maklerfirma gekauft haben, werden Sie netto nur noch durchschnittlich 80-85% des Listenpreises Ihres Hauses schließen. Der Grund dafür ist, dass Sie Makler ihre 6% Provisionen nehmen, dann müssen Sie verlieren Kosten von 2-3% bezahlen, dann wird der Käufer einen Rabatt von mindestens 5% auf dem heutigen Markt wollen. Nach all diesen Rabatten wird der Käufer eine Eigentumsüberprüfung Ihres Hauses durchführen lassen und der Inspektor wird mit einer großen Liste möglicher Probleme zurückkommen, auf die der Käufer einen Rabatt haben möchte. Dies ist in der Regel weitere 3-5% aus. Die meisten Verkäufer wissen nicht, dass dies tatsächlich der Betrag ist, den sie beim Abschluss abziehen werden, nachdem sie 4 bis 8 Monate auf den Verkauf ihres Eigenheims gewartet haben.

Wie Sie wahrscheinlich bereits erkannt haben, bietet der Verkauf Ihres Hauses an einen Immobilieninvestor noch viel mehr Vorteile als der Verkauf Ihres Hauses auf traditionelle Weise durch den Eigentümer oder durch einen Makler. Ist Ihre Zeit und Ihr Geld wirklich die Mühe und den Ärger wert, Ihr Haus auf traditionelle Weise zu verkaufen? Wenn Sie Ihr Haus an einen Immobilieninvestor verkaufen, haben Sie einen schnellen, freundlichen und problemlosen Verkauf Ihres Hauses

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 Ist der Verkauf Ihres Eigenheims das Richtige für Sie?

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In diesem DIY-Zeitalter (Do It Yourself) ist es keine Überraschung, dass viele erwägen, ihr Eigenheim zu verkaufen, wenn sie für einen Umzug bereit sind. Es kann einige große Vorteile geben – niedrigere Kosten; mehr Kontrolle; eine Chance, "das Wasser zu testen" – aber es gibt auch viele Fallstricke. In den USA machten For Sale By Owner-Transaktionen ("FSBO") im Jahr 2011 10% des Umsatzes mit Eigenheimen aus, wurden jedoch im Durchschnitt erheblich weniger (bis zu 25%) verkauft als Eigenheimverkäufe mit Hilfe von Immobilienmaklern. [1] Abgesehen von der Möglichkeit eines niedrigeren Verkaufspreises sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen, wenn Sie daran denken, Ihr Haus selbst zu verkaufen:

Aufwand und Zeitaufwand

Krempeln Sie die Ärmel hoch und verbringen Sie viel Zeit mit der Vorbereitung Ihres Hauses, der Erforschung des Marktes, der Entwicklung von Verkaufsstrategien und Marketingmaterialien, der Beantwortung von Anrufen, der Präsentation Ihres Hauses und der Verwaltung von Verhandlungen und Unterlagen. Makler haben gut entwickelte Tools zur Hand und verfügen in der Regel über ein Team von Ressourcen, auf die sie zählen können. Alles sieht einfach aus, aber die Arbeit ist überraschend detailliert und komplex und Fehler können teuer sein.

Preis es richtig

Die richtige Preisgestaltung kann für jeden eine Herausforderung sein, aber wenn Sie emotional an eine Immobilie gebunden sind, kann dies umso mehr sein. Zu niedrig und Käufer können misstrauisch sein; zu hoch und Ihr Eigentum wird sitzen, während andere um Sie verkaufen. Makler stützen sich auf aktuelle und historische Marktdaten sowie Branchen- und Marketingerfahrung, um den richtigen Preis für einen motivierten Verkäufer zu ermitteln. Der richtige Preis für ein gut inszeniertes Eigenheim kann sich erheblich auf die Gewinnung einer hohen Anzahl qualifizierter Käufer auswirken. und das führt zu einem Verkauf.

Rechtliche und finanzielle Auswirkungen

Wie viel sollten Sie über dieses Leck oder die vergrabene Verkabelung preisgeben? Was ist mit dem Brunnen- und Abwassersystem? Die Einsicht und der Papierkram, die erforderlich sind, um einen sicheren und verbindlichen Verkaufsvertrag zu erstellen, der beide Parteien schützt, sind erheblich. Professionelle Immobilienmakler, ihre Verbände und ihre Makler verfügen über die erforderlichen Schulungen und Erfahrungen, um potenzielle Probleme zusammen mit der entwickelten Vertragssprache zu identifizieren und sicherzustellen, dass Ihre Interessen sicher sind. Größere Probleme, die nicht sichtbar und nicht bekannt sind, können zu Rechtsstreitigkeiten und anderen kostspieligen Konsequenzen führen. Fehlende Klauseln in einem Vertrag können den gleichen kostspieligen Effekt haben.

Es ist unnötig zu erwähnen, dass es viele FSBO-Erfolgsgeschichten gibt. Wir haben jedoch alle gesehen, dass FSBO-Schilder noch Monate auf einem Vorgarten verweilen, bevor sie durch ein Grundstücksmakler-Schild ersetzt werden. Wenn Sie Zeit haben und den Markt "testen" möchten, kann eine FSBO-Strategie für Sie hilfreich sein. Aber wenn Sie ein motivierter Verkäufer mit einer Frist und Top-Dollar im Auge sind, dann ist vielleicht ein Makler Ihre beste Wahl. Ich habe mit mehr als einem FSBO-Kunden gearbeitet, der über den Prozess verärgert war – "… nie wieder!"

[1] Nationaler Maklerverband, 2011

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Source by Thom Gallagher

So gewinnt man jeden Pitch: Die optimale Vorbereitung um Kunden, Kollegen und Investoren zu überzeugen – mit vielen Praxistools und Fallbeispielen

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NAR – Zum Verkauf durch den Eigentümer – "SCARE TACTICS"

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Verkaufen Sie Ihr FSBO-Haus nicht – Sie werden bestohlen, vergewaltigt oder Gott bewahre – schlimmer. Der NAR fördert diese Angstmacherei seit Jahren. Hier ist ein direktes Zitat aus einem "Makler" -Ezine-Artikel (bitte beachten Sie, dass der Autor sich selbst als "erfahrener Immobilienmakler" bezeichnet) mit dem Titel "NAR (r) Makler wird es schwören – Real Pro 'Agents Share It – FSBO". Wahrheit "- und ich zitiere -" Manchmal tut die "Wahrheit" weh. Doch abgerissen, vergewaltigt oder noch schlimmer – es tut noch viel mehr weh. Fragen Sie einen Polizeibeamten, ob Verkäufer von Eigenheimen ihre Türen für Fremde weit öffnen sollen. "Ist das Ihr Ernst? Deshalb zahlen wir 6% Verkaufsprovision für den Verkauf eines Eigenheims – Sicherheits- / Hintergrundprüfungen? Jetzt macht alles Sinn – ich verstehe endlich das value – gib mir eine Pause! Es könnte eine Zeit gegeben haben, in der Immobilienmakler Kunden tatsächlich "gescreent" haben, bevor sie zu dir nach Hause gebracht wurden Verschwenden Sie die kostbare Zeit des Maklers Ich garantiere, ich kann einen Termin vereinbaren – durch einen Makler, um innerhalb der nächsten Stunde ein Haus zu besichtigen – sie werden meinen Vornamen annehmen – PERIODE!

Unser Freund, der "erfahrene Immobilienmakler", muss "old school" sein. Der neue NAR (der erkennt, dass Makler ihre Kunden nicht "überprüfen") behauptet nun, dass die Häuser von FSBO für bis zu 15% weniger verkauft werden als die von Realtor unterstützten Hausverkäufe. Sie haben eine clevere, kleine "Medium" -basierte Formel entwickelt, die dies demonstriert, und natürlich glauben die Makler, die ihren Verein bilden, der Propaganda und verbreiten sie fleißig und naiv an zukünftige FSBO-Eigenheimbesitzer. Das Problem bei ihren Berechnungen ist, dass sie eine fehlerhafte Formel verwenden, um ihre Argumentation zu stützen – sie verwenden einen MEDIAN-Preis im Gegensatz zu einem AVERAGE-Preis. Der Median ist eine "mittlere Zahl" in einer Reihe von Zahlen – der Durchschnitt ist eine Summe aller Zahlen geteilt durch die Gesamtzahl. Haben Sie sich jemals die "mittlere" Marke bei einem Test angesehen und hatten Sie damit etwas zu tun?

Die wahre "WAHRHEIT", wie dieser Autor so eloquent ausdrückt, ist, dass Makler absolut dumm von der Aussicht sind, dass der FSBO ihre Einnahmequellen einschränkt. Die Tatsache, dass sie als Immobilienbeschaffungs-Tool vom Internet eliminiert werden, zeigt diese Befürchtung bis zu dem Punkt, dass sie "Geschichten alter Frauen" wiederbeleben müssen – können Sie sich vorstellen, "abgezockt, vergewaltigt oder noch schlimmer" zu werden, um eine zu retten? dürftige 6% – nein ich auch nicht. Trotzdem würde ich gerne das Gesicht des Maklers sehen, der aufgefordert wird, zu bestätigen, dass alle potenziellen Kunden vor der Besichtigung Ihrer Immobilie eine Zuverlässigkeitsüberprüfung durchlaufen haben. Makler "verwendeten", um nach Identifikation zu fragen – sie tun das nicht einmal mehr.

Auch laut diesem Autor – "Jedes Jahr werden Dutzende von Immobilienmaklern entführt, ausgeraubt, vergewaltigt und ermordet" – sollten sie Gefahrenzahlung bekommen, mein Gott. Ich kann mir keinen anderen Beruf vorstellen, der einer solchen potenziellen Kriminalität und Gefahr am Arbeitsplatz ausgesetzt ist. Hat er "Dutzende" gesagt? Eine andere Frage – warum sollte jemand einen Immobilienmakler "entführen"? Bitte entschuldigen Sie meine Zunge und Wange Antwort auf diesen Artikel – ich finde es nur seltsam, dass diese Taktik weiterhin verwendet wird oder schlimmer "wiedergeboren" wurde. Im Ernst – meine Mutter ist eine 35-jährige Immobilienmaklerin – sie hat NIE eine "schlechte" Erfahrung mit einem Kunden gemacht. Ihr Haus wurde jedoch zwei Tage lang ausgeraubt, nachdem ein Immobilienmakler aus der Stadt zwei Herren in einem weißen Van ihr Haus gezeigt hatte (können Sie sagen "rote Fahne"). Als die Polizei Nachforschungen anstellte, hatte der Makler noch nicht einmal seine Namen – jetzt ist das gut überprüft.

Die Realität des Eigenheimverkaufs läuft darauf hinaus – und das allein. Wenn Sie einen anständigen Marketingplan aufstellen können, Ihr Haus richtig bewerten und halbwegs persönlich sind, ohne überheblich zu sein, können Sie Ihr eigenes Haus verkaufen und bedeutende Dollars sparen. Sollten Sie vorsichtig sein, wen Sie in Ihr Haus lassen – natürlich. Gibt es ein Risiko – ja – es gibt immer ein Risiko. Gibt es Belohnung – natürlich – signifikant. Der Trick besteht darin, das Risiko zu minimieren, indem Sie vorsichtig und instinktiv vorgehen und wie immer darauf achten, wen Sie in Ihre Haustür lassen.

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Source by Mark Camphaug

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