Immobilienmarketing: 3 Möglichkeiten, wie Makler ein Haus zum Verkauf anbieten können

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Die Durchführung einer effektiven Marketingkampagne für Ihre Einträge kann – insbesondere für neuere Agenten – wie ein schreckliches Unterfangen erscheinen, muss es aber nicht sein. Sie werden sich wahrscheinlich fragen: "Wie soll ich diese Immobilie der Öffentlichkeit präsentieren? Wie soll ich mich präsentieren?" Die Lösung für dieses scheinbar belastende Problem liegt in dieser einfachen Antwort: Es gibt im Wesentlichen drei Möglichkeiten, eine Auflistung zu brandmarken.

Was genau ist eine Marke? Für unsere Zwecke definieren wir eine Marke als eine Designstrategie, die mit einem Produkt verbunden ist. Die Anwendung der Marke auf ein Produkt oder eine Dienstleistung wird als Branding oder Brand Management bezeichnet. Durch regelmäßiges Branding wird der Verbraucher geschult, sich an Ihr Produkt zu erinnern und es durch seine direkte Verknüpfung mit Ihrem Designschema zu erkennen. Eine Marke schafft ein Gefühl für ein Produkt – eine Art visuelle Konnotation -, das für ein effektives Marketing unerlässlich ist.

Es gibt drei Möglichkeiten, Ihre Einträge zu brandmarken:

1.) Nutzen Sie Ihre Unternehmensmarke

Ein großer Vorteil der Aufhängung Ihrer Lizenz bei einem Immobilienunternehmen ist die Möglichkeit, die Marke zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Je nach Unternehmen kann die Marke ein leistungsstarkes Marketinginstrument sein, da die gesamte Markenführung durch jahrelange konsequente Präsenz auf dem Markt für Sie erledigt wurde. Daher ist die breite Öffentlichkeit bereits mit dieser Marke vertraut – auch wenn sie Ihren Namen nicht erkennt – und Sie sollten dies zu Ihrem Vorteil nutzen. Sotheby's International Realty zum Beispiel hat einen so beeindruckenden Ruf, dass Sie die Vorteile der Marke mit geringem Aufwand genießen können und das tun können, was Sie am besten können – den Verkauf von Häusern.

2.) Entwickeln und nutzen Sie Ihre persönliche Marke

Ein zweiter Weg, um eine Auflistung zu brandmarken, ist die Schaffung Ihrer eigenen persönlichen Marke als Makler. Viele der weltweit führenden Produzenten verstehen dies. Sie verfügen über ein einheitliches Listungsportfolio, sind in ihren jeweiligen geografischen Gebieten bekannt und werben kontinuierlich für ihre Einflussbereiche. Dies wird durch eine beständige Markenführung erreicht. Die persönliche Marke eines Agenten kann alles sein, von einem erkennbaren Logo über ein einheitliches Farbmuster bis hin zu einer einzigartigen Schriftbehandlung – oder einer beliebigen Kombination davon. Eine intelligente Marke lässt sich gut in die Marke des Maklers integrieren. Die persönliche Marke eines Agenten sollte niemals mit dem Firmenlogo in Konflikt geraten und immer vielseitig sein.

Wie wird dadurch eine bestimmte Immobilie effektiv gebrandet? Dieser Ansatz vermittelt der Öffentlichkeit, dass Sie ein beständiger Produzent nicht nur des Verkaufsvolumens, sondern auch des Qualitätsmarketings sind. Mit Ihrer persönlichen Marke bauen Sie mit Ihren Kunden und Interessenten das gleiche Maß an Vertrauen auf wie mit jedem kommerziellen Mainstream-Produkt, und geben der Öffentlichkeit Vertrauen in Sie als deren Makler.

3.) Erstellen Sie eine Marke, die für eine bestimmte Eigenschaft völlig einzigartig ist

Wir alle kennen ein außergewöhnliches Anwesen, wenn wir eines sehen – vielleicht ist es eine gepflegte moderne Mitte des Jahrhunderts in den Vororten oder eine spanische Architektur des frühen 19. Jahrhunderts in den Hügeln. Diese besonderen Eigenschaften verdienen eine besondere Vermarktung. Ein talentierter Grafikdesigner oder ein Marketingteam kann Ihre spezifische Kampagne so anpassen, dass sie die Seele der Immobilie in ihrem Designschema widerspiegelt, und Marketingmaterialien erstellen, die die Persönlichkeit des Hauses widerspiegeln. Diese Route begeistert nicht nur Ihre Verkäufer, sondern signalisiert der Öffentlichkeit, dass die Auflistung in eine eigene Kategorie gehört und als solche behandelt werden sollte.

Jetzt können Sie loslegen!

Nachdem Sie mit den drei Möglichkeiten zum Markieren eines Eintrags vertraut sind, können Sie Ihre "Angriffspläne" einfacher strukturieren, wenn Sie Ihre Einträge auf den Markt bringen. Jede der drei oben genannten Methoden kann nach Belieben kombiniert oder einzeln verwendet werden. Denken Sie daran, Ihre Marken konsistent und komplementär zueinander zu halten.

Und jetzt ist es Zeit, sich zurückzulehnen und zu sehen, wie Ihre Angebote aus den Regalen fliegen!

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Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs in Empfehlungsgoldminen mit diesem fantastischen Telefonskript

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Selbst wenn das Immobilienmarketing so beschissen ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bekannt) in Empfehlungsquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu bekommen. Das eigentliche Ziel ist es, eine Beziehung zum Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käuferinteressenten, die an ihrem zum Verkauf stehenden Haus interessiert sind, vorqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie durch Ihre Gegend und suchen Sie nach allen Häusern, die "Zum Verkauf durch den Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend wie meine ist, sollte es viele davon geben. Wenn Sie eine finden, notieren Sie sich die Adresse, Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (wenn sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es Zeit, die Anrufe zu tätigen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angesprochen werden, ist der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen frühzeitig zu sagen, dass Sie nicht versuchen, an ihr Geld zu kommen. Sobald sie wissen, dass keines ihrer Gelder gefährdet ist, sind sie viel offener für Gespräche mit Ihnen. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der 15 Oak Street?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Haus ist. Oh, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig überrascht sein. Sein Widerstand ist immer noch hoch, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenbank stammen, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, aufzulegen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich an?

Sie: Bob, ich kann die Erregung in Ihrer Stimme hören und ich kann wahrscheinlich erraten, warum sie da ist. Da Sie dieses Verkaufsschild in Ihrem Garten platziert haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die möchten, dass Sie Ihr Haus bei ihnen auflisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich nicht darüber anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft eingehen. Zum einen verkaufen Sie Ihr Haus schneller und mit viel weniger Stress und müssen mir keinen einzigen Cent bezahlen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, um dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was haben Sie davon?

Sie: In der Regel wird ein Haus während der Zeit, in der es zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses bestimmte Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um dies zu erreichen. Es sind diese Käuferaussichten, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie wirst du mir dann helfen?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims "Vorverkauf durch den Eigentümer" die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? Wussten Sie das?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum das?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie an den Schlusstisch gelangen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß eingerichtet wurde. Also schauen sie sich Häuser an, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenexperten vorqualifiziert wurden) und machen dann Angebote. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die an meinem Haus interessierten Käufer vorqualifizieren?

Sie: Genau! Wenn Sie mir erlauben, sie zu qualifizieren (für Sie absolut kostenlos), müssen Sie sich nur mit denjenigen Interessenten befassen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, dass all jene Käufer ausgesondert werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Präqualifikation jene Interessenten, die nur "Hingucker" sind. Weißt du, diejenigen, die immer herumfahren und sich Häuser zum Verkauf ansehen, aber nie vorhaben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du das Präqualifikation für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Kein einziger Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere Kuchen sein. Jede von Ihnen eingerichtete FSBO-Beziehung sollte Ihnen mehrere Käuferaussichten bieten können. Ein paar FSBO-Partnerschaften werden einen stetigen Strom von Leads für den Kauf von Hypotheken generieren. Und weil die Zeit für die Pflege minimal ist (es sind im Grunde nur die Voraussetzungen für potenzielle Kunden, sobald Sie Ihre Partnerschaft erstellt haben), können Sie mehrere fortlaufende Partnerschaften gleichzeitig eingehen. Denken Sie daran, dass Sie nichts von ihrem Geld wollen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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Professionelle Akquise für Immobilienmakler: Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen

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Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.



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Häuser zum Verkauf von ihrem Eigentümer angeboten

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Der folgende Artikel beleuchtet die verschiedenen Aspekte des Kaufs von Häusern, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, abgesehen von der Bewältigung aller Herausforderungen, denen sich Eigentümer gegenübersehen, die beabsichtigen, ihre Immobilien zu verkaufen, ohne die Hilfe eines Maklers in Anspruch zu nehmen.

Häuser, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, sind solche Immobilien, die ohne die Beteiligung eines Immobilienmaklers angeboten werden. Der Hauptgrund für die Entscheidung von Hausbesitzern, mit Hilfe eines Maklers gegen den Verkauf zu entscheiden, ist die Tatsache, dass sie dem Makler nicht genug vertrauen können und nicht glauben, dass er oder sie ihre besten Interessen im Auge hat. Ein weiterer Grund ist, dass viele Hausbesitzer versuchen, die große Geldsumme zu sparen, die sie sonst dem Makler zahlen müssten, indem sie die Arbeit selbst erledigen.

Häuser, die von ihren Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, sind in der Regel nicht in den Multiple Listing Services (MLS) enthalten, die üblicherweise von Immobilienmaklern genutzt werden. Selbst wenn dies in einigen seltenen Fällen der Fall ist, sind Käuferagenten im Allgemeinen nicht bereit, sich mit den tatsächlichen Eigentümern einer Immobilie zu befassen. Daher sollten Personen, die an Immobilien interessiert sind, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, zweimal überlegen, bevor sie einen Käufer-Agenten einstellen.

Die folgenden Punkte zu den positiven und negativen Aspekten des Verkaufs ihres Eigenheims ohne die Hilfe eines Agenten können den Menschen helfen, über die Angemessenheit der Vermarktung ihres Eigenheims als FSBO zu entscheiden.

Provision: Der Hauptvorteil, wenn beim Verkauf einer Immobilie keine Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch genommen wird, besteht darin, dass der Eigentümer viel Geld sparen kann, das ansonsten als Provision an den Makler gezahlt werden musste. Es ist zu beachten, dass die Provision in der Regel 5% bis 6% des endgültigen Verkaufspreises des Hauses beträgt. Die Anwerbung eines Maklers kann jedoch auch von Vorteil sein, da sich die Makler im Verhältnis zum Preis des Hauses befinden und die Makler sich zu ihrem eigenen Vorteil bemühen, die Immobilie zu einem möglichst hohen Preis zu verkaufen.

Werbung und Information: Früher war es für Eigentümer äußerst schwierig, ihre Häuser ohne Makler zu verkaufen, da die Anzahl der Websites für den FSBO-Markt im Vergleich zur heutigen Zeit gering war. Heutzutage kann sich jeder gegen eine Gebühr für eine MLS-Website registrieren. Die MLS-Einrichtung bietet eine gute Plattform für die Vermarktung einer Immobilie.

Immobilienbewertung und andere technische Aspekte: Der Verkäufer muss sicherstellen, dass sein Haus nicht überteuert ist, um eine große Anzahl von Käufern anzulocken und einen schnellen Verkauf zu gewährleisten. Aus diesem Grund ist es äußerst notwendig, die Kosten des Hauses von einem Fachmann berechnen zu lassen. Der Prozess wird als Immobilienbewertung bezeichnet und ist für den Verkauf eines Hauses von entscheidender Bedeutung. Abgesehen davon müssen auch die rechtlichen Formalitäten erledigt werden, und in dieser Hinsicht ist es ratsam, die Hilfe eines erfahrenen Anwalts sicherzustellen. Schließlich muss sichergestellt werden, dass der potenzielle Käufer eine rechtlich sichere Wette ist. Käufer mit vorab genehmigten Wohnungsbaudarlehen bereiten im Allgemeinen keine Probleme, da die Banken alle erforderlichen Sicherheitskontrollen durchführen, bevor sie Geld verleihen.

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Der Immobilien-Leerverkaufsprozess

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Der Leerverkaufsprozess kann für viele Hausverkäufer eine entmutigende Erfahrung sein. Viele stehen nicht nur vor einer schwierigen Entscheidung. Jetzt müssen sie einen komplizierten Verkaufsprozess durchlaufen, der viel länger dauert als ein Standardverkauf.

Beginnen Sie damit, was ein Leerverkauf ist. Dieser Name sagt praktisch alles. Ein Leerverkauf ist genau das, ein Verkauf, bei dem der Verkaufspreis des Hauses niedriger oder leer ist, um die Hypotheken und Kosten des Verkaufs zu decken. Ein einfaches Beispiel dafür ist ein Hausbesitzer, der auf dem Höhepunkt des Marktes ein Haus gekauft hat, sagen wir für 500.000 US-Dollar. Jetzt, mit dem wirtschaftlichen Abschwung, muss der Hausbesitzer das Haus verkaufen, aber es ist jetzt nur noch 250.000 US-Dollar wert. Der Hausbesitzer hat ein bestehendes Darlehen in Höhe von 450.000 USD auf dem Grundstück. Die Differenz von 200.000 USD wäre der Mangel, um diese Schulden zu begleichen und das Haus verkaufen zu können.

Der Leerverkaufsprozess ist der Schritt, der unternommen werden muss, damit der Kreditgeber oder die Kreditgeber sich bereit erklären, die Schulden zu erlassen und die Zahlung vollständig aus dem Erlös zu akzeptieren, der aus dem Verkauf des Hauses zum Zeitpunkt des Verkaufs erzielt werden kann. Zurück zu unserem Beispiel: Unser Kreditgeber würde akzeptieren, 250.000 USD als vollständige Zahlung zu erhalten, und den geschuldeten Restbetrag von 200.000 USD verzeihen.

Der Vorgang ist einfach, aber zeitaufwändig.

Zunächst entscheidet sich der Verkäufer für einen Leerverkauf. Oft wird diese Entscheidung getroffen, nachdem der Hausbesitzer mit Hypothekenzahlungen in Verzug ist, es ist jedoch nicht erforderlich, in Verzug zu sein. Besser noch, wenn der Verkäufer aktuell ist. Dies kann die Türen zum Leerverkauf des Hauses und zum Kauf eines neuen Hauses viel früher öffnen, als es tatsächlich in Verzug ist.

Sobald diese Entscheidung getroffen wurde, wenden Sie sich an einen vertrauenswürdigen Immobilienfachmann, der sich vorzugsweise mit Leerverkäufen und dem Prozess auskennt. Viele, die wissen, was sie tun, haben Unterstützung für den Verkäufer und möglicherweise ein juristisches Team, das helfen kann. Die Besten können dies dem Verkäufer kostenlos anbieten.

Ab hier nimmt der Leerverkauf Gestalt an. Die Immobilie steht zum Verkauf bereit. Dies ist sehr wichtig, um sicherzustellen, dass der Leerverkauf genehmigt wird. Sobald Angebote ausgehandelt sind, werden sie dem Kreditgeber oder den Kreditgebern mit Belegen vorgelegt, aus denen hervorgeht, dass es in ihrem besten Interesse ist, den Verkauf zu genehmigen. In der Regel wird dies durch ein Härtebrief des Verkäufers und gegebenenfalls Belege belegt nicht genug Einkommen, um die fortgesetzten Zahlungen der Immobilie zu unterstützen.

Die Zeitverzögerungen beim Leerverkaufsprozess sind normalerweise auf den internen Prozess zurückzuführen, den der Leerverkauf nach seiner Einreichung zur Genehmigung in Anspruch nehmen muss. Der Kreditgeber überprüft den Wert des Eigenheims durch BPOs und möglicherweise vollständige Bewertungen, abhängig vom Kreditgeber und der Position, in der er sich befindet. Wenn es Sekunden oder Drittel gibt, müssen schriftliche Vereinbarungen von den anderen Kreditgebern eingeholt werden, die dem Vergleich zustimmen gegebenenfalls vom ersten Pfandgläubiger angebotener Betrag.

Der Prozess dauert in der Regel 45 bis 60 Tage, abhängig von der Anzahl der Kredite und den Fähigkeiten der Person, die den / die Kreditgeber kontaktiert. Er kann jedoch bis zu vier Monate dauern.

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Source by Ricardo Castro

Maklerwesen in Österreich: Veränderungen, Trends und Chancen für Immobilienmakler (Forschung und Praxis an der FHWien der WKW)

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Die besten Hausinszenierungstipps für Hausverkäufer, um sicherzustellen, dass Sie sie schnell verkaufen

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Wenn es irgendetwas gibt, das die Immobilienbranche in Großbritannien zum Besseren verändert, dann ist es die wachsende Liste der Websites mit Immobilienlisten. Aus den richtungsweisenden Immobilienportalen wie zoopla, WowHaus und Rechts bewegen zur schnell wachsenden Online-Immobilienanzeige in London.

Und ihre Bedeutung besteht nicht nur darin, dass es einfach ist, Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer aufzulisten oder Häuser schnell zu verkaufen, sondern auch, die entscheidenden Merkmale des Hauses wunderschön zu präsentieren. Sie sehen, Käufer und Mieter strömen gleichermaßen ins Internet, alle sind bestrebt, die besten Immobilienmakler in London zu finden und hoffentlich schöne, moderne und gemütliche Häuser zu kaufen oder zu leasen. Wenn sie die Liste der verfügbaren Optionen durchsuchen, landen diese Leute wahrscheinlich auf Ihrem Grundstück.

Und weisst du was? Sie haben 7-10 Minuten Zeit, um sie davon zu überzeugen, Ihr Haus zu kaufen oder zu mieten. Also, was machst du?

Tipp – Home Staging

Natürlich geben Sie ihnen einen KILLER ersten Eindruck, indem Sie das Haus dekorieren, abgenutzte Elemente renovieren, seine Wände streichen und alles tun, was seinen Charme verbessern würde.

Dieser großartige erste Eindruck ist nur durch eine enorme und durchdachte Heiminszenierung möglich. Tatsächlich hat sich gezeigt, dass sich in Eigenheimen inszenierte Immobilien 17% schneller verkaufen als gewöhnliche Häuser. Vergessen Sie also nicht die folgenden Tipps zur Hausinszenierung, wenn Sie die besten Verbesserungen für die Hausbewertung erzielen möchten:

· Entfernen Sie alle Unordnung

Befreien Sie sich von allen unansehnlichen Merkmalen, bevor Sie diese Fotos aufnehmen oder potenzielle Käufer einladen, sich die Immobilie anzusehen. Überall vom Boden bis zu den Wänden sollten die Schränke und der Klobereich übersichtlich sein. Unordnung ist alles von diesen Familienfotos, seltenen Sammlerstücken und prunkvollen Ornamenten.

· Seien Sie akribisch auf dem Boden

Da der Käufer auf jeden Fall einen weichen, glatten und super sauberen Boden sehen möchte, stellen Sie sicher, dass es genau das ist – funkelnd. Beginnen Sie mit den Teppichen, reinigen Sie sie. Die Teppiche und Matten saugen sie auch. Tun Sie dies alles vor ihren Besuchen und stellen Sie sicher, dass kein einzelner Bereich des Bodens Ihres Hauses entsetzlich aussieht.

· Lassen Sie jede Tür und jedes Fenster offen

Es ist eine gute Etikette, die Türen offen zu lassen, da sich potenzielle Käufer willkommen fühlen, frei herumlaufen und positive Entscheidungen treffen können. Alle Eingänge, einschließlich des Garagentors und sogar des zum Keller führenden, sollten weit offen sein. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass sie sich ohne störende Geräusche öffnen.

· Die Sofas und Ihr Bett müssen gemütlich aussehen

Ordnen Sie Ihren Sitzbereich so an, dass er sich exquisit anfühlt, indem Sie ein ordentliches Thema erstellen. Lassen Sie die Schlafzimmer bequem aussehen, indem Sie weiße oder neutrale, saubere und gut gebügelte Betten verwenden. Kissen und Kissen sollten auch umwerfend aussehen.

Bonus-Tipp: Frische Blumen und eine Obstschale auf dem Esstisch wirken Wunder, ähnlich wie ein wenig Sprühen am Tag ihres Besuchs.

Abschließende Gedanken

Vielleicht klingt dies offensichtlich, aber ignorieren Sie sie nicht. Beginnen Sie einen Monat vor der Auflistung Ihrer Immobilie mit der Heiminszenierung. Und stellen Sie sicher, dass Sie den besten Fotografen finden, damit alle Aufnahmen die großartige Arbeit einfangen, die Sie hätten leisten können.

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Neue Gebühr-für-Service-Option zum traditionellen Modell

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Verbraucher, die keine Provision zahlen möchten, aber dennoch die Dienste eines Immobilienprofis in Anspruch nehmen möchten, wenn sie ihr Haus verkaufen, haben sich an Maklermodelle gewandt, die Servicegebühren anbieten. Gebührenmodelle können einen Dienst anbieten, z. B. eine Auflistung im Multiple Listing Service (MLS) oder gebündelte Dienste, die auch eine vergleichende Marktanalyse (CMA), einen Marketingplan und Vertragsverhandlungen umfassen. Der Verkäufer mit einer Pauschalgebühr oder einem Stundensatz für den ausgewählten Service entschädigt die Vermittlung. Hausverkäufern stehen im Internet umfangreiche Immobilieninformationen zur Verfügung. Technologiegetriebene Verbraucher wenden sich nun an Immobilienmakler, um technische Teile der Transaktion bereitzustellen. Die Gebühren reichen für eine MLS-Auflistung: 250 bis 750 US-Dollar, Vorbereitung der CMA: 100 bis 250 US-Dollar, Verhandlungsvertrag 500 bis 1000 US-Dollar.

Schnelle Laufzeit. Offenlegungserklärung (en): Ein Verkäufer muss eine Offenlegung der Gefahren für bleihaltige Farben und / oder bleibasierte Farben vorlegen. In einigen Staaten muss der Verkäufer auch einen Bericht über die Offenlegung von Wohnimmobilien ausfüllen. Erhältlich in Bürobedarfsgeschäften oder bei den örtlichen Maklerbüros.

Schnelle Tatsache. Wichtigster Grund für den Verkauf eines Eigenheims ohne Verwendung eines REALTOR®: Ich wollte keine Provision zahlen. 46% verkauften es an einen Freund, Nachbarn oder Verwandten; 25% Käufer kontaktierten den Verkäufer direkt; 10% wollten sich nicht mit einem Agenten befassen; 8% Agent konnte nicht nach Hause verkaufen; 4% Verkäufer hat eine eigene Immobilienlizenz; 4% Sonstiges; 3% Quelle: 2003 Profil von Käufern und Verkäufern, National Association of REALTORS®.

Schneller Tipp. Rechnen Sie nach, wenn Sie einen Service-Broker in Betracht ziehen. Wenn Ihr Haus für 100.000 US-Dollar verkauft wird und Ihre Provision 5% oder 5.000 US-Dollar beträgt und der vergleichbare Gesamtmenüpreis für Servicegebühren 3.000 US-Dollar beträgt, lohnt sich der Unterschied für Sie? Echte Einsparungen werden bei Servicegebühren über dem Preisniveau von 200.000 USD erzielt.

Immobilien-Helpdesk. Sehr geehrter Mark, nach einem Interview mit drei Agenten haben wir uns für einen Makler entschieden, der nur für Servicegebühren zuständig ist. Wir wussten nicht, wie viel Zeit wir für die Planung von Terminen, die Anzeige unseres Hauses und die Rückgabe von Agentenanrufen sowie für die Übermittlung von Immobilienangaben aufwenden mussten. Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu sein, müssen wir dem Makler des Käufers immer noch die Standardprovision von 2% zahlen. Hilfe! Perle, Phoenix, Arizona

Sehr geehrte Pearl, Broker, die Full-Service- oder Servicegebühren anbieten, garantieren nicht den Verkauf einer Auflistung. Sie haben den täglichen Prozess der Verwaltung eines Eintrags erlebt. Wenn Sie das nächste Mal einen Service-Broker wünschen, wählen Sie einen, der Ihre Service-Gebühr in eine Full-Service-Liste umwandeln kann. Beißen Sie die Kugel, wenn Sie verkaufen und mit einem Full-Service-Broker neu auflisten müssen. Beauftragen Sie einen Anwalt, um Ihre aktuelle Servicegebührvereinbarung zu überprüfen.

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Source by Mark Nash

Smart "Zum Verkauf durch den Eigentümer" Verkauf

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Wenn es eine Wahrheit über den FSBO-Markt gibt, ist es, dass Sie über den Verkauf klug sein müssen, um damit Geld zu verdienen. Um die richtige Aufmerksamkeit für Ihr Zuhause zu erhalten, müssen Sie versuchen, wie ein Makler zu denken. Wie soll das Haus gezeigt werden? Präsentiert? Angezeigt? Dies sind Dinge, über die ein durchschnittlicher Hausverkäufer nicht nachdenkt. Sie überlassen die Einzelheiten ihrem Agenten und sorgen sich nur darum, das Haus sauber und präsentabel zu halten.

Eines der ersten Dinge, die Sie in Betracht ziehen sollten, ist die Durchführung einer CMA durch einige verschiedene Makler bei Ihnen zu Hause. Nachdem sie dies getan haben, wollen sie natürlich Ihr Geschäft, aber lassen Sie sie einfach wissen, dass Sie nur daran interessiert waren, den Wert Ihres Hauses herauszufinden. Oder Sie können die Recherche selbst durchführen, obwohl es einige Zeit dauern wird, bis die Informationen gefunden sind. Die CMA ist eine vergleichende Analyse ähnlicher Häuser, die in Ihrer Region verkauft oder auf dem Markt gelistet wurden. Es gibt Auskunft darüber, zu welchem ​​Preis die Häuser gelistet waren und wofür sie verkauft wurden. Dies soll Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wofür Sie Ihr Haus auflisten sollen, basierend auf den Vorteilen, die Ihr Haus bietet. Der Preis, zu dem Sie angeben, muss mit anderen Häusern ähnlichen Designs und ähnlicher Größe konkurrenzfähig sein. Eine zu hohe Preisgestaltung für Ihr Haus ist ein Fehler, den viele FSBO-Verkäufer machen, da für jeden Eigentümer eine eindeutige emotionale Verbindung zu einem Haus besteht. Leider wird ein Käufer weder dieselbe Verbindung haben noch bereit sein, mehr Geld dafür zu bezahlen. Bei einem FSBO-Verkauf müssen Sie sich mehr als bei jeder anderen Art von Verkauf emotional aus dem Prozess entfernen.

Bilder sagen mehr als tausend Worte. Suchen Sie sich also eine hochwertige Kameraausrüstung und fotografieren Sie Ihr Zuhause unter den bestmöglichen Bedingungen. Sonnige Tage sind perfekt für diese Aktivität, da das Haus mit strahlendem Sonnenschein, der alle seine Vorzüge beleuchtet, am besten aussieht. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Zeit damit verbringen, den Garten zu reinigen, bevor Sie mit dem Fotografieren beginnen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie aktuelle Bilder verwenden, die Ihr Zuhause so detaillieren, wie es aktuell ist. Wenn Sie während des Verkaufs Änderungen am Haus vornehmen, stellen Sie sicher, dass Sie die Bilder erneut aufnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie Bilder von jedem Raum im Haus erhalten, damit die Käufer wissen, was sie zu erwarten haben, wenn sie ankommen, um das Haus zu besichtigen.

Die Idee hier ist, Ihr Haus von anderen auf dem lokalen Markt abzuheben, einschließlich denen, die von Maklern verkauft werden. Sie müssen so viele Blickwinkel wie möglich berücksichtigen, um die richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu interessieren. Haben Sie also keine Angst, sich etwas Zeit zu nehmen und verschiedene Dinge auszuprobieren, um die richtigen Käufer anzulocken.

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